關(guān)注銷售人員的左腦建設(shè)左腦能力的內(nèi)容和水平是可以通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的，相對來說，右腦能力的內(nèi)容和水平是難以通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的，因此需要識別銷售人員的右腦水平。

簡要解釋，對于銷售人員來說，他們大腦的發(fā)展水平?jīng)Q定著企業(yè)的銷售業(yè)績，因此需要對銷售人員的左右腦能力有效的識別，從而決定應(yīng)該對哪個(gè)半球進(jìn)行強(qiáng)化的密集訓(xùn)練，但是對左腦進(jìn)行訓(xùn)練相對來說容易一些，而對右腦是人類長期過程中發(fā)展起來的，試圖通過短期的密集訓(xùn)練來提高右腦的水平，不如對左腦進(jìn)行相同的訓(xùn)練提高的快。