生活中，做什么自然就吆喝什么！做書的四處說書的好，這應(yīng)該無可厚非。老蔣在書圈里混了這么多年，真真切切的感受，就是書這行當(dāng)不好干，似乎一直都是如此，雖偶有抱怨，但卻依然未曾離去。很多時(shí)候，老蔣對于書的理解，其實(shí)是略有偏差的，書就是我們討生活的工具而已。
人們經(jīng)常說，電影是人類最大的造夢工廠。我們在電影里的故事中，尋找這各自心中的夢。從這個(gè)角度而言，書何嘗又不是呢！一書一世界，多么精辟的概括了！這個(gè)觀點(diǎn)，一下就把老蔣給徹底點(diǎn)醒了。故事才是書的主角，無論圖書的內(nèi)容和形式如何，對于讀者來說，就是一個(gè)全新的世界。讀者是否有走進(jìn)這書的世界，關(guān)鍵在于書的故事是否講得到位。
這一觀點(diǎn)，很好地解釋了圖書圈里的一些現(xiàn)象，為什么市面上絕大部分小說，不招人待見？為什么一些晦澀難懂的專著卻銷售火爆？是不是絕大部分滯銷的圖書都適銷不對路的問題？還是“一書一世界”中書的世界出了問題，人們根本就不愿意花錢買票進(jìn)場？就跟電影院放映所謂的爛片，沒人賞臉?biāo)埔粋€(gè)道理。這些問號，也許站在造夢的角度來解讀，似乎就通了。
出版商的定位，原來跟電影公司角色一樣，都是屬于造夢者。如果這種理解有一定的合理性的話，那么我們是不是可以這樣理解，暢銷書可比為大片，滯銷書喻為爛片，暢銷書與滯銷書之間根本的區(qū)別就在于自身故事質(zhì)量之間的差距。電影如何？靠本子，圖書如何？何嘗不是靠本子。賣書，更是在賣故事，兜售夢而已。
接下來，老蔣就和大家一起，來點(diǎn)好玩的，我們試著從造夢者的視角，看看賣故事跟賣書相關(guān)的圖書生意又該怎么來玩？是不是有點(diǎn)腦洞大開的感覺！賣書和賣夢，是不是有點(diǎn)虛幻的感覺。
首先，既然是賣夢，那自然就應(yīng)該是賣“好夢”！如果是“惡夢”，書賣不出去，這事自然就成了出版商自己的“惡夢”；那么好夢有些什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？一點(diǎn)是肯定的，結(jié)局應(yīng)該會(huì)是皆大歡喜的，要不然，讀者這不是花錢買罪受嘛！到這，作為出版商對于圖書價(jià)值，或許就會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)了。
一本書，最終如果沒能給讀者帶去真正的價(jià)值收獲，說白了，就是賣出了一個(gè)惡夢，下次讀者一定不會(huì)選擇這家出版商出版的其他圖書。一部作品，不管形式如何、內(nèi)容如何，結(jié)果只要是美滿的，這本書的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了，讀者的美夢也就圓滿了。出版商在圖書出版前，都本著給讀者帶去好夢的初心，也許，今天的出版產(chǎn)業(yè)也就是另一番景象了。
其次，造夢機(jī)器必須升級換代。讀者的閱讀需求是隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷變化的，這跟每年的電影流行趨勢的變化是一樣的。圖書形式的變化，是出版商必須要了解和掌握的要素之一。過去，圖書是出版商這家造夢工廠輸出夢的主要形式，如今，數(shù)字閱讀是讀者最為常見的閱讀載體，傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書閱讀的結(jié)構(gòu)布局，是否適合數(shù)字閱讀的體驗(yàn)，這是一個(gè)值得出版商關(guān)注的議題。
此夢非彼夢！不同的載體，帶來的夢的效果也是會(huì)不一樣的。如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的數(shù)字閱讀模式的消費(fèi)習(xí)慣，這對于傳統(tǒng)出版來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。之所以有這一問題的出現(xiàn)，究其根源，關(guān)鍵點(diǎn)在于隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來，人們今天的思維模式也在發(fā)生著改變，也就是說，人們做夢的方式也隨之發(fā)生了改變。
直接、多元、簡潔，是當(dāng)代人的精神訴求。傳統(tǒng)的圖書內(nèi)容結(jié)構(gòu)，對于今天的讀者來說，有點(diǎn)過于繁瑣；對于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一點(diǎn)，結(jié)果比過程來得更重要。同時(shí)，他們更加注重體驗(yàn)，可執(zhí)行性，如今市面上很多書，標(biāo)題很吸引人，選題也不錯(cuò)，但是內(nèi)容形式和結(jié)構(gòu)卻讓人捉狂！這樣的書翻著翻著，大家也就把它給翻丟了！美夢瞬間成了惡夢。
今天對于出版商來說，調(diào)整圖書的故事敘述模式已經(jīng)成為迫在眉睫的事情之一。出版機(jī)構(gòu)這臺(tái)造夢機(jī)器應(yīng)該裝上互聯(lián)網(wǎng)思維模式這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，調(diào)整圖書的講故事的結(jié)構(gòu)和框架，使之跟當(dāng)下讀者的閱讀模式，為讀者營造一個(gè)溫馨的做夢過程和環(huán)境。
第三，夢的營銷。網(wǎng)絡(luò)世界現(xiàn)在看來，從來都不缺夢的。作為造夢者，兜售夢的賣家，出版商想要把自己的夢生意做好，確實(shí)不容易。今天夢市場上，競爭者實(shí)在是太多了，這里所說的競爭者，并不特指業(yè)內(nèi)的競爭，而是泛指所有的文化產(chǎn)業(yè)。
圖書作為現(xiàn)代人的文化消費(fèi)用品之一，如今面臨的市場競爭是殘酷的，今天的圖書生意之所以不好做，有一個(gè)根本性的原因，就是圖書消費(fèi)的替代品，市面上確實(shí)是太多了。電視、電影、音樂、游戲等等，都是圖書強(qiáng)又力的競爭者；加上圖書行業(yè)自身又不怎么爭氣，這生意自然也就難上加難了。
站在造夢能力的立場上來分析電視、電影、音樂、游戲等等這些造夢者，圖書弱的部分，可不是一星半點(diǎn)的問題。當(dāng)然，關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量這方面的對比，沒有太多的意義；但是，關(guān)于夢的營銷能力方面的對比，就很能說明問題。關(guān)于電視、電影、音樂、游戲等等這些造夢者的營銷能力，市面上的案例比比皆是，而這些年來，圖書營銷成功的案例又有幾出了？
夢的營銷能力的過于弱小，是整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)非?，F(xiàn)實(shí)的局面。如果不扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，出版產(chǎn)業(yè)在未來的文化市場的格局會(huì)被進(jìn)不一細(xì)化。一書一世界，或許只是作者的世界、出版商的世界，不是讀者的世界，圖書這份夢的產(chǎn)業(yè)便也成了越來越小的小眾行當(dāng)了吧！
今天，關(guān)于出版商與造夢的話題的探討，確實(shí)也有些出乎老蔣自己的意外，“一書一世界”的思維延伸，有了圖書與夢的關(guān)聯(lián)，看似荒謬，卻也有幾分道理。一書一世界，何嘗不是讀者與書世界的連接呢！當(dāng)一本書成就了讀者的美夢的時(shí)候，這本書也就成功了，暢銷了，不是嗎？！
（作者蔣衛(wèi)民簡介：圖書試用網(wǎng)主編，中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家。）
