首先大家仔細(xì)想想一下，你把微信定位什么？
有的人把微信當(dāng)做聊天的工具。
這兩類人都是消費者，和營銷沒有多大關(guān)系。
更多的人是把微信當(dāng)做廣告神器——就是刷屏發(fā)廣告。
越發(fā)廣告越?jīng)]有人氣，一發(fā)生活場景就馬上有人點贊。
這充分說明了一點——廣告和社交軟件的人性是違背的。
微信的核心用途，不是直接成交賣貨，而是打造微信好友對我們的個人印象。
昨天我們講了正確的流量邏輯：流量來源—個人印象—價值體現(xiàn)。
就算你的流量太多，打開你的朋友圈，如果沒有內(nèi)容，別人對你沒有任何深刻的印象，不會注意你。如果一看都是廣告，立馬給你貼一個微商的標(biāo)簽。
別人對你的第一印象，是塑造價值和打造信任的基礎(chǔ)。塑造價值和建立信任，是成交的必要條件。
而微信朋友圈，就是打造我們個人形象的有利工具。
為什么不適合在微信直接賣貨？
因為真正消費的熟人并不多，大部分的熟人買東西會覺得你在賺他們的錢，熟人買東西的缺點：1不好意思砍價。2買了后不滿意了，不好意思退貨。
所以很多人買東西已經(jīng)有意識無意識的避開熟人了。
而陌生人和你之間沒有信任感，不敢買。
正因為如此，所以我們定位微信的價值——讓熟人逐漸撕下對你貼的標(biāo)簽，讓陌生人把你當(dāng)做專家，仰視你。
我在上一章節(jié)中就說到：有四種人可以在互聯(lián)網(wǎng)里賺到錢。
1有錢人。2有名的人。3有才的人。4有思想的人。
傳統(tǒng)企業(yè)老板最容易實現(xiàn)的就是變的有思想，把自己打造成某一領(lǐng)域的專家，變的有價值。
微信好友關(guān)注我們哪些內(nèi)容？1微信名。2頭像。3相冊。4主頁。
我們展現(xiàn)出這幾個環(huán)節(jié)，就要做到最科學(xué)合理。
所以個人微信營銷的方向就是：
1，微信號的設(shè)置 2 ，好友分組 3，朋友圈經(jīng)營 4，個人公眾號
個人微信號的設(shè)置：
一，微信名的設(shè)置技巧。最佳的方式就是：真名+個人的價值形象（或者行業(yè)）
能夠一眼看出來你是做什么的，對他具有什么價值。
用真名是因為我們每個人的維系好友很多，他們沒有時間給你備注，只有你自己寫出來，別人才能直白的看到，不要輕易的去改名字。
否則別人就忘記你是誰了。
二，頭像設(shè)置。頭像最佳的方式：真人頭像。
不要用：風(fēng)景，明星，小孩等這些為頭像。真人頭像應(yīng)該到影樓拍攝的高逼格形象照，或者找人設(shè)計的個人卡通造型，女性可以用漂亮的自拍。頭像一定是大氣美觀，不要不清晰，不要舊照片，不要拘謹(jǐn)。
一個活生生的例子：我一個高中同學(xué)在群里沒有設(shè)置自己的微信名，導(dǎo)致另外一個同學(xué)有相關(guān)的業(yè)務(wù)，不知道他做這個的，結(jié)果找了陌生人合作，相當(dāng)于白白損失了十幾萬的訂單。
同樣：我建議大家今天就可以把自己的名字改過來，因為說不準(zhǔn)，哪天你在群里冒個泡就有以你的潛在客戶。
在群里最好的方式：名字+地域+行業(yè)。非常有效。
三，朋友圈主頁的設(shè)計，就是我們打開微信個人相冊的那一張主圖。最好設(shè)計一下，不要胡亂放一張風(fēng)景照，這張主頁圖也不要放和頭像重復(fù)的照片。
四，個性簽名，不要發(fā)廣告和電話，而是發(fā)個人價值觀，座右銘比較好一些。
這些細(xì)節(jié)做好，是微信打造個人形象的基礎(chǔ)工作。
下面講一下好友分組：
