? ? ? 首先我們一起來學習一下什么是感召力：感召力 (charisma)亦稱“領袖氣質”。個人具有的一種人格特質，尤指那種神圣的、鼓舞人心的、能預見未來、創(chuàng)造奇跡的天才氣質。具有這種氣質的人對別人具有吸引力并受到擁護。具有此人格特質的領導者，稱為魅力型領導。早期的社會心理學家把魅力描述為影響力的一種。這種影響力不是建立在傳統(tǒng)的職位權威上，而是建立在下屬對領導者具有非凡才能的感知上。最具有代表性的魅力型領導理論是美國心理學家昂格和康南1957年提出的，他們把魅力視為一種歸因現象。其理論指出，魅力型領導者往往具有遠見卓識，自我犧牲性強，有高度的個人冒險傾向，能使用非常規(guī)策略，有準確的情境估計能力，自信心強，善于使用個人物質權力等。?
? ? 感召力（charisma，在希臘語中意味著“神的魅力”）一詞，由恩斯特·特勒爾奇所使用并由馬克斯·韋伯所采納，是指一種不依靠物質刺激或強迫，而全憑人格和信仰的力量去領導和鼓舞的能力。因此，一個有感召力的領袖是這樣的人：他沒有可供他支配的、組織起來的“機器”，他的權力不是通過制度化的程序而獲得，他通過說服的方法來使人民遵循他的教訓并保證他們的效忠。
? ? 感召力，是管理者改變和影響被管理者心理與行為的能力，它的最終目的是使被領導群體達到思想意識與行為準則的相對一致形成統(tǒng)一的群體的目標與行動。
? ? ? 感召是一股強大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致，因而他們成為了領袖，成就了偉業(yè)，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘。有人利用在營銷中屢屢突破困境，創(chuàng)造出市場上的奇跡。在今天的市場上沒有感召力，就不可能成為優(yōu)秀的老板，不可能將事業(yè)發(fā)展壯大。
? ? ? 現代管理科學之父彼德·德魯克指出：“領導者的唯一定義是其后面有追隨者。一些人是思想家，一些人是預言家，這些人都很重要，而且也很急需，但是，沒有追隨者，就不會有領導者?！笨梢?，領導者最重要的能力就是吸引被領導者，這種能力稱之為感召力。感召力是由個人的信念、修養(yǎng)、知識、智慧、才能等所構成的一種內在的吸引力，領導者的感召力越強，吸引的被領導者就越多。
一個領導者的感召力通常來自于以下方面：
一是要有遠大的理想或愿景、堅定的信念、對未來的夢想等；
二是要有遠見，能夠看清組織未來的發(fā)展方向和路徑，“領導者生活在未來”；
三是要有人格魅力，具備外傾、可靠、隨和、情緒穩(wěn)定、自信等特質；
四是智商高，能力卓著，經歷非凡；
五是充滿激情，愿意和希望迎接挑戰(zhàn)，能夠帶領被領導者實現高遠的目標。
? ? 領導感召力是領導者吸引被領導者的能力，是領導者通過不斷地完善自身而形成的一種獨特的魅力。感召力更多的是一種內在的東西。領導者通過自身的內在素質與外在素質的培養(yǎng)與修煉，形成一種很強的吸引力。一個成功的領導者，只有擁有強大的感召力，才能一呼百應，吸引更多的被領導者。感召力不是孤立的，它與前瞻力、影響力、決斷力和控制力等主要的領導能力緊密聯系在一起。因此，領導者只有在領導實踐中不斷地提高和整合這五類能力并創(chuàng)建相關的知識體系，不斷提高自己的領導力，才能勝任領導角色的要求，從而率領組織實現共同目標。
