口述：寬大同
記錄：糖糖
2020年4月23日? 晚上8點22分
在前幾年前曾經(jīng)火過，要做人生的A4紙。為什么講人生A4紙，選擇很重要。如何用好時間 非常重要。
之后再做任何事情的時候，三思而后行，任何一個東西錯了虧了不止是虧了還時間。
我的求學經(jīng)歷：有三份以上工作的，三份不同領(lǐng)域的。選擇換賽道領(lǐng)域的時候有沒有猶豫徘徊？
曾經(jīng)有個朋友，7? 8年前問過我：大同，如果可以選擇我建議你把一個領(lǐng)域做5 6年。很多行業(yè)都是叫做熱點行業(yè)。把自己的過往經(jīng)歷寫一遍
看起來感覺非常雜亂，有人問我怎么可以跨這么多行業(yè)。
跨界：其實你身邊有朋友換過不同的行業(yè)，一種是本來不好換了后挺好的，還有一種一年換30份工作的?？缃邕@個事情，我們怎么選擇要不要跨界。
1、當你選擇要跨界的時候，選擇好你的支點。舉例：你做招商的，你之前做寫字樓招商，后來轉(zhuǎn)行做投資招商這是可以的。在新的行業(yè)重新去學習工作我的建議是，
2，盡量去找這個行業(yè)你所在城市頭部的公司。能進第一不進第二。我不要按照找工作的思路去進入這家公司，要站在咨詢的服務它的視角。爭取機會進入新的領(lǐng)域的時候，不要給他90分的東西，給他120分的東西。比如很多年前我做商業(yè)項目的時候，我先去做市場分析，然后對標，然后這家公司做過的所有活動的優(yōu)缺點，交份報告。站在乙方角度，進入一個新的領(lǐng)域通過這套方法站在更高維度的看這個行業(yè)。
3、你要用一套專業(yè)體系，一個領(lǐng)域里的專業(yè)體系。比如零售購物中心，有坪效，有訂單額，有招商，有企劃。比如房地產(chǎn)產(chǎn)品容積率，戶型，比如 餐飲里的翻臺、客單、產(chǎn)品。
做不同的選擇你會害怕，人生是一場環(huán)環(huán)相扣的選擇。
講個段子：各位有沒有常識看過八字算過命？這是 人之常情，比如你今天做個項目，大師說我看今年不太行別做了，當你接觸到這個信息的時候，人作為恐懼的心理就想算了。但也有另一種可能，我確實虧了錢，但是我因為這個項目認識了一個 貴人，你后面的起點就全都不一樣的了。不要只看當下的選擇。比如說我在戴爾工作，后來我做品牌咨詢，做了商業(yè)地產(chǎn)后轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)，因為做了房地產(chǎn)后才有機會接觸到一個新的項目。每一環(huán)都是扣一環(huán)的，你沒有踩到的話后面的就不會踩到 。如果遇到什么東西錯了，沒有關(guān)系，不要怕犯錯。優(yōu)勝略汰就是最好的方式。
放棄存量。不關(guān)你是經(jīng)營項目還是職業(yè)生涯。真實案例：我的朋友做制造業(yè)，他有個兒子從國外回來，跟他老爸建議整條生產(chǎn)線改造，改造后可以砍掉一大部分人。原本按照密集型結(jié)構(gòu)年度營收1個多億萬，后面父子溝通，兒子沒有說服父親?，F(xiàn)在的生產(chǎn)線后來完全跟不上時代的節(jié)奏。最后完全的倒閉了。從個人角度說這個事情，我當初做商業(yè)地產(chǎn)的時候，當時已經(jīng)把那個項目做到標桿。高端項目。但是那個時候你有兩個選擇，一持續(xù)做商業(yè)，你要判斷公司的頂層戰(zhàn)略節(jié)奏。沒有的話你要考慮一下內(nèi)心吸引你的行業(yè)。所以那時候我轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)公司。放棄存量，轉(zhuǎn)型時候從零開始。但是其實轉(zhuǎn)換賽道你清楚的時候，你的定位，雖然從零開始，但是站在項目總監(jiān)看行業(yè)。
