誘餌效應(yīng)在生活中的舉例
? ? ? ?我們仔細(xì)觀察和體會(huì)，因?yàn)橐粋€(gè)用于比較的“誘餌”在那里，84人選擇了125美元的套餐（16人訂單電子版）。去掉了誘餌，選擇就不一樣了，32人選擇了套餐，68人選擇了單訂電子版。是什么原因使他們改變了主意？絕非理性因素。
? ? ?人們很少作不加對(duì)比的選擇。我們的心里并沒(méi)有一個(gè)“內(nèi)部?jī)r(jià)值計(jì)算器”，告訴我們某種物品真正的價(jià)值是多少。相反，我們關(guān)注的是這種物品與其他物品的相對(duì)優(yōu)劣，以此來(lái)估算其價(jià)值。
我聯(lián)想到的工作中的應(yīng)用
? ? ?當(dāng)我們?cè)O(shè)置銷(xiāo)售套餐時(shí)可以使用“誘餌效應(yīng)”，引導(dǎo)客戶自己在對(duì)比中做出你期待的選擇。
?打破相對(duì)論的怪圈
? ? ? 憑借相對(duì)因素作決定是我們自然的思考方式。
? ? ?相對(duì)論幫助我們?cè)谏钪凶鞲鞣N決定，但它也能使我們痛苦無(wú)比。當(dāng)我們把生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí)，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。
? ? ? ?研究證明，最幸福的人們并不在個(gè)人收入最高的國(guó)家里?？墒俏覀冞€是一個(gè)勁兒地爭(zhēng)取高工資，這在很大程度上就是出于嫉妒。
? ? ? ?我們有時(shí)能控制我們比較的范圍，我們可以轉(zhuǎn)向能提高我們相對(duì)幸福度的圈子。比如在同學(xué)聚會(huì)時(shí)，房間中央有一個(gè)“大圈子”，其中有人手持酒杯在夸耀自己的高薪，我們可以下意識(shí)地后退幾步，與別人交談。如果我們想買(mǎi)一輛新車(chē)，可以集中看一些我們經(jīng)濟(jì)能力許可范圍之內(nèi)的車(chē)型等等。我們也可以把眼界放寬。
? ? ? 人心不足蛇吞象的道理我們都懂，唯一的解決方法是打破相對(duì)論的怪圈。
我聯(lián)想到的工作中的應(yīng)用
? ?當(dāng)薪資公開(kāi)后，除了那個(gè)薪水最高的人，所有的人都會(huì)覺(jué)得工資太低。密薪制也因此而來(lái)吧。
03丨30 文末
今日打分：內(nèi)容滿意度8分，感受9分
? ? ? ?今日章節(jié)中列舉的生活中的案例，的確體會(huì)到日常生活中那些看似非理性的卻可預(yù)測(cè)的行為。了解這些行為背后的原理，又的確是可以改變決策、改善生活。自己通過(guò)閱讀還是有收獲和感觸的，對(duì)內(nèi)容的滿意更多是對(duì)知識(shí)本省自己受用的緣故。
? ? ? 閱讀整理的過(guò)程中，旺崽在身旁做他的《我的世界日記》，與其說(shuō)是我陪著他，更多是他陪著我，不知不覺(jué)中2個(gè)小時(shí)過(guò)去，這樣的感覺(jué)會(huì)有些幸福的味道。故而隨時(shí)間流逝，感受美好。
? ? ? 做知識(shí)的搬運(yùn)工，練成手藝人，從這本書(shū)開(kāi)始，也蠻有意思。
