書名《爆款文案》

作者：關(guān)健明

手把手教你寫出爆款文案

001 好文案就是印鈔機(jī)

江小白的文案因?yàn)樽咝?、?dú)特，深得80后和90后的喜愛，快速傳播，助力江小白成為2017年白酒消費(fèi)市場(chǎng)上的一匹黑馬。文案對(duì)一家企業(yè)的影響非常大，好文案真的可以改變一家企業(yè)。

002 恐懼訴求

讓人產(chǎn)生適度恐懼感的文案，能提高人的購(gòu)買欲望。比如，盜竊案頻發(fā)，你家的鎖真的安全嗎？

003 使用場(chǎng)景

展示消費(fèi)者使用產(chǎn)品的美好而具體的場(chǎng)景，喚起消費(fèi)者對(duì)更好更舒適生活的渴求，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。

004 從眾心理

消費(fèi)者具有很強(qiáng)的從眾心理，在文案中明示或者暗示產(chǎn)品很暢銷，就容易勾起讀者想買來(lái)試一試的好奇心。比如，加多寶的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”。

005 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

借用權(quán)威人士和權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)為產(chǎn)品站臺(tái)，贏得消費(fèi)者信任。比如，希爾頓的酒店都是用的這款馬桶。

006 引導(dǎo)馬上下單

主動(dòng)告訴對(duì)方一款很貴的產(chǎn)品，最好再展示另一款低價(jià)又劃算的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)惠的心理感受。比如，健身房半年卡是1800元，年卡是2500元，消費(fèi)者就會(huì)覺得年卡更加劃算。

007 正當(dāng)消費(fèi)

告訴消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不是為了享樂，而是為了其他原因，消除消費(fèi)者花錢時(shí)的內(nèi)疚感，從而理直氣壯購(gòu)買產(chǎn)品。比如，勸說(shuō)消費(fèi)者買好一點(diǎn)的汽車時(shí)，可以說(shuō)，這是為了讓孩子和家人安全著想。

008 在標(biāo)題加入“你”

人都更關(guān)心自己的切身利益，在標(biāo)題里放入“你”這個(gè)詞語(yǔ)非常重要。比如，恭喜你，25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)！

009 實(shí)用錦囊

直接寫出消費(fèi)者的苦惱，告訴對(duì)方解決方法，會(huì)吸引有同樣苦惱的人。比如，10個(gè)方法，治療脫發(fā)簡(jiǎn)單有效。

010 意外故事

人類天生愛讀故事，把廣告標(biāo)題包裝成故事標(biāo)題，大大增加吸引力。比如，我從小口吃，昨晚兩萬(wàn)觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘！