一、產品分析 key holder

二、趨勢分析

1、熱度

整體平穩(wěn)，兩波高峰

2、兩波高峰

并不是產品季節(jié)性

6-8月：放假？裝修季節(jié)？（猜測）
11-1月：圣誕？（也不全是節(jié)日產品，沒有集中在圣誕季節(jié)前）

3、進/離場時間：隨時

4、生命周期：長期

三、市場容量

1、核心關鍵詞搜索量：

key hold、key hold for wall?過去30天搜索量：10w
key hook/rack過去30天? 1w
keys hold? 7000

2、容量判斷：

容量不小，基本*2 = 10w（兩個大詞，去掉重合）

淡季：5-6w
旺季：10-12w? ??

四、競爭分析

1、銷量 jugle scout/賣家精靈

1）銷量最高 18.99美金（正常賣29.9），去年12月份上架 （這個值得研究）
開始幾百個，1月份高峰期，5月降了，后期又做了起來（淡季沖的很猛）

2）銷量第二 25.99（2021年3月開始銷售，旺季剛剛過）

4月沖上去，5月下滑，6月高峰期站穩(wěn)了（因為4月有很多reivew）

3）銷量第三：16.99到29.9 價格浮動大，6-8貴，9月價降價（前期賺到，后期為了保住排名）

4）中規(guī)中矩賣家，做標品（老土，價格低，2016年上架）

5）7月上架(應該是老賣家，高峰期抓得準)，8月17.9美金賣了很多，積累評論78。但這家應該是前期賺的少，后期賺的多，6月運的，拿貨價20rmb上下

總結：產品低谷期，應該沖？還是佛系等下一波高峰到來？

沖：淡季好沖到前面，可能是刷單，然后旺季到了第一名(需要資金)，但也有可能保不住。前兩個都是淡季累積評論

1、整體銷量分布均勻（沒有壟斷）
2、上架時間集中于2019-2020 除了標品4(沒什么必要去做)
3、reivew：這個品類，評分4.7-4.8分，說明售后問題很少，東西不錯
4、價格分布，20美金70%；20-25 25%；30 5%?
5、賣家類型： 94.2%是fba。亞馬遜一共才138個素材 4%。說明亞馬遜自營沒有做這個市場
6、新品入場時間和表現(xiàn)：7月開始有銷量，每天10-20單? 目前幾百單? ? 沒有新品很差的
總結：

1、怎么判斷是否激烈？

銷量分布均勻，是否是老產品，是否不斷有新品涌出，是否銷量高的都是評論多，25%
競品，不是來了去跟所有人去競爭的，要看入場有沒有土壤，20-35

四、風險與機會分析

1、是否存在品牌效應？

有一個2021年入局的（前100名出現(xiàn)3次），但做的并不好。
還有一個（前150名有兩個）做的不錯（如果做的話，是我們的競爭對手）
總結：沒有品牌很強勢的

2、是否有頭部壟斷？沒有

3、競品好評/差評

競品：服務對象跟你一樣的，才是真競品
整體都很高
差評：設計好（很容易裝到墻上），做工差

4、侵權排查，大多數(shù)為原創(chuàng)

5、競爭對手的攻擊性

看新品上來有沒有很多差評，整體環(huán)境舒適

6、新品推廣節(jié)奏

如果不考慮試款，看整體銷量，高峰來之前一定要積累很多review（至少十幾個）

五、用戶畫像

簡約：家庭婦女，白領

工薪階層

性格：淡雅，不喜歡花里胡哨

這個類目適合做原創(chuàng)設計

重量：1kg? 運費32塊（海運）

發(fā)貨注意：木質產品（發(fā)貨的人會幫你搞定）