一提到營銷，你會認(rèn)為“營銷”等同于“忽悠”、“騙人”。其實(shí)是因?yàn)榻^大多數(shù)的公司錯誤的把業(yè)務(wù)和營銷分割開，只需要營銷工作做負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀量、這一層級的KPI，導(dǎo)致的結(jié)果是，營銷工作者只看宣傳數(shù)字，不看轉(zhuǎn)化；只看數(shù)量不看數(shù)量，出現(xiàn)刷數(shù)據(jù)的行為不僅不奇怪，而且變成了一種普遍現(xiàn)象，營銷工作如果脫離的公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，就變成了自話自說，也無法評估真實(shí)的績效。

想要做好營銷的工作，必須建立正確系統(tǒng)的營銷思維。

有效流量

有效流量指的是會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品、分享你的產(chǎn)品的人。它也是營銷工作中的核心，我們非常需要知道我們應(yīng)該如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法得到能購買、使用、分享我們產(chǎn)品的這些流量這些人，這些人會對我的業(yè)務(wù)產(chǎn)生實(shí)際的價值，給我們營銷的結(jié)果帶來反饋。

營銷的目的就是盡可能多的獲取有效流量，讓更多用戶愿意付費(fèi)購買我們的產(chǎn)品，而不是所謂的有多少粉絲數(shù)、閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

用戶調(diào)查

用戶的行為習(xí)慣在變化，獲取用戶的流量渠道在變化，用戶感興趣的重點(diǎn)在變化，產(chǎn)品也需要不斷迭代，無論在產(chǎn)品剛剛上線，還是產(chǎn)品迭代，或是增加新的功能，都需求調(diào)查。?

用戶調(diào)查首先確定調(diào)查目標(biāo)，調(diào)查的是付費(fèi)用戶還是為付費(fèi)用戶，他們的年齡層次，有怎樣的共性，他們的需求是什么，收入情況如何，喜歡什么樣的表現(xiàn)形式，從而制作相對應(yīng)的營銷內(nèi)容。

做用戶調(diào)查的目的是為了制作營銷內(nèi)容，明白此次營銷的目的是什么？是為了品牌曝光，還是引導(dǎo)用戶下載APP，還是引導(dǎo)用戶下單付費(fèi)等等。明確了營銷目的，才能更好的開展接下來的營銷工作。

內(nèi)容制作

內(nèi)容制作是建立在用戶調(diào)查之上的，根據(jù)用戶調(diào)查給你的反饋制作營銷內(nèi)容，明確內(nèi)容制作的目的，是為了把用戶引向哪個環(huán)節(jié)。好的內(nèi)容制作是持續(xù)為用戶提供價值，讓用戶產(chǎn)生使用習(xí)慣，營銷內(nèi)容是產(chǎn)品的延伸，可以持續(xù)為產(chǎn)品帶來有效流量。

投放渠道

根據(jù)產(chǎn)品所在不同階段選擇不同的投放渠道。投放渠道多不意味著引流效果好，需要把精力放在能獲取有效流量的渠道上，不貪大求全，效果第一位，數(shù)據(jù)分析會告訴你結(jié)果。

產(chǎn)品初期不考慮做品牌廣告，你說見的品牌廣告已經(jīng)是很大公司或者拿到投資的公司，并不意味著你也要這么做。

如果有一個渠道能給你帶來不錯的引流效果，吃定這個渠道，讓它給你帶來做大的價值。拿我寫作來說，我不僅把寫的文章發(fā)在自己公眾號上，也會發(fā)在簡書上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)簡書的關(guān)注量更大，閱讀數(shù)更多，給我的反饋更多，所以我也會在簡書上持續(xù)寫作，把渠道用好。

數(shù)據(jù)反饋

數(shù)據(jù)反饋不等于看數(shù)字，數(shù)據(jù)要為我所用，不要被數(shù)據(jù)綁架。從數(shù)據(jù)中解讀出對你業(yè)務(wù)有指導(dǎo)意義的才是有用的。數(shù)據(jù)反饋的目的是為了找到調(diào)整產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷的依據(jù)。

企業(yè)，公司的目標(biāo)是為了盈利，營銷工作不能脫離轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋是為了讓你知道，本次營銷花費(fèi)多少，轉(zhuǎn)化率是多少，帶來多少有效流量，成功付費(fèi)下單多少或者下載量多少，是賺錢的還是虧錢的。

調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整優(yōu)化，小規(guī)模試錯，及時調(diào)整制作內(nèi)容，投放渠道，找到盈虧點(diǎn)，提高宣傳費(fèi)用看轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑。

本篇文章主要講的是建立正確的營銷思維，也就是“體”的層面，讓你用正確的思維去指導(dǎo)你的營銷工作，給你一個科學(xué)正確的底層框架，從而讓你快速入門。