你要了解 不同公司的文化，人性化是什么樣子的，你才能看得多理解這個是什么。如果一個公司的文化是正的是很好的土壤，雖然跑得慢但不容易出錯。盲目做決策沒有好的價值觀這個公司幾乎也很不穩(wěn)固。
你要自己復盤有幾種思維。乙方思維，再做甲方思維。乙方就是服務思維，但是并不知道甲方真正的痛點是什么。還有投資思維，站在資本角度看這個公司。
多和理科生在一起你會受他們影響~
什么是商業(yè)內(nèi)容力：有兩種層面的理解
這是一個閉環(huán)。通過這項能力去實現(xiàn)閉環(huán)。
拆解就是商業(yè)力和內(nèi)容力。什么 是商業(yè)力;商業(yè)的本質(zhì)是生意，你知道生意本質(zhì)是什么，你要設計生意的模型。配置商業(yè)資源，要實現(xiàn)這個目的變現(xiàn)。你的人力資源團隊供應商前臺后臺等等都算。
內(nèi)容力拆成4個內(nèi)容，:準確理解，有效表達，高效傳遞，體系沉淀。我覺得是作為企業(yè)來講最基礎的企業(yè)生產(chǎn)力。內(nèi)容會貫穿在很多東西里，比例商品轉(zhuǎn)化，IP設計，人格化設計。這只是個 概念。
1、以產(chǎn)品為基點你是要把產(chǎn)品賣出去，做商品。
2、現(xiàn)在的企業(yè)家個人品牌，這個創(chuàng)業(yè)者做的個人的品牌。
這個部分是講企業(yè)品牌和個人品牌權(quán)衡的問題。
內(nèi)容電商;不管是圖文時代還是現(xiàn)在的短視頻時代，都是將商品價值傳遞給消費者?，F(xiàn)在大家 可能會在各大平臺買貨，3? 4年前那時候是內(nèi)容電商興起的時候。
假設我是一個平臺，有四個必要。第一個必要選好產(chǎn)品。通過流量加內(nèi)容去實現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)化。當流量固定的時候，你的產(chǎn)品好與壞是天差地別。要看產(chǎn)品符合不符合平臺要求。選好品類，
好的產(chǎn)品自帶內(nèi)容，這叫內(nèi)容設計。
當我們消費一個產(chǎn)品的時候，只是這個產(chǎn)品本身嗎，還有這個產(chǎn)品的內(nèi)容和情感。
當內(nèi)容在一個服務平臺火了之后會發(fā)生什么呢？你的商品本身是有內(nèi)容是有傳播的。商品和個人的品牌曝光度可以是兩件事也可以是彼此掛鉤關(guān)聯(lián)的。如何構(gòu)建長尾一定要有內(nèi)容，有賣點。逆向倒推，你在設計這個產(chǎn)品的時候是怎么來的。
輕生活衛(wèi)生巾，內(nèi)容：解決痛點，讓別人看不出來這是衛(wèi)生巾。文藝適合女生。這個內(nèi)容通過 傳播很快發(fā)酵。
真誠的傳遞價值是第一位的，你把1說成1.5是 美化，說成10是欺詐。不管是消費者還是平臺方，選擇做一個產(chǎn)品一定要真誠。
人格型內(nèi)容：
早起是一個公眾號，有大量的商業(yè)筆記。
關(guān)于筆記俠你首先看到的是什么呢， 首先看到的是是頭像，內(nèi)容是不是跟商業(yè)息息相關(guān)？這個人這個公司做了什么事情怎么實現(xiàn)的。跟人相關(guān)也可以是人格型內(nèi)容。
筆記俠由來：最開始我們是愛學習愛分享的。在上海北京商業(yè)課，自費過去學習，然后花費2 3天 上課。然后聽了幾個老師發(fā)現(xiàn)只有一個老師講得好，最后把內(nèi)容分享出去。整體來說就是 做公益。一路隨行不同的同學，都不做筆記了。
記筆記跟知識梳理不一樣。記筆記把老師源源不斷記錄下來。知識梳理考慮老師的停頓，案例，把所有的內(nèi)容條例話貫穿出來。
通過內(nèi)容每天鏈接老師，看到背后的標簽和所要傳達 的是什么。這屬于 文章
構(gòu)造人格化內(nèi)容還有那些呢？
通過內(nèi)容觸及到 個人品牌的沉淀，載體很多，比如公眾號、喜馬拉雅電臺、線下演講，出席主題峰會。多種多樣。我應該怎么選擇判斷我適合用什么樣的載體去傳遞我的內(nèi)容。反向問你自己最擅長什么。很會說顏值在線又有喜感可以做短視頻內(nèi)容。寫作，但不一定每個人都有那個耐心。做線下會講課也可以。哪怕參加一個綜藝活動也可以。
以一個案例如何評估要不要做這個事情：
比如百果園，奈雪的茶，吐槽大會非常多的消費品都是他們投的。第一東哥一直在講線下課程很累消耗，第二線下影響人群非常少。為了釋放精力影響更多的人，所以做了升級定位24講。天圖投資為什么能夠成為這么聚焦的公司？紅杉，張磊，每一個資本的背后都有品牌運營的邏輯。找到好的項目需要周期，是有時間成本的。通過線上課程的沉淀轉(zhuǎn)來我這上課。講什么內(nèi)容內(nèi)容怎么傳播，通過內(nèi)容產(chǎn)品讓你做更高的產(chǎn)品。不同的人有不同的標簽，發(fā)幾張圖舉例看看。
她自己創(chuàng)業(yè)做了很多不錯的項目。你好好思考下你的標簽是不是跟你的過往的歷程有相關(guān)性的。比如小王明明是一個電商領(lǐng)域厲害的，內(nèi)容不去往電商發(fā)掘，非要去教好好學習。
他就是教練式管理挖掘問題
他做每一步都要做積累。人設，這個事情我個人并不是特別感冒，真正的個人品牌像一顆種子，你是一個什么樣的人，你種下一顆種子，需要你慢慢的培育直到有一天長成一棵樹，這是一個過程。人設用的多了就容易人設蹦跶。但是你把自己本來的樣子用一個合理有趣的方式傳遞出來那就夠了。
比如說：天貓和淘寶的總裁，以前很多人不太認識他。最近有個新聞，他的太太在微博發(fā)了一個和張大奕相關(guān)的內(nèi)容。你盡量先回到自己，客觀的審視自己，不要做太多不太真誠的自己。所以我覺得人在做天在看，做自己靠譜踏實。不要太脫離自己
它其實是一場線下活動，也可以做成一個線下產(chǎn)品。有很多不同的場景，通過內(nèi)容場景的 放大把產(chǎn)品傳遞。比如我有個朋友做了一款產(chǎn)品叫做適盒。假設這類產(chǎn)品 很多人在做
和在同等情況下，你可以做烹飪課堂，還可以做線上線下的社群活動。還可以做會員體系，內(nèi)容產(chǎn)品本身幫助消費者更好的認知這個產(chǎn)品，甚至直接達成成交。不同行業(yè)都是要挖內(nèi)容出來和產(chǎn)品結(jié)合。
其實不一定要去看大牌的廣告，建議去觀察小部門新的。餐飲業(yè)是 個剛需的，而且是一個會不斷迭代更新的行業(yè)。當時我在做火鍋店的時候，發(fā)起一個組織跨界騎行。
當時我就想做點特別的事情，就 帶著客人顧客一起騎自行車，選擇在夜里。到12點之前和電臺連線講講感受。內(nèi)容被傳播，去他們家吃個火鍋，可以認識 他們家一些老板，還可以參加一些活動，一起去做這樣的事情。
回到本質(zhì)，作為餐飲，這是營銷，作為顧客本身看中的還是出品，服務，環(huán)境。比如老鄉(xiāng)雞創(chuàng)始人出來發(fā)聲。當下很多頭部企業(yè)都不敢出來講話，怕講過度了。
無窮星辰下，無窮陌生有內(nèi)容者，發(fā)光可見。你要讓自己發(fā)亮，比如找一個人幫你 發(fā)亮。
私域流量，幾年前就有幾萬個微信好友，但是沒有然后。缺乏交互，有充分的了解才能夠叫私域流量。如果你在經(jīng)營自己的私域流量，你通過投放不斷地優(yōu)化自己，但是如果做的個人圈，你需要找的是內(nèi)容知音。比如我通過這場直播把我知道的略有瑕疵的表達 給大家，我并需要很多人認同，只是客觀的傳遞。不要著急，讓最喜歡你的人同頻的跟你在一起。
個人內(nèi)容的選擇：每個人的標簽不一樣的，比如你是教練這是你的專業(yè)標簽，還有就是生活化的標簽。
貴人：你先想想有沒有幫助過他，沒有幫助過他為什么要成為你的貴人。你想要吸引更多貴人的方法就是成為更多別人的貴人。
弱者選擇報復，智者選擇原諒，強者選擇忽略。