? ? 搜集了這么多關于感召力的理論，又重新完善了自己一遍的學習，感召在我們工作生活中無處不在，感召力和領導力都是具有讓人自動跟隨的能力，在互聯網飛速發(fā)展的時代，在90后，00后掘起的時代，感召力比前10年強調的執(zhí)行力越發(fā)顯得重要，而千人走戈壁眾籌的環(huán)節(jié)就是感召力檢視的第一個環(huán)節(jié)，能不能夠獲得別人支持，這是最基礎的感召，因為相比獲得別人跟隨而言，獲得支持就顯得是非?；A了。而絕大多數人陣亡在了第一道挑戰(zhàn)上，如果你的夢想都不能獲得別人支持與認可，何談跟隨呢？
我相信眾籌成功的伙伴們，都會收獲一個體驗，就是“愛出者愛返，福往者福來”“凡是你要得到的，都是要先付出的！”，想要收獲認可與支持，我們就要多給予他人認可與支持，與其說在人生最低谷時最能看清別人，不如說在人生最低谷時最能看清自己，所以人們常說，成熟在逆境，頓悟在絕境！所以眾籌的過程是一個劇場，是一面鏡子！
? ? 而感召的過程，是更加深度信任的過程，來，我們一起來檢視我們有哪些揮霍掉信任感的點滴！
收到他人幫助，沒有及時的感恩；
在他人求助時，給出的一種評判，而不是支持；
在心中默默感謝就好，不去表達；
朋友或領導交代的事情，時常沒有放在心上或是辦砸；
在他人領導過程中，你時常唱反調或是挑戰(zhàn)權威；
我們又來看看，還有哪些在障礙我們的感召力呢？
做好我自己就好，我的能量不夠去影響他人；
別人比我要好，這種機會給他更適合；
萬一我做不好怎么辦？我沒有信心能做好；
等等再看吧，看看別人能不能做成功，行動遲緩；
追求完美，我需要準備得很充分之后；
眼界狹窄，井底之蛙；
? ? 其實總結這么多，都是我通過眾籌與好，徒步也好，感召也好，我所收獲的部分，當自己全然敞開與接納自己的時候，就可以擁有自己想要的，分享一些我實質性的做法吧！
1. 心態(tài)：發(fā)心決定結果，成功之道在于一顆利他之心，同一件事情你的出發(fā)點是利他還是利己，傳遞出來的能量是不一樣的，當你緊緊盯著別人的錢袋時，自然對方也是緊緊捂住自己的口袋；你發(fā)起這項活動的目的，是你自己真的收獲了，突破了，感悟了，感動了，你迫不及待想分享出去的那種沖動，所以你情不自禁在每一次聚會上去分享你的成長，你的喜悅，你情不自禁的想要去感召他去體驗，你情不自禁幫助他完成信念障礙的一次又一次的突破，從他不敢發(fā)起，讓他突破勇敢，從他害怕拒絕，到他內心強大等等。
? ? 其次需要有一顆感恩之心，我們去徒步的時候，心里有沒有牽掛朋友們的那份支持，還是理所當然籌到款項忘到九宵云外了，當你每一次有放棄念頭冒上來的時候，是不是都會有滿滿的感動，還有那么多人在背后支持著我。我們有多少人徒步完來之后，第一時間發(fā)了信息給自己的朋友們，這條信息是發(fā)自肺腑的，是點對點的，是提到人名的，是讓對方能收到感恩之心的。這份感恩之心表達方式有很多種，有可能是微信，有可能是電話，有可能是名信片，有可能是禮物回饋。上次我分享給周松這一點的時候，我們一起來看看朋友們收到的反應吧。
? ? ? 朋友收到這條信息是很感動的，是充滿力量的，所以眾籌對于有感恩心態(tài)的人，會收獲越來越多的信任，對于沒有感恩意識的人，收獲的是失望。我以前帶營銷團隊的時候，經常也分享一句話：“真正的營銷始于成交之后。”，道理是一樣的。
? ? 第三是要放棄追求完美的心態(tài)，速度第一，完美第二，我在武漢開的幾場分享會，頒獎會，在全國的速度都是最快的，都是迅速定出了時間，然后倒逼自己馬上完成，包括今天給大家的這場分享，說明天給你們分享，今天加班加點都要趕出來做總結。
