如何優(yōu)雅的用錢拉新-即刻合伙人
預(yù)測即刻如何商業(yè)化變現(xiàn)
內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)核心還是在于內(nèi)容本身：
廣告：推薦系統(tǒng)廣告-基于用戶行為+社交關(guān)系個性化的推送廣告；圈子維度的主題廣告，同樣為內(nèi)容社區(qū)的知乎也在近期內(nèi)測了一款定位“男性種草社區(qū)”；OGC、PGC內(nèi)容廣告；
內(nèi)容收費(fèi)：知識付費(fèi)；內(nèi)容訂閱，據(jù)說春季發(fā)布會的apple news將為用戶提供訂閱服務(wù)，內(nèi)容應(yīng)該是諸如《華爾街日報》《紐約時報》，對于即刻而言，內(nèi)容訂閱對于即刻而言是多個層面的，一個是訂閱內(nèi)容的生成：大V的沉淀？滿足用戶需求的PGC、OGC內(nèi)容；二是訂閱內(nèi)容的差異化，比如36氪的科技互聯(lián)網(wǎng)訂閱內(nèi)容，即刻或許應(yīng)該思考訂閱內(nèi)容怎樣去和社交屬性結(jié)合；三是用戶閱讀習(xí)慣養(yǎng)成
線下下沉：產(chǎn)品本身，即刻的“附近”模塊，包括“探索”中，都在有意識的加強(qiáng)即刻LBS社交屬性，這對做線下商業(yè)化拓展建立用戶基礎(chǔ)是有利的；品牌層面，深刻“年輕人“標(biāo)簽的即刻除了做一些”即刻電音“的合作，也可以和一些線下IP做一些線下的產(chǎn)品，而且我認(rèn)為線下流量對于即刻的正反饋是巨大的，這個刺激不僅僅是線上流量、品牌效應(yīng)等直觀的益處，也是讓即刻更貼近用戶，更了解用戶場景的渠道，對于抽象商業(yè)模型意義非凡。
縱觀豆瓣發(fā)展，一直蝸牛式的緩慢進(jìn)行著，近些年來豆瓣最大的變革就是在移動互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，順應(yīng)浪潮，這只”蝸?！案淖兞速惖溃憾拱闍PP，五年前作為一款整合型的產(chǎn)品的推出同時也宣告了在此之前的豆瓣系產(chǎn)品進(jìn)行垂直細(xì)分戰(zhàn)略的失敗。
當(dāng)然“去中心化”的產(chǎn)品特質(zhì)還是在豆瓣APP中依稀可見，我理解這是用戶行為：比如每個圈子管理員的內(nèi)容管理模式等和推薦邏輯：諸如不同數(shù)據(jù)所占的權(quán)重設(shè)置等等共同影響下的產(chǎn)品表現(xiàn)。
豆瓣作為一家以書影音UGC興趣社區(qū)起家的產(chǎn)品，一直以一種文藝高冷的產(chǎn)品氣質(zhì)存在著，用戶層面來講以白領(lǐng)大學(xué)生為主，豆瓣小組+廣播的產(chǎn)品形式形成了許多用戶黏性極高的小群組；功能層面，在近幾年的泛娛樂化、知識付費(fèi)等大市場背景下，豆瓣APP則主要沉淀了書影音評分及相關(guān)的泛娛樂化內(nèi)容+興趣社區(qū)+知識付費(fèi)和電商市集三大板塊。
功能羅列：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 城市分布集中在一二線頭部城市 ?數(shù)據(jù)均來自于iresearch數(shù)據(jù)
以知識問答為核心功能的知乎隨著這幾年的發(fā)展，也在不斷擴(kuò)展著社區(qū)內(nèi)容的邊界，從原來的基本只聚焦于互聯(lián)網(wǎng)類問題到現(xiàn)在幾乎各行各業(yè)用戶都可以在知乎得到解答。
用戶場景因?yàn)橹醯膬?nèi)容邊際越來越廣，很難直接去描述：從用戶需求角度來看，“問“+”答“+”看“+”想“幾個核心社區(qū)內(nèi)容，而現(xiàn)在面向知識付費(fèi)市場的知乎大學(xué)則承載了”學(xué)“的內(nèi)容。從這幾個內(nèi)容我們可以抽象出幾個核心用戶群體以及幾個核心場景：
“答”：各專業(yè)領(lǐng)域的KOL，這部分用戶貢獻(xiàn)了大量高質(zhì)量的專業(yè)回答，這部分頭部用戶是知乎產(chǎn)品氣質(zhì)、增強(qiáng)存量用戶粘度的關(guān)鍵；KOL更像是權(quán)威，更多的內(nèi)容產(chǎn)出是結(jié)論性的，但是一個興趣社交的內(nèi)容構(gòu)成中很重要的一點(diǎn)是“PK”是“討論”，而這部分內(nèi)容則需要有學(xué)習(xí)自驅(qū)力、追求新知的用戶人群來產(chǎn)生；
“問”+“學(xué)”：用戶問是為了快速獲取知識，而這大多是碎片化的知識內(nèi)容，所以用戶往往有擁有學(xué)習(xí)需求+系統(tǒng)學(xué)習(xí)時間少的特征：大學(xué)生+新入職場的人等。用戶年齡+用戶學(xué)歷數(shù)據(jù)也可以從側(cè)面反映這一點(diǎn)。
從產(chǎn)品架構(gòu)上來看，基礎(chǔ)的問答內(nèi)容沉淀在了首頁模塊中，而其中的”關(guān)注“”推薦“則滿足的是用戶”看“的內(nèi)容，我理解知乎現(xiàn)在的推薦邏輯是多源內(nèi)容embedded推薦，從followship、localnews等等推薦隊(duì)列中召回重排進(jìn)行推薦，內(nèi)容表現(xiàn)層是一個個“問題”；
“想法”模塊，這里的內(nèi)容分發(fā)邏輯應(yīng)該和前文的推薦邏輯是相似的，不過表現(xiàn)層是用戶的一個個用戶想法，建立社交關(guān)系的路徑更短，概括來看一是承載了用戶思考的記錄和分享的入口二是用戶社交關(guān)系擴(kuò)展的直接入口：和微信讀書的“想法”一樣，都增強(qiáng)了產(chǎn)品的社交性，不同的是知乎書只是很小的一部分，更多的是問答內(nèi)容、熱門話題等等，維度是更廣的。
