人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)
黃霑金句。
我開(kāi)瓶人頭馬，好事不一定來(lái)到，但人頭馬老板的好事一定是來(lái)到。
今年二十，明年十八（白麗香皂）
這個(gè)牌子因?yàn)檫@個(gè)廣告語(yǔ)，已經(jīng)成功地年輕到看不到了。
全家就是你家（全家便利店）
你在你家拿東西還付錢(qián)??！
有藥好的快一些（云南白藥創(chuàng)可貼）
我有藥，你有病。腦殘片10塊一大包全國(guó)包郵。
藥材好，藥才好（仲景六味地黃丸）
步步對(duì)結(jié)果也不一定對(duì)。
世界上最重要的一部車(chē)是爸爸的肩膀（中華汽車(chē)）
你仗劍走天涯，其實(shí)是樹(shù)葉子過(guò)河——全靠一股子浪勁。
到服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書(shū)店展示服裝（中興百貨）
實(shí)際情況是：
到服裝店練演講與口才，砍價(jià)。
到書(shū)店去治好了我多年的老失眠。
生命就該浪費(fèi)在美好的事物上(統(tǒng)昂曼仕德咖啡)
終于被我悟到了50%：生命就該浪費(fèi)！
知識(shí)使你更有魅力（中國(guó)時(shí)報(bào)）
明明可以姿勢(shì)，偏偏要靠知識(shí)。
你當(dāng)我傻??！
恭喜你都會(huì)搶答了！
我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工（農(nóng)夫山泉）
我看到的生產(chǎn)線一定是幻覺(jué)，直接給瓶子里灌山泉。
你比你想象的更美麗（多芬）
夢(mèng)想還是要有的，哪怕在夢(mèng)中被自己嚇醒。
認(rèn)真的女人最美麗（臺(tái)新銀行）
這是對(duì)一個(gè)人夸無(wú)可夸的底線。
怕上火，喝王老吉/加多寶
那我到底該喝哪一罐？說(shuō)不清楚我和你急。
別說(shuō)你爬過(guò)的山，只有早高峰（MINI）
還有駝峰、李易峰……
敢為天下先（凱迪拉克）
超速計(jì)6分，罰款1000元。
我的地盤(pán)聽(tīng)我的（動(dòng)感地帶）
普天之下莫非王土，沒(méi)有一塊地盤(pán)是你的。
一切皆有可能（李寧）
沒(méi)有不可能（阿迪）
將所有一言難盡，一飲而盡（二鍋頭）
難言之隱，一飲了之。
不是所有的牛奶都叫特侖蘇
我說(shuō)句廢話：不是所有的話都是廢話。
可憐的舊情人，看不到我的新內(nèi)衣（思薇爾完美女人）
你敢挑逗我，我馬上就從了。
滴滴香濃，意猶未盡（麥斯威爾）
越喝越稀?。?/p>
結(jié)語(yǔ)：
事實(shí)上，以上這些文案都是成功的文案
至少到今天還能被我們拿出來(lái)
以上吐槽，大家權(quán)當(dāng)一笑
這些神邏輯的文案看似無(wú)理
其實(shí)恰恰一下子擊中了我們
反常的句子
語(yǔ)法、詞性的錯(cuò)亂
讓你覺(jué)得稀奇稀奇真稀奇
然后就撞鬼一樣記住了
所以，要想成為神
就要用神的邏輯去思考
文案亦如是
什么是營(yíng)銷？
營(yíng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
銷：銷售。
經(jīng)營(yíng)是一個(gè)非常古老的詞，取自于孟子見(jiàn)梁惠王章句：
經(jīng)始陵臺(tái)，經(jīng)之營(yíng)之，屬民攻之，不日成之。
經(jīng)之：就是用繩子去量。
營(yíng)之:就是構(gòu)建搭結(jié)構(gòu)。
經(jīng)營(yíng)這個(gè)詞從最早的出現(xiàn)就有構(gòu)建搭建經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的意思。
營(yíng)銷實(shí)在是經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的銷售。
問(wèn)題的解決，往往不在問(wèn)題發(fā)生的層面，而在與之相鄰的更高一層。
因此，抓經(jīng)營(yíng)以解決企業(yè)銷售問(wèn)題。
廣告不等于營(yíng)銷。
只注重廣告的企業(yè)往往是曇花一現(xiàn)。
新飛冰箱也不知道飛哪兒去了，小霸王還沒(méi)唱兩出就唱到霸王別姬了……
一家賣(mài)水的，他告訴我們：
農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜。
我們恐怕沒(méi)有喝出來(lái)他到底甜不甜，但是我們喝出一個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)。
第二版宣傳：
農(nóng)夫山泉，堅(jiān)持水源地灌裝，每一滴水，都在于千島湖的源頭。千島湖國(guó)家5A級(jí)水源地，能見(jiàn)度17米。
他已經(jīng)傳遞水源地灌裝的問(wèn)題了。
第三版：
我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。
找一個(gè)廠長(zhǎng)錄一段視頻，過(guò)年都不能回家吃餃子，就是為了您能喝到干凈的水源。
營(yíng)銷有兩項(xiàng)日常工作：
1，啟發(fā)需求。
喜之郎CC，可以吸的果凍：
給了你買(mǎi)的欲望，利基點(diǎn)是不用費(fèi)力氣去肯果凍的包裝蓋，現(xiàn)在這款是可以吸的果凍。
手機(jī)APP貸款找飛貸：
完美的封殺了品類，做APP貸款的多了，但消費(fèi)者記住了飛貸。
營(yíng)養(yǎng)快線，不就是個(gè)過(guò)果奶嗎？
封殺品類。
說(shuō)自己是營(yíng)養(yǎng)快線，讓你一聽(tīng)就覺(jué)得有一種迅速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的欲望，廣告告訴你說(shuō)早晨喝一瓶精神一上午。
