作為想要融資的創(chuàng)業(yè)者，別告訴我，你不知道BP是什么。

商業(yè)計劃書英文為Business Plan，簡稱BP，是一份全方位的項目計劃，是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書是企業(yè)成功融資的第一步，它的作用就像預(yù)上市公司的招股說明書，是對項目的產(chǎn)品或技術(shù)、商業(yè)模式、團(tuán)隊、競爭對手分析、競爭優(yōu)勢、財務(wù)計劃等方面進(jìn)行陳述和分析，方便投資人對投資對象進(jìn)行初步評審和考察，是投資人面談創(chuàng)業(yè)者的前提。隨著融資程序日益規(guī)范，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為投資人審批項目的正式文件之一。這也使得商業(yè)計劃書的重要性逐漸顯現(xiàn)，制作商業(yè)計劃書成為企業(yè)的必修課。

事實上很多人認(rèn)為商業(yè)計劃書是完全面向于投資人的，但其實制作一份完美的商業(yè)計劃書也是創(chuàng)業(yè)者自身的一筆財富，它能成為企業(yè)向外部推銷宣傳自己的工具和企業(yè)，是對內(nèi)部加強(qiáng)管理的依據(jù)；能讓創(chuàng)業(yè)者從各方面綜合梳理項目，從整體把握創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念；能作為企業(yè)的宣傳形式之一，樹立企業(yè)形象，為融資提供良好的基礎(chǔ)；還具有提醒和警示的作用，能夠提高創(chuàng)業(yè)者的行動力。

有的商業(yè)計劃書能快速抓住投資人的目光，而有的卻躲不過被Delete的命運(yùn)。一份漂亮的BP應(yīng)該怎么制作，又怎樣吸引投資人的眼球？中國風(fēng)險投資網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊以投資人的要求對項目做盡調(diào)，以專業(yè)團(tuán)隊對項目所屬行業(yè)進(jìn)行分析，以資本市場的多年經(jīng)驗協(xié)助估值，為您設(shè)計和打造專屬您的商業(yè)計劃書。

漂亮的BP不是指形式上的美觀，恰恰相反，商業(yè)計劃書忌花哨，應(yīng)符合商務(wù)風(fēng)格，簡潔典雅，這樣看起來舒服，也方便投資人閱讀。內(nèi)容上商業(yè)計劃書的架構(gòu)主要包括產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、核心團(tuán)隊、市場分析、競爭對手分析、融資計劃、財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測等。但內(nèi)容同樣需要簡潔明了，條理清晰，能讓人一目了然。

對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“簡短”是一種趨勢。上個世紀(jì)70年代，喬布斯向著名的風(fēng)險投資公司紅杉資本提交了一份不足千字的言簡意賅的《商業(yè)計劃書》，最終獲得了紅杉資本的投資。紅杉資本曾公開對商業(yè)計劃書做了一個要求，“我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計劃書。”

產(chǎn)品或服務(wù)。即項目的實施能幫用戶解決的問題。你要描述出目前的一大行業(yè)“痛點(diǎn)”，而你的公司能為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶解決這個問題。并且要把你產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)講述清楚。語言要通用，不能過于術(shù)語化。如果你已經(jīng)有一些重要客戶或訂單，也要透露出來。這是市場對你企業(yè)的認(rèn)可，這能增加VC對你的重視度。

商業(yè)模式。產(chǎn)品不是商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)不只做好產(chǎn)品這么簡單。通俗來講商業(yè)模式就是掙大錢的方法。你需要講清楚，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何獲取盈利，如何實現(xiàn)變現(xiàn)。企業(yè)目前有三種商業(yè)模式：

1、OEM模式：永遠(yuǎn)利潤最低。

2、ODM模式=OEM 出設(shè)計，但沒有自己的品牌。

3、OBM模式：品牌運(yùn)營模式。

核心團(tuán)隊。松禾資本張云鵬說投資行業(yè)第一投人，第二投人，第三還是投人。尤其是早期項目，核心團(tuán)隊幾乎是項目成敗的決定因素。所以你需要把團(tuán)隊核心成員以及團(tuán)隊成員各方面的優(yōu)勢講述清楚，讓投資人看到團(tuán)隊的價值所在，優(yōu)勢所在。記住，團(tuán)隊和睦也是重要的一點(diǎn)。

市場分析和競爭對手分析。你要對行業(yè)的市場環(huán)境做一個透徹的分析，數(shù)據(jù)是必要的，可以利用一些表格或者圖形直觀的、形象的展示出市場數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一定要真實。

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝“，了解競爭對手，需要獲取”情報“，有情報就可以勝利，沒有情報就會失敗。做好競品分析，能明確自己的不足并且去完善，也能看到自己的優(yōu)勢和獨(dú)特之處，然后盡可能的把優(yōu)勢發(fā)揮出來。

融資計劃和財務(wù)規(guī)劃。融資計劃需要講清楚融資的多少，這個錢不是張嘴亂要，需要結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，公司下一階段的業(yè)務(wù)預(yù)算出。資本的本質(zhì)是逐利的，投資人的每一筆錢都不是大風(fēng)刮來的，所以他們在決定投資的時候非常謹(jǐn)慎。所以你要對公司的財務(wù)做一個規(guī)劃，這些錢會怎么花，花到哪里，預(yù)計達(dá)到什么樣的成效，這都是要規(guī)劃清楚的。

總的來說，制作商業(yè)計劃書關(guān)鍵點(diǎn)在于能不能抓住投資人“想要的”。十多年的融資對接服務(wù)讓中國風(fēng)險投資網(wǎng)的專業(yè)團(tuán)隊閱覽商業(yè)計劃書無數(shù)，知曉融資企業(yè)的需求，也更懂得投資人的要求，能為您設(shè)計和打造專屬您的商業(yè)計劃書。這不僅是為您寫一份商業(yè)計劃書，還能將您的項目在投資人中做精準(zhǔn)推廣。了解更多信息，請登錄www.vcinchina.com

來源：風(fēng)險投資人（ID：fxtzr2017）