《談判》

? ?文/六悅

? ? ?一來一往，是敵是友，各有謀略，訴求一定要有，表達(dá)一定要有，溝通一定要有，能不能雙贏你我皆不知道，但不談肯定什么都不會有，且把談判當(dāng)成零和游戲，魚與熊掌之間，各有取舍。在談判桌上就看咱怎么去操作了。

? ? ?我以前也一直認(rèn)為談判這事兒離我們的生活很遠(yuǎn)（弱弱的透露一句俺們只是平頭老百姓而已，沒得見過什么大風(fēng)大浪的場面），所以關(guān)于談判桌上的事情知之甚少，更別說關(guān)于為談判前期，談判中期，談判后期做的種種準(zhǔn)備了，卻不知，談判已然進(jìn)入了你我他所有人的平常生活中。小到買菜賣菜的討價還價，大到人生空間的進(jìn)退的種種博弈，都有涉及。就我個人而言，雖然不會還價，但到了某些“關(guān)鍵時刻"，比如菜價多了個幾毛的時候，都會舔著臉叫老板抹掉零頭，老板能抹是好事，不能抹就權(quán)當(dāng)“我為零頭做貢獻(xiàn)”了。人生空間層面來講，于我身上而言，最大的就是職業(yè)選擇了，那些年，嘗試了許多工作，跟不同的領(lǐng)導(dǎo)打過交道，薪資待遇談判，福利待遇談判自是不在話下，而未來，我想我也會去嘗試不同的職業(yè)，各種談判也會有，那時候估計也就更成熟，更能應(yīng)對各種“搏殺"場面了。

? ? ? 其實，談判這事兒非?？简炄说男睦硭刭|(zhì)和心理修養(yǎng)。談判桌上，氣氛必然是緊張的，能不能掌握主動權(quán)你并不知情，何況大多數(shù)情況下，你都是一個弱者，所以在心理承受方面，你會先給自己減個分，自然不會得好結(jié)果，所以，不管什么場合，心理強大必須是一門必修課，千萬別先被自己打敗，否則就中了“敵人”的下懷。當(dāng)然咯，心理修養(yǎng)也要有，良好的修養(yǎng)是個人內(nèi)在標(biāo)簽之一，當(dāng)談判遭遇敗局，也不能喪失自我，落入道德攻擊的怪圈，這樣，敗得也太次了。

? ? ?最近看得書里說，談判，一般女性是處于弱勢，弱勢一方面指女性善于隱忍，對于談判的所有條件一并打包接受，一方面是指往往她們的主張得不到相應(yīng)的回應(yīng)。這簡直就是一條不公平條約，女同胞必須學(xué)會拿起自己的武器，維護(hù)自身權(quán)益，才能對得起自己的每一份努力不是？女同胞，加油。

? ? ?談判是門學(xué)問，得學(xué)，得多嘗試，實踐出真知，也是成長的一種啊。