2. 敢于承諾并喊出你的目標；
? ? 一個具有領導力的領袖是自信的狀態(tài)，如果連目標承諾都不敢喊出來，那就是在給自己留后路，而凡是給自己留后路的人，我們會發(fā)現最后都會走向了后路這條路，喊出目標的那一刻其實是不給自己留后路，所以在我當發(fā)起的那一刻，我在全國發(fā)起人群里喊出了“我要超越袁藝桐139人的目標”，雖然喊得自己內心空蕩蕩的一點底都沒有，但是每天都在想，吹出去的牛不能自己打自己臉啊。于是當我成立武漢運營中心的時候，我又喊出了“要把武漢運營中心做到全國第一”的口號。喊了你就會去行動。做發(fā)起人的時候，我就給了自己一個信念，喬吉拉德賣車都可以賣到如此頂尖，何況人人都可以參與的徒步？就像趙超，在做到100多人徒步的時候，他敢于喊于我們要做1000人的單場的目標，最終他真的實現了，而他喊出來的這份力量，我相信影響了很多的股東與合伙人，包括企徒體育3-5年上市的目標，大家堅信不移，為什么？
3. 行動。其實所有的行動，也都是基于上面說的兩個心態(tài)。
如何行動？
? 1. 感恩信息或禮物回饋，如果你做得很表面那你收獲的也只是很表面的朋友；
? 2. 你的收獲與突破文字分享或分享會，這次戈壁徒步你真的收獲與突破了嗎？在哪里？自己創(chuàng)造分享會的機會，可以是自己的場，也可以創(chuàng)造其他機構或平臺的場，我去我的老東家的培訓課堂上，演講過2次，總有一些人被你打動。
? 3. 你真的綻放了嗎？你充滿熱情嗎，朋友圈是一個自媒體，是無盡的刷廣告，還是你的生命狀態(tài)讓人羨慕，具有吸引力。
? 4. 盤點資源，學會整合你的資源，對于單個徒友而言，他會得到的收獲是什么？對于平臺而言，通過組織這種活動，平臺可以收獲什么？會員的凝聚力？業(yè)務開源的回流？利潤的增長點？
? 5. 以點撬面，學會使用杠桿，人可以是杠桿，故事可以是杠桿，所有方案與素材是杠桿，找到那個杠桿，找到那個支點，不要蠻干。
? 6. 建立自己的思維導圖，當發(fā)起有一二十人報名的時候，你都把人認得過來，有一兩百人，三四百人報名的時候，你都能認識嗎？上屆5月份我的鏈接有近400人報名，很多都是裂變出來我不認識的朋友，一方面我建立的微信群，小天使會第一時間把新報名的人員邀請進群，我會造群氛圍，通過發(fā)紅包，分享，點贊的方式來讓他們認識我，另外一旦入群的伙伴，我會馬上加微信與他點對點互動認識，鼓勵他完成眾籌，在過程中發(fā)現眾籌非?？煊心芰康呐笥?，我會鼓勵他號召身邊的朋友一起同行。同時我會自己建思維導圖，來分別朋友之前的關系，二層三層甚至四層人脈朋友，我會盡量讓一層，或他的上面已經籌成功的朋友，去鼓勵他，這樣比我鼓勵的效果要好一些，給大家展示一下我的部分思維導圖，數據太大了，就不一一為大家放上了：
7.要想成為第一名，就要向第一名學習，第一名是怎么做到的，他在做什么？他做了什么？這個世界上最有效的學習，永遠都是主動學習，而不是被動灌輸，如同今天的分享，如果是大家主動爭取來的，效果一定不一樣。當初袁藝桐的分享就給了我很大的力量，她做事情真的非常全力以赴，那我就學習這種全力以赴。
? ? 今天就分享到這里吧，想到哪里寫到哪里，最快的成長方式就是分享，感謝你們的聆聽，讓我們一起把正能量傳遞出去，期待下一個百人團的誕生。
武漢企徒&遠行聯盟戰(zhàn)隊? 夏慧
? 2018年6月21日
