今天想聊的主題是自己從程序員轉(zhuǎn)型為咨詢顧問的經(jīng)歷

大約兩年前，我利用上班積累的資金，開設(shè)了一家自助自習(xí)室，當(dāng)時(shí)正執(zhí)第二波疫情。因?yàn)樽约褐鳂I(yè)從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，基于對(duì)“線上玩法”的了解，所以即便是在疫情的影響下，在同業(yè)中做出了不錯(cuò)的成績(jī)。

一直以來，自己都對(duì)商業(yè)方面非常感興趣，但因?yàn)闆]有受過什么專業(yè)的訓(xùn)練，腦子里沒有建立起系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。不過，正因?yàn)橛信d趣作為驅(qū)動(dòng)力，長(zhǎng)時(shí)間對(duì)品牌和營(yíng)銷方向的關(guān)注，也讓我對(duì)此產(chǎn)生一定的敏感度。

同時(shí)，我始終認(rèn)為在經(jīng)營(yíng)中，很多感性的部分甚至起到了決定企業(yè)生死的關(guān)鍵作用，而不應(yīng)只是冰冷的邏輯應(yīng)用，因?yàn)榧幢闶亲睢袄硇浴钡南M(fèi)者，也是基于“自我認(rèn)知”這樣感性的基盤去做推演和決策的。

一個(gè)有趣的契機(jī)，我關(guān)注到數(shù)字化營(yíng)銷的相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，這一切要?dú)w功于一個(gè)“神秘的顧客”。在疫情期間的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他都在我的自習(xí)室辦公學(xué)習(xí)。一天晚間，屋里只剩下他一個(gè)人，與他進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交談，得知他是一個(gè)Freelancer，做營(yíng)銷代理工作，比較基礎(chǔ)的就是海外站的推廣。當(dāng)然前面我提到的數(shù)字化營(yíng)銷是一系列技術(shù)手段的綜合運(yùn)用，我只是借此關(guān)注到這個(gè)事情，并期望借此來構(gòu)建自己在數(shù)字化營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)體系，并將其作為自己未來職業(yè)發(fā)展的主線。

直到今天，我以咨詢顧問的身份，參與了三個(gè)類型的商業(yè)項(xiàng)目，分別為物聯(lián)網(wǎng)，新能源汽車和社區(qū)團(tuán)購。其中物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目已經(jīng)為我?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，盡管不能做到一勞永逸，但是項(xiàng)目成功帶來的滿足感，將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。

在我職業(yè)發(fā)展初期，從事技術(shù)工作的時(shí)候，一直覺得咨詢是一個(gè)很虛的東西，覺得就是“忽悠”。但是經(jīng)過一段時(shí)間的行業(yè)積累，才發(fā)先咨詢的“必要性”。之所以說是必要性，指的是，當(dāng)一個(gè)商業(yè)組織的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到一定時(shí)期或者覆蓋到自己不擅長(zhǎng)的部分，如果自己探索的話，很可能會(huì)走彎路，產(chǎn)生成本浪費(fèi)，甚至因時(shí)間浪費(fèi)而錯(cuò)失業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。那么此時(shí)，一些有行業(yè)積累的專業(yè)人士的意見就變得非常重要，雖然最后項(xiàng)目的成功與否還是要依靠商業(yè)組織自身的判斷，但是結(jié)合專業(yè)人士的意見，能夠減小上述“悲劇”發(fā)生的概率。所以今天，我投入了更多精力，在咨詢工作的價(jià)值挖掘上。

接下來，我來講講我是如何獲得第一個(gè)客戶的。之前也提到，最開始筆者從事互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)工作，但是在做好技術(shù)工作的同時(shí)，我投入了更多的精力參與到客戶業(yè)務(wù)構(gòu)建的活動(dòng)中，在當(dāng)時(shí)看來，有意愿參與到類似活動(dòng)的程序員并不多。慢慢的，在這類活動(dòng)中，也形成了自己獨(dú)特的“解題思路”。客戶也在與我合作的過程中，識(shí)別到了我在業(yè)務(wù)和商業(yè)方面的敏感度。于是在客戶公司的一個(gè)新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，我通過“兼職”的方式參與到項(xiàng)目當(dāng)中，以分潤(rùn)的方式獲得回報(bào)。該項(xiàng)目后來獲得的成功，也堅(jiān)定了我在此方向上的發(fā)展。

今天，我已經(jīng)正式從程序員轉(zhuǎn)型成為一名咨詢顧問，全職投入到客戶項(xiàng)目中。