首先我們要把好友進(jìn)行備注。然后給好友進(jìn)行分組標(biāo)簽，這樣不同的主題內(nèi)容就可以推送給不同的人，效果非常好。我們可以把同學(xué)，朋友，家人，客戶，潛在客戶，供應(yīng)商，同事等等分開。
如果不進(jìn)行分開，你發(fā)的內(nèi)容被不同的人看到，他們的反應(yīng)也是不一樣的。
分組以后，你一天發(fā)很多內(nèi)容也沒事。他們也不會看到。
下面就來講一下：朋友圈發(fā)布的技巧。
分為六個方面
1，發(fā)布的時段和頻率。
2，打造個人專家形象。
3，提升個人層次的內(nèi)容。
4，互動的重要性。
5，內(nèi)容排版正確。
6，廣告內(nèi)容化。
朋友圈發(fā)布的最佳時段：
1，7：00-8:00
2，11:00-12:00
3，17:00-18:00
4，20:00-21:00
因為早上很多在車上，或者上班的路上，會刷朋友圈，中午大家要吃飯了，也會刷一下，傍晚下班了，也會刷朋友圈，晚上21：00是刷朋友圈的高峰期。
所以在這些時段內(nèi)發(fā)布，被微信好友看到的概率更高。
至于一天發(fā)幾天？ 我認(rèn)為一天發(fā)3-5條為宜。
二：如何通過微信朋友圈打造個人專家形象？
有個比較容易的方法，就是你轉(zhuǎn)載與目標(biāo)客戶相關(guān)的文章，加上自己的原創(chuàng)評論。
不用自己寫文章，但是加上自己的原創(chuàng)點評，會讓別人覺得你懂
這樣在潛移默化中，他們逐漸把你當(dāng)做某一領(lǐng)域的專家。
三：引起興趣的內(nèi)容。
什么樣的內(nèi)容能夠引起別人的興趣呢？——就是美食，美景，美人，搞笑，和他們有關(guān)的，或者有料的內(nèi)容。
食物和美女對人類具有天然的誘惑，正所謂食色性也，所以大家看到別人發(fā)的美食，或者美女的自拍，大部分會點開圖片看一下。
有人形容曬美食，就深夜放毒。很多賣產(chǎn)品的人，開始用美女自拍代言，效果特別不錯。
第四：打造個人層次。
我們每個人都喜歡和有層次的人交往，特別是在互聯(lián)網(wǎng)里。
所以把自己打造的有層次，才能使你在和別人溝通交流的時候，別人抱有尊敬之心，而不是懷疑之心。
怎么樣打造個人的層次？要曬什么樣的內(nèi)容？旅游，健身，讀書，高大上的場所，專業(yè)知識，線下活動這些就可以。
第五點——互動技巧。
做社群的核心步驟是積累種子用戶，然后不斷裂變復(fù)制，可以從幾百個社群成員變成幾千，幾萬個。
你在積累種子用戶的時候，就要重點針對他們來做營銷，比如主動給他的朋友圈評論。
因為我們每個人發(fā)朋友圈，都想收到別人的評論，當(dāng)你評論多了，他和你的距離感就拉近了。
1，一個評論抵的100次點贊。
2，做朋友圈的有獎活動，比如征集名稱。
3，自己給自己評論——就是自己發(fā)圈以后，假裝有人在朋友圈里問你，你來回復(fù)，形成一連串的內(nèi)容，會讓人更自然的接受你的觀點。
朋友圈發(fā)布格式——
1，最好六行文字，這樣內(nèi)容可以全部顯示。
2，文字要換行，對稱工整。這樣有利于微信好友視覺觀看。
第六個發(fā)朋友圈技巧——廣告形式。
最傻的方式是千篇一律的廣告，最好的方式分為三種
1，7H型海報（在正式的課程上會有講到）
2，講故事，用故事更能夠吸引人朝下看，最后是你的廣告。
3，短視頻。未來是短視頻的時代，短視頻比文字有更有傳播效果。
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同步更新公眾號程小西
2017年11月27號
