美國硅谷及北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功率不足百分之十，前幾年很火的OTO及在線教育行業(yè)大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都倒下了。為什么創(chuàng)業(yè)成功率如此之低，百分之九十的人都失敗了，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初的夢想和激情都到哪里去了，老板和員工都到哪里去了，誰來關(guān)注、關(guān)心這部分群體，他（她）們今后的生活怎樣，人生又該往何處走！大家只注意到了極少數(shù)的成功者，又有多少人來關(guān)注、輔助正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的人們及即將踏入創(chuàng)業(yè)之路的后來者！結(jié)合自己最近一段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，總結(jié)幾點(diǎn)，供大家參考！

一．選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)面臨的第一個(gè)問題就是選擇一個(gè)好項(xiàng)目，這是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)生活中大部分創(chuàng)業(yè)者受當(dāng)時(shí)環(huán)境影響及自身?xiàng)l件制約，再加上急功近利的心態(tài)，選項(xiàng)目時(shí)不夠謹(jǐn)慎，其結(jié)果是當(dāng)實(shí)際操作過程中遇到了困難時(shí)，由于該項(xiàng)目不是他（她）真正想做的，最終導(dǎo)致放棄！若項(xiàng)目選對，適合自己的胃口，將大大提升自己的信心及降低運(yùn)營的難度，即使運(yùn)作過程中困難重重，也不會(huì)輕易放棄。那么什么是好項(xiàng)目呢，仁者見仁，智者見智，通常的判斷標(biāo)準(zhǔn)是是不是適合自己，這個(gè)項(xiàng)目是不是我們內(nèi)心真實(shí)想做的，這個(gè)項(xiàng)目能不能陪伴我們十年以上，甚至二十年，三十年以上，甚至終身。項(xiàng)目一旦確定下來，就意味著創(chuàng)業(yè)的大方向定下來了，戰(zhàn)略定下來了，接下來所有的事情都是圍繞這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)了，今后我們的生活質(zhì)量怎樣，我們的人生怎樣就和這個(gè)項(xiàng)目綁在一起了。這個(gè)大方向是不能隨便改的，一旦更改了大方向就意味著以前的付出全部前功盡棄！不論項(xiàng)目大小，投入多少，個(gè)人及家庭都要為此付出代價(jià)，因此，選擇項(xiàng)目務(wù)必謹(jǐn)慎！

二．產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)大方向確定下來后，就要考慮到具體的產(chǎn)品服務(wù)了。創(chuàng)業(yè)所做的工作最后都要集中到一點(diǎn)上，也即消費(fèi)者給我們金錢，我們給消費(fèi)者產(chǎn)品服務(wù)了，我們和消費(fèi)者之間就是個(gè)等價(jià)交換的過程。消費(fèi)者買單了，付出了資金代價(jià)，買回去的是不滿意的產(chǎn)品服務(wù)，消費(fèi)者對其周邊的人釋放的就是負(fù)能量，結(jié)果是大家都不來買我們的產(chǎn)品服務(wù)，長期積累下去，沒有客戶是正常的事！若產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量有保證，消費(fèi)者對周邊的人釋放的是正能量，長期積累下去，客戶就越來越多，因此，創(chuàng)業(yè)者首先要保證產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，這是底線，是紅線。其次，要確定產(chǎn)品的層次，也即我們要決定你經(jīng)營的產(chǎn)品服務(wù)是高端、中端、還是低端，這與你即將進(jìn)入的消費(fèi)市場是一一對應(yīng)的！最后，得看一下產(chǎn)品服務(wù)給你帶來多大的利潤空間，例如，進(jìn)貨價(jià)是多少，售價(jià)是多少，毛利（價(jià)格差）是多少，毛利率（毛利除以售價(jià)）達(dá)到多少，若毛利太少，毛利率太低的話，最終你也賺不了多少錢，這種產(chǎn)品服務(wù)謹(jǐn)慎選擇。如果我們選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨的是一片紅海，我們的產(chǎn)品服務(wù)還得具有有價(jià)值的新特色來應(yīng)對競爭。

三、商業(yè)模式

商業(yè)模式給人的感覺很抽象，很多書上寫的內(nèi)容過于復(fù)雜了，不容易理解。在這里，我們做簡單理解，商業(yè)模式就是我們選擇了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，該項(xiàng)目運(yùn)作的方式方法。舉例來說吧，項(xiàng)目選好后我們可以在天貓、京東上投錢開網(wǎng)店運(yùn)作，我們也可以成立公司，通過建立自己的網(wǎng)站運(yùn)作，還可以通過公司+公眾號運(yùn)作，也可以開實(shí)體店運(yùn)作；當(dāng)項(xiàng)目選好后，我們至少有這四種運(yùn)作的方式方法，若選擇了天貓、京東，就意味著未來主要在淘寶、京東內(nèi)部推廣運(yùn)營，就要按淘寶、京東的規(guī)則辦事了，若通過公司+網(wǎng)站運(yùn)作，就意味著未來主要通過百度推廣了，要按百度的規(guī)則行事了，公司+公眾號運(yùn)作那就意味著在微信內(nèi)部進(jìn)行運(yùn)作了，就要按騰訊的規(guī)則來了，實(shí)體店運(yùn)作未來主要靠優(yōu)越的地理位置來聚集客戶了?？傊?，不論那種運(yùn)作方式方法，我們都要有相應(yīng)的理念、行為與之相對應(yīng)，不同的運(yùn)作方式方法，我們的理念、行為也不一樣，當(dāng)然了，投入的時(shí)間、精力也不一樣，產(chǎn)出的結(jié)果也不一樣。因此，商業(yè)模式的選擇也是至關(guān)重要的。

四、平臺(tái)建設(shè)

不論你選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都要有自己的平臺(tái)，都要把自己的平臺(tái)建設(shè)好。平臺(tái)是創(chuàng)業(yè)者、員工、消費(fèi)者等聚集的場所，是大家溝通交流的地方，也是達(dá)成交易的場所；平臺(tái)可以是公司、企業(yè)、店鋪，也可以是網(wǎng)站、博客、微博、公眾號、微信號，QQ號，還可以是辦公場所等，也可以是這幾樣的組合?？傊?，平臺(tái)是創(chuàng)業(yè)的空間基礎(chǔ)，是運(yùn)營操作的空間，是創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者需要把它打造好。

五、營銷

營銷工作是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，它連接著產(chǎn)品與市場，很多創(chuàng)業(yè)者都死在了這個(gè)環(huán)節(jié)上，因?yàn)椴恢揽蛻粼谀睦?，不知道怎么銷售。這個(gè)環(huán)節(jié)涉及到客戶的尋找與開發(fā)、維護(hù)與積累，銷售文案的策劃與推廣，客戶的咨詢與溝通，還有成交、追銷等等。我們在大學(xué)學(xué)的市場營銷、廣告、公關(guān)等基礎(chǔ)理論為我們的營銷工作奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，但這些理論是以大公司為背景來講的，對個(gè)人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中小企業(yè)的幫助有限，在我的研究視野范圍內(nèi)我感覺克亞營銷對個(gè)人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中小企業(yè)及大企業(yè)的營銷都有較大的幫助，因?yàn)樗侵睆?fù)營銷與品牌營銷的結(jié)合。但隨著國內(nèi)近十多年來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的巨大變化，我們還需要與時(shí)俱進(jìn)，需要惡補(bǔ)大量的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等方面的知識(shí)及操作方法，除了閱讀相關(guān)書籍奠定基礎(chǔ)外，最快的方法莫過于向這方面的高手學(xué)習(xí)，例如，王通、盧松松等，同時(shí)還得學(xué)會(huì)借網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)及新媒體的力量。

六、市場

創(chuàng)業(yè)者心里要非常清楚我們的目標(biāo)消費(fèi)群體到底是誰，他（們）處在哪個(gè)年齡段，基本心理特征是什么，文化層次、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力怎樣，生活習(xí)慣、購物習(xí)慣又如何等；了解這些有助于我們選擇產(chǎn)品服務(wù)、進(jìn)行定價(jià)、選擇推廣渠道、設(shè)計(jì)廣告、促銷活動(dòng)及選擇媒體等。同時(shí)創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)經(jīng)常親自下市場，與他（們）面對面溝通交流，以了解他（們）真正的需求是什么，以便為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

七、競爭

競爭是創(chuàng)業(yè)者不得不考慮的一個(gè)問題，然而大部分創(chuàng)業(yè)者只管做事，不管競爭對手，胸中無競爭。所謂競爭簡單地說就是和同行爭奪資源，尤其是客戶資源。在參與競爭的過程中我們要了解競爭對手是誰，優(yōu)勢是什么，例如在天貓、京東上投錢開店創(chuàng)業(yè)，其主要競爭優(yōu)勢就是天貓、京東的品牌優(yōu)勢，通過公司+公眾號賣汽車，其主要競爭優(yōu)勢就是通過大量精品文章讓大家學(xué)到了很多東西，讓消費(fèi)者買車時(shí)買得明明白白，也即與傳統(tǒng)的汽車銷售商相比給消費(fèi)者提供了增值服務(wù)，如玩車教授這個(gè)公眾號就是這樣賣車的。同時(shí)，也得搞清楚自己與競爭對手相比優(yōu)勢在那里，短板在哪里及如何來彌補(bǔ)短板，力求做到競爭對手有的我們也有，最好比競爭對手做的好，競爭對手沒有的，我們力爭有，甚至做到優(yōu)秀。

八、借力

借力是創(chuàng)業(yè)者必備的非常重要的思維，學(xué)會(huì)借力，創(chuàng)業(yè)才會(huì)相對輕松，才會(huì)較容易成功，否則，在創(chuàng)業(yè)過程中將會(huì)面臨重重困難。借力的對象包括資金、人才、技術(shù)、人脈關(guān)系、產(chǎn)品服務(wù)、渠道、熱門話題、事件等，一切人、事、物等資源都可以成為借力的對象。借力對象是資金時(shí)可以讓對方進(jìn)行投資成為股東，也可借給我們供我們使用；借力對象是人才、技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)時(shí)我們可以出錢直接購買過來，例如公司網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)可直接購買網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，聘請會(huì)計(jì)不劃算時(shí)可直接找代理記賬公司；借力對象若是熱門話題、事件時(shí)可直接順勢而為進(jìn)行營銷。借力有時(shí)會(huì)涉及另一方，不能只考慮自己利益，需要兼顧對方利益，力爭達(dá)成雙贏局面，雙贏才是雙方相互借力成功的唯一選擇，因?yàn)樽非箅p贏符合“道”。

九、融智

融智其實(shí)是一種借力，鑒于它的重要性，把它單獨(dú)拿出來講。創(chuàng)業(yè)是個(gè)綜合性工作，對創(chuàng)業(yè)者提出了較高的要求，除了有一小搓天生就適合創(chuàng)業(yè)的天才外，大部分人的智慧與創(chuàng)業(yè)自身的要求相差較大，僅有夢想和激情還差的遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)失敗率那么高，從根源上來說，就在于此，因此，要想取得創(chuàng)業(yè)成功，真得好好學(xué)習(xí)，真得站在巨人的肩膀上！在這里給大家推薦幾個(gè)老師，第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)大咖秦剛老師、第二個(gè)是NLP導(dǎo)師李中瑩、第三個(gè)是克亞營銷導(dǎo)師劉克亞，第四個(gè)是成功學(xué)導(dǎo)師陳安之、第五個(gè)是微商導(dǎo)師王雙雄老師，這些老師都有自己擅長的領(lǐng)域，對創(chuàng)業(yè)者幫助較大。對這些老師搜他們的公眾號關(guān)注即可，也可看看他們的書籍，聽聽他們的課程，同時(shí)也建議大家多學(xué)習(xí)一些國學(xué)，國學(xué)是人、事、物規(guī)律的高度概括，是古代先賢智慧的結(jié)晶，這樣就能很好地把中西方智慧融合起來！了解了他們的思想、觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)了他們的課程后無疑你就和名師、古代先賢在一起了，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路，現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，名師、先賢就在身邊，關(guān)鍵看我們?nèi)绾谓枇W(xué)習(xí)了。

十、執(zhí)行

所有的想法、夢想、思路、規(guī)劃、策略、方法及學(xué)習(xí)的內(nèi)容等都是思想方面的，這些東西只有落實(shí)到實(shí)處才會(huì)看到效果。我們不能光想、光說，就是不行動(dòng)，再好的項(xiàng)目、再好的產(chǎn)品服務(wù)，再好的思路、謀劃、方案不執(zhí)行到位都等于零，就像諸葛亮再會(huì)出謀劃策，再怎么有辦法，若沒有關(guān)羽、張飛、趙云等大將強(qiáng)有力的執(zhí)行，是不可能打勝仗的！只有執(zhí)行到位，才有可能取得成功。

十一、堅(jiān)持

如果項(xiàng)目選對了，也即意味著大方向是正確的，我們就應(yīng)該堅(jiān)持，但在堅(jiān)持過程中會(huì)遇到問題、困難、挫折、失敗、風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，針對這些問題我們要學(xué)會(huì)應(yīng)對，學(xué)會(huì)解決，這就叫周易上講的恒中有變，也即在堅(jiān)持的過程中學(xué)會(huì)應(yīng)變；同時(shí)在應(yīng)變過程中堅(jiān)持做同樣一件事，這就叫周易上講的變中有恒。從西方哲學(xué)來看，堅(jiān)持下去符合了量變到質(zhì)變的發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持才會(huì)有量變，量變引起質(zhì)變，就像燒開水一樣，堅(jiān)持燒下去，水就開了，中途放棄了，水怎么也燒不開。項(xiàng)目選對了，每天都把創(chuàng)業(yè)向前推進(jìn)一點(diǎn)，事物在漸變，時(shí)間久了，積累下來就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，這個(gè)質(zhì)變就是創(chuàng)業(yè)成功了。

以上十一條為大家成功創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)整體框架思路，希望對大家有所幫助！

張桐公眾號：zhangtong9595