秀場直播就是對自己優(yōu)秀一面展示的過程，也是對自己個(gè)人魅力營銷的過程。打造個(gè)人形象不只是從大局著眼，更是從細(xì)微處堆積出來的，在主播圈里常常見到很多各種條件都不差的主播人氣卻上不去，這就是細(xì)節(jié)做得不到位。
這更是被很多新主播忽略的普遍現(xiàn)象，也是跟大主播的主要差距。
一、了解鐵粉和土豪粉的基本特征
新主播要做的不僅是吸粉，更要培養(yǎng)吸金意識。這就要了解他們的特征做出及時(shí)的判斷反饋，達(dá)到最大化的轉(zhuǎn)化。
可以根據(jù)禮物價(jià)值適當(dāng)?shù)闹攸c(diǎn)關(guān)注，有的觀眾一次送百元大禮，這時(shí)你要第一時(shí)間給予他們關(guān)注，這樣的極有可能是隱藏的土豪粉。
對平臺禮物價(jià)值要熟記于心。查看每天的禮物記錄清單，查看一段時(shí)間內(nèi)有哪些粉絲經(jīng)常為你送禮物，這些很可能是你的鐵粉。不斷上漲的那肯定就是要重點(diǎn)培養(yǎng)的死忠粉了。
二、了解粉絲等級不要差異對待
新主播看到高等級的觀眾就興奮，就格外熱情，隱形的土豪標(biāo)識擺在那里，興奮可以但不要期盼過高。你要知道高級玩家也是從小粉絲一點(diǎn)一滴養(yǎng)成的，一般都有自己心儀固定的主播，別的主播呵護(hù)出來的粉絲要在第一眼就能被你征服，這需要你有多么強(qiáng)大的個(gè)人魅力？在說了你也不能確定今天到你房間的小粉絲以后會不會成為你的榜首。
多發(fā)掘小號，和他們多溝通，爭取把他們培養(yǎng)成粉絲。打造自己的死忠粉。
粉絲的力量是什么？主動(dòng)維護(hù)你的形象，在你遇到困難時(shí)幫你清理障礙，會幫你口碑或行動(dòng)上的宣傳等，會為你收到大禮物高興，為你的逐漸強(qiáng)大而自豪。這是一個(gè)互相的過程。
可以考慮給一些刷禮物達(dá)到一定數(shù)值的小號上管理，讓他們感受到你是需要他們的，他們對你的關(guān)懷你都注意到了，而且十分重視。
三、了解粉絲和土豪粉的心理
主播常常會有這樣的困惑，為什么我直播間氣氛火熱，聊的熱火朝天，但就是沒人刷禮物？
這就是你的問題了，粉絲給你送禮物出于什么心理？聊天開心的粉絲消費(fèi)的欲望是極低的，這時(shí)候就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會提醒他們，禮物不能總要但要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提醒才行，或者表演可以刷禮物的節(jié)目，讓他們想起來刷禮物的時(shí)刻到了。
圖熱鬧的一般不會有任何表達(dá)，粉絲則盡可能的用自己的方式表達(dá)對你的維護(hù)和贊許，無論普粉還是土豪粉都是因?yàn)槟闵砩溪?dú)有的特質(zhì)吸引了他們，希望陪伴你，希望你變得更好，你的人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也包含著他的一份榮耀，把你捧到無限高，就好像自己也放大了一樣；幫你實(shí)現(xiàn)夢想，就好像他的價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了。而土豪則用了自己的方式做了表達(dá)。
誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，有錢的也不是，只是你代表了他們的榮耀，所以他們也需要看到你的進(jìn)步。這樣的粉絲，必定會是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，主播能做的唯有真心去對待他們，因?yàn)樗麄冎滥憔褪强看蛸p吃飯的，不會要求更多，真心的去把他們當(dāng)朋友，他病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，注意他們的狀態(tài)。
要給這些粉絲一個(gè)家的愛稱，“歡迎我們家xxx”“我們家xxx又來啦？”這些細(xì)節(jié)都能讓他更有歸屬感，而不是冷冰冰的直呼其名。
最好還能做到記住自己的每個(gè)粉絲的喜好和個(gè)人信息，做到每次他來看你，你除了“歡迎xxx”之外，還能熱情的跟他寒暄與他相關(guān)的話題。表示他已經(jīng)在你腦子里，例如“你今天不是出差嗎？”
四、最大化利用軟件功能
工欲善其事，必先利其器。熟練掌握平臺工具功能，發(fā)揮其最大功效，才能創(chuàng)造更好的效果。例如制作離線錄像。將每一天的直播過程，錄制下來，做成“離線錄像”，在不直播狀態(tài)下播放，粉絲在等待你開播的時(shí)候，看你的這些小錄像，算是一種開播前的甜點(diǎn)。同樣也會讓那些慕名而來的觀眾不至于撲空，對你有了基礎(chǔ)了解后更容易留下。
還有直播間的分享功能，主播應(yīng)該培養(yǎng)自己的分享習(xí)慣，讓直播鏈接在各個(gè)社交平臺不斷曝光，這樣才能最大化吸收各路粉絲。同時(shí)發(fā)動(dòng)自己的粉絲幫宣傳、分享。熱門的主播直播間總是比較熱鬧？這是因?yàn)樗麄兂擞兄S富的直播經(jīng)驗(yàn)，還不斷有新血走進(jìn)來補(bǔ)充。
五、搭建家庭氛圍
維護(hù)好普通粉絲和土豪的微妙狀態(tài)就需要你營造一個(gè)家庭氛圍，不要讓粉絲之間拉開距離。更不能讓普通粉和土豪粉之間產(chǎn)生陌生感。他們之間也是互相依存的關(guān)系，土豪一般都是在你遇到困難時(shí)挺身而出，比如打榜，上熱門，和別的主播比拼等等，粉絲會因?yàn)槟阌羞@樣的土豪而榮耀，而土豪則因?yàn)樽约禾赜械哪芰ψ屇阊杆購?qiáng)大擁有更多的粉絲而滿足。
這就需要強(qiáng)大的自信心做基礎(chǔ)，不會因?yàn)榇蠖Y物走偏，不要懷疑自己的吸引力，所有的粉絲都是因?yàn)槟愣叩揭黄?，土豪可以在背后多做功課，在直播間里主要還是把大家融合到一起。
很多大主播的房間根本就不用自己做什么，只是一直引導(dǎo)，只靠粉絲之間的溝通就可以做到熱熱鬧鬧。土豪缺的不是錢，也不是唯命是從，是理解和關(guān)懷，也就是走心，和喜歡熱鬧的粉絲之間的共性就是都喜歡直播這種形式，而你是軸心，就需要你去搭建一個(gè)有家庭氛圍的環(huán)境。
平時(shí)說話聊天用都是一家人的方式語氣溝通，不要用貶低某個(gè)粉絲的做法來襯托贊美土豪，也可以建立自己的馬甲隊(duì)，慢慢擴(kuò)大，變成一個(gè)團(tuán)，一個(gè)師，讓大家有歸屬感。
