最近幾天心情比較失落，想了想原因可能有以下兩點(diǎn)：

1. 胖了。

去年11月開始到現(xiàn)在上了50節(jié)私教課，一度瘦下來3公斤，但這兩個(gè)月疏于鍛煉又反彈回去了，肚子贅肉也越來越多，煩。減個(gè)肥怎么這么難，生完娃真是胖了一圈，連腳都大了一碼，我媽說我掙扎是沒有用的，因?yàn)樗彩巧晖奕俗兇罅艘蝗?，就再也沒回去過。。

2. 競爭對手的優(yōu)勢愈發(fā)明顯了。

有個(gè)競爭對手M，做的比我們早些，數(shù)據(jù)比我們干凈，但我們強(qiáng)在各種功能應(yīng)用上。之前這個(gè)賽道還有幾個(gè)玩家，現(xiàn)在只剩下我們和M，之前算是各有特色，但畢竟數(shù)據(jù)是更基礎(chǔ)的應(yīng)用，所以用戶會覺得他們家好用？今年感覺M在一類用戶中的市場占有率越來越高，我們越來越被動。今天就有一家客戶，本來續(xù)費(fèi)談的好好的，結(jié)果說總經(jīng)理出差去了趟北京，發(fā)現(xiàn)很多同行都在用M，所以決定不續(xù)費(fèi)了，先買個(gè)M試試，比較下。

現(xiàn)在的市場，并不是老大吃肉老二喝湯，而是頭部公司會吸走尾部公司的利潤，做不成頭部，根本沒有湯喝，甚至?xí)r錢。

我很擔(dān)心在這一類用戶中，M已經(jīng)成了標(biāo)配，這樣我們的用戶也會慢慢的被他們吸收過去。

該怎么辦呢？

直接放棄這一類用戶？反正這類用戶付費(fèi)能力和意愿都不太行，但他們是我們最核心的用戶層，用戶數(shù)里數(shù)他們最多。我們現(xiàn)在在不斷提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，但這樣就有力回天了嗎？現(xiàn)在的局勢下，到底怎么樣，才能讓用戶重新選擇我們呢？

是不是應(yīng)該重新梳理下付費(fèi)客戶的畫像，把聚焦點(diǎn)放在付費(fèi)能力強(qiáng)的客戶身上，而不要盲目學(xué)習(xí)競品追趕競品（因?yàn)榈筋^來可能籠絡(luò)的還是一群付費(fèi)能力不強(qiáng)的用戶）？

好煩躁。

需要靜下心來想想，不能被帶偏，不能為了競爭不理智。