這些企業(yè)在啟發(fā)需求。
洗腦。
讓消費(fèi)者記住自己才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)可能性。
要么為自己尋找一個(gè)品類，
要么封鎖一種特殊的產(chǎn)品特性，
例如海底撈的服務(wù)。
這就是啟發(fā)需求。
2，滿足需求。
在消費(fèi)的需求被啟發(fā)之后，你要思考渠道假設(shè)的問(wèn)題了。
例如飲料是快消品，渠道就是超市、便利店和小商店。
做嬰兒用品，那就在婦幼保健院，運(yùn)營(yíng)連鎖等地方布設(shè)你的產(chǎn)品。
今天你還得思考你的顧客在互聯(lián)網(wǎng)的哪兒，
微博？微信？知乎？
還是喜馬拉雅，或者某個(gè)論壇或者是APP？
不要小看那種垂直細(xì)分的行業(yè)。
例如新郎裝，做婚紗的人很多，專門(mén)做新郎裝的就很少。
新郎裝的定制就是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。
在中國(guó)沒(méi)有小的市場(chǎng)，垂直沒(méi)關(guān)系。
需求啟發(fā)的好，依靠團(tuán)購(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈介紹客戶提成，等多種方式來(lái)獲客，這就是一種完整的營(yíng)銷思路。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)包括三個(gè)方面：
1，商品經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、銷售、售后服務(wù)。
2，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：包括廠房、設(shè)備、資金、勞動(dòng)力等有形的資產(chǎn)，無(wú)形的包括技術(shù)、管理、信息、商號(hào)、商標(biāo)、土地使用權(quán)、銷售渠道、商業(yè)秘密等等；
3，資本經(jīng)營(yíng)：比如股份制組合、股票上市、參股、控股、拍賣(mài)、破產(chǎn)、合并、兼并、收購(gòu)、資產(chǎn)互換、重組、資產(chǎn)剝離等等，都是資本經(jīng)營(yíng)。
我們往往只看到海爾的商品經(jīng)營(yíng)。
海爾，渠道之王，品牌高手，
其實(shí)你忽略他真正高明的手段：
當(dāng)海爾的產(chǎn)品大量銷售的時(shí)候他發(fā)現(xiàn)了他的渠道有很大的力量。
海爾最早是做冰箱的，后來(lái)白色家電和黑色家電他都做。
海爾將產(chǎn)品從冰箱擴(kuò)展到整個(gè)白色家電、現(xiàn)在甚至進(jìn)入整體廚市場(chǎng)。
當(dāng)你看到海爾進(jìn)入空調(diào)、電視等其他市場(chǎng)，他不僅僅是為了滿足消費(fèi)者需求，而是為了盤(pán)活渠道、品牌以及無(wú)形資產(chǎn)，這事實(shí)上屬于資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的范疇。
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本投入一次，把品類拓寬，使得渠道有效出貨率迅速提升，因此他從資本市場(chǎng)切入，不斷收購(gòu)，張瑞敏叫做吃休克魚(yú)。
那些硬件不錯(cuò)軟件不行的企業(yè)，由于海爾的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)屬于同心多元化，所以他投入的不是資金，而是海爾所現(xiàn)有的管理流程和經(jīng)營(yíng)模式，用無(wú)形資產(chǎn)盤(pán)活有形資產(chǎn)。
收購(gòu)的目的不是為了豐富品類，而是為了擴(kuò)大產(chǎn)能，讓資本可以發(fā)揮最大的作用，從第三張圖里面您可以看到海爾的戰(zhàn)略性布局是怎樣的。
海爾為啥服務(wù)好嗎？
因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不好。
由于收購(gòu)來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)不穩(wěn)定，因此要做服務(wù)。
經(jīng)過(guò)一定的周期之后，就會(huì)解決所有的一流質(zhì)量和管理問(wèn)題，海爾輸出的是軟性的資產(chǎn)來(lái)喚醒一家高產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)，來(lái)滿足擴(kuò)張的需要。
在營(yíng)銷的理念上，兩條路打擊可以最塊的記住你，要么封殺品類、要么封殺特性。
海爾的服務(wù)就是封殺了特性，我的服務(wù)好，海爾防電墻熱水器，就是在電熱水器領(lǐng)域封殺了品類，他是防電墻。
例如好空調(diào)格力造，也是封殺了特性，告訴你我的質(zhì)量好。
這就是海爾能成為全球最大的家電制造企業(yè)的主要原因。
他經(jīng)營(yíng)的不僅僅是商品，還有資產(chǎn)和資本。
這就是營(yíng)銷：
營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的銷售。
不僅啟發(fā)需求還得很好的滿足需求，
但，
營(yíng)銷不是賣(mài)東西，
營(yíng)銷只能讓一個(gè)有價(jià)值的東西賣(mài)得好，
而不能讓一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的東西賣(mài)得好。
