第三步，真誠是最好的良藥，信任是win-win的基礎(chǔ)
與眼前一亮的藝術(shù)創(chuàng)作者取得聯(lián)系，只是成功的1%。以我對文化藝術(shù)創(chuàng)作者的理解，越是精專于某一領(lǐng)域的人越是內(nèi)斂，文字、畫筆、音符是他們的表達方式，在普通的人際交往中往往被貼上清高、不易接近等標簽。
向來不喜用情商，因在我的字典里，情商=理解對方心理，以恰當應(yīng)對來達到我方意圖。這必然將隱去一部分真實的自我，短期來看收效頗豐，然走得長遠后，靠情商得來的這段關(guān)系一定會有哪里讓你不舒服，或大或小。
因此，對方是大神or默默無名、脾氣溫和or孤僻乖張，都毫無掛礙，你只需要拿出真誠、真實的自我，用心與對方交流溝通。一拍即合或是精誠所至，又或話不投機，均是最佳答案，告訴你，你們有沒有雙贏合作的基礎(chