一、初入職場

? ?我畢業(yè)于北方的一所985院校，由于成績一直中游，本科畢業(yè)時只能保本校專碩研究生，我原來計劃是報考武漢大學(xué)微生物方面的研究生，也報了培訓(xùn)班，可是臨近畢業(yè)由于感情問題，我只想離開那個城市，因此就選擇了南方的一所城市的一家酒類上市國企的技術(shù)人員崗位，離開了北方，開始了漂泊，在此刻也真的不禁唏噓，人生如夢呀，那么多的蝴蝶效應(yīng)。

? ?2012年7月15日我正式來到四川開始了職場的生涯，要說這家國企在人員培養(yǎng)上還真的是不遺余力，我們從7月份到下一年的3月份都是輪崗培訓(xùn)，沒有業(yè)績考核，只不過是人資部會對每個人的表現(xiàn)有一個統(tǒng)計，當(dāng)時每個月交了五險一金后工資1950元，生活也是比較艱辛了，但好在生活能夠自給自足，不靠家里一分錢，也是頗有天高任鳥飛的自在感。

? ?入職后幾天，我們就前往重慶開始一個月的銷售學(xué)習(xí)，正值8月，從掃街（煙酒店、酒店、商超的市場調(diào)研）開始，劃分片區(qū)，對每一條街道每一家店鋪的酒類采購渠道、進價、銷售價格、銷量，競品信息進行調(diào)研，受過白眼，被人趕出來過，作為剛進入社會的小年輕人，這也真的是自己的第一道考驗。經(jīng)過這次培訓(xùn)，自己由內(nèi)向向外向轉(zhuǎn)變了很多，只能說受益良多。

? ?一個月的銷售實習(xí)后我又去白酒制曲、釀造、檢驗、包裝各個環(huán)節(jié)進行了實習(xí)，在制曲我們驚訝于傳統(tǒng)制曲的工藝，搬運曲藥，制定方案防治曲蟲。在釀酒我更是頂硬崗，記憶最深刻的是600多斤的云盤，四個人用肩膀扛起來（參觀需要），每天鏟酒糟，那個辛苦和勞累，手上也往往是水泡，可收獲非常多，整個釀酒的過程，我現(xiàn)在基本可以用手畫出來，并且大多的工藝要點也是了然于胸，我覺得這可能是在酒企很珍貴的一筆財富?，F(xiàn)在回憶起來，當(dāng)時最想干的也做了很多嘗試的都是想申報各種專利，做點有意義的事情，也是這個階段我對嘗評開始了初步的學(xué)習(xí)。

二、橫沖直撞

? ?經(jīng)過半年的實習(xí)，終于迎來了過年，公司對大家還是不錯的，提交了實習(xí)報告后，大家就陸陸續(xù)續(xù)的回家，公司還是給每位員工發(fā)放了8000左右的年終，我也是給父母每人2000的大紅包，正式告訴家里不用再花家里一分錢了。

? ?年后，要定崗了，我本想直接爭取去從事嘗評工作，因為我自認(rèn)還是有點天賦，可是天不遂人愿，沒辦法就去了一個新成立的子公司，我剛?cè)サ臅r候公司只有4個人，開始了全新的職場。剛?cè)ス揪陀泻脦讚芸腿诉^來，我們也理所當(dāng)然的做起了接待工作，安排住宿、餐飲，聯(lián)系大巴，公司文化講解，陪吃飯喝酒。。。。。。記憶中那幾波客戶來了一個多星期，現(xiàn)在回憶起來，那幾天每天中午半斤酒、晚上至少也是半斤，出汗都帶著一股白酒味，當(dāng)時也還是年輕，有沖勁，喝酒喝酒，現(xiàn)在回想起來，好心酸的經(jīng)歷。老板也很嚴(yán)厲，有時下午喝完酒后開會，下面的兄弟們一個個連筆字寫的飛起，腦子都迷糊了，老板卻講的很high。

? ?沒過幾天由于公司擴張需要，在各大高校招了一群大學(xué)生，我和兩個同事又做為帶隊老師帶他們?nèi)ケ狈降囊粋€省會做銷售培訓(xùn)，要講課，要管紀(jì)律，管理培訓(xùn)費用，還要擔(dān)心人身安全。這一干就是半年，自己也學(xué)到了很多。白酒是中國的一種人情的載體，因此白酒的銷售也是各種人情、利益的混合，對于很多客戶來說就是要喝到位，在那邊的半年，我們多次陪客戶吃喝，喝酒當(dāng)作喝水，可是難受也只有自己知道。我個人尤其反感暴發(fā)戶類型的客戶，一直拉著你喝，談吐粗鄙不堪，可是有時也只能忍受了，我甚至因為對方說的不給面子和一個客戶吵了起來，酒場上稱兄道弟，背后就是各種小動作。很慶幸的是在這半年，我也幫我們的一個大客戶一起參與了他們的一個產(chǎn)品的開發(fā)、推廣，我們作為廠家和他們溝通訴求，再次制定價格體系，甚至幫他們招聘、帶領(lǐng)團隊，其中的兩個公司的博弈自然不必說，但是我們至少和很多客戶的員工有了相互的認(rèn)可，離開那里兩年，還有人給我發(fā)短信拜年，每每想起都是感動。

? ?很快半年多的培訓(xùn)工作完成，我也在13年12月回到總部。在這半年多的工作中我至少學(xué)會了很好的溝通的策略，至少和客戶可以在幾分鐘內(nèi)打成一片，我覺得這個是我最大的收獲；同時這一階段我也對人員管理上有了初步的涉獵，得到了大家的尊重，也為我后期的各種工作帶了很大的便利；與此同時我也堅定了自己的從事后勤管理方面的決心，我甚至說如果誰讓我去做銷售，我就離開，因為我覺得銷售的那種不規(guī)律和所謂的忽悠，我很反感；這一年真正開始了財務(wù)自由，因為在外地有一定得補貼，一個月5000多，給家里買了電視、電腦、自己的換手機、平板等等，年終也有了挺多的增長，總體來說這一年是橫沖直撞，又心酸有收獲，充實的一年。

三、專注質(zhì)量

? ? 從2014年開始，我和一個師兄（公司內(nèi)部一般都是老員工帶新員工，因此很多人都是互稱師兄弟）兩個人開始了質(zhì)量工作。我們的很多工作是依托公司的，但是因為我們以配制酒生產(chǎn)為主，白酒的很多經(jīng)驗的借鑒是有限的，我們新成立了公司，購買了設(shè)備，我和師兄對原材料開始對成品包裝的每個流程都進行了梳理，從最開始的原輔料來貨記錄、庫存記錄、各工序記錄、倉儲、酒源庫存記錄等等開始清理，一共歷時一個月，才確定了各環(huán)節(jié)的記錄模板，在滿足現(xiàn)有生產(chǎn)要求的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了通過批次號、訂單號、包裝批號的一系列追溯；同時我們也開展了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案工作，當(dāng)時的受理單位還是在省衛(wèi)生和計劃生育什么委員會（名字比較長，大概吧），由于人員有限，我們都采取外包，但是指標(biāo)的確認(rèn)，文本的編寫都是自己在做，對標(biāo)準(zhǔn)的文本，方法，各標(biāo)準(zhǔn)的查詢做了大量的工作，我的標(biāo)準(zhǔn)制定在這一階段收獲很大；同時作為質(zhì)檢，我們的檢驗工作也開始了整合，我們依然采取外包的方式，將檢驗委托外部有資質(zhì)的單位，但在這一階段我們制訂了原輔料標(biāo)準(zhǔn)10多，半成品，成品等標(biāo)準(zhǔn)40多個，通過工作和很多的生產(chǎn)相關(guān)的部門人員都是熟識了，也為后期的工作協(xié)調(diào)做好了一些鋪墊。同時我也開始研究標(biāo)簽標(biāo)識，因為有很多的新品開發(fā)，瓶身、禮盒、箱子上到底應(yīng)該怎么來標(biāo)注，怎么算合規(guī)，真的不是我們想象的那么簡單，這一年也做了很多的工作，在這一方面，現(xiàn)在也可以不謙虛的說我入門了。然而也是因為這方面的工作我受到了入職來最大的挑戰(zhàn)，因為一次審核的問題（原因和責(zé)任很復(fù)雜），少了一個字，本來說好的要提拔，也被壓了下來，拋開這件事本身而言，我覺得這件事對我的職場生涯是一個最大的挑戰(zhàn)，尤其是對我的心態(tài)更是一次淬煉。 ? ? ?同時這一年中旬，我們公司又要開始做GMP認(rèn)證，我是負(fù)責(zé)認(rèn)證推動的責(zé)任人，從最開始的潔凈度監(jiān)測（先找第三方，合格后再申報），省局材料提報，現(xiàn)場迎檢，后期整改等等，全部是我在推動，下來有機會的話我專門寫一點東西來分享這個項目的經(jīng)歷。在這個過程中，首先是很辛苦，冬天我們十幾個人在一個生產(chǎn)線的臨時辦公室半個多月每天12點后離開，編制、修訂材料，光A4紙就用掉了兩大箱，現(xiàn)場的技改更是晝夜加班，這些都是一個模糊的記憶，最深刻的在迎檢前的一周左右，大家都是很疲憊，也都有了一些抵觸情緒，對于我的工作協(xié)調(diào)，幾個人很不配合，并且在一次會上直接說出來，當(dāng)時我真的是唯一一次因為工作偷偷抹眼淚，還好最后做下來了，并且只有很少的幾個一般不合格項，十分的開心和欣慰。怎么去協(xié)調(diào)、調(diào)動他人，完成工作，是我在這個階段收獲最大的，當(dāng)然對GMP的知識了解學(xué)習(xí)，我也可說通過這個過程成為了公司最熟悉的人，收獲自不必多說。

? ? 也是在這一年，白酒過了三級的嘗評，也圓了自己的嘗評夢想；同時我也注冊了一個高端人才招聘網(wǎng)站的賬號，研究在這個行業(yè)怎么來提升自己，這樣就有了后面的自主學(xué)習(xí)通過外審員考試、主推質(zhì)量安全體系的建設(shè)，這個將在下一個板塊2015來具體點的分享。

怎么來快速的提升自己呢？

? ? 我的建議是看在招聘網(wǎng)站上你所在行業(yè)你期待職位方面的崗位要求，然后有目標(biāo)的提升自己，比如質(zhì)量板塊，外審員都是一個不錯的選擇，不是因為他可以有點微薄的收入，更重要的是可以出去長見識，尤其是同行的交流，太重要不過了，同時體系的思維方式，在我們做任何事情上都是可以旁通的，肯定先考9001，然后有興趣可以嘗試安全、環(huán)境等等；第二點就是學(xué)習(xí)、從事本部門核心業(yè)務(wù)或者說開拓有可能成為核心技術(shù)、業(yè)務(wù)的工作，也許有人會說我的工作是領(lǐng)導(dǎo)直接安排的，我沒辦法想做自己的，對于這類人我只想說那你就好好聽安排就是，看再多的雞湯也是白搭。最起碼的溝通能力必須具備，比如反復(fù)提一件事情，將投入產(chǎn)出等等想清楚，拿出方案，只要想法不壞，應(yīng)該不會有人會否掉，再不濟先開始這個方案的一部分工作，分幾次的去推進，先想怎么做，而不是講困難有多少？不管是培訓(xùn)、新板塊的開拓，很多都是我們部門自己提出來，拿方案請領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，為公司創(chuàng)造效益的同時，也是對自己的提升；檢驗相關(guān)的朋友是不是可以直接就是考高級檢驗員，或者就是申報一些工程師之類的，這些都是后期提升的基礎(chǔ)，不可或缺。我一直再說的一句話是做好本職工作只有60分，然后你多走一步就是90分，往流程的前后走，往相關(guān)方走一步，你會發(fā)現(xiàn)，事情會大有不同。本想提一兩句，沒想到就多說了，那就順便再推薦兩本書：《目標(biāo)》《定位》，一個交給你怎么來看待很多問題，一個交給你怎么再管理中清理思路，做好管理，值得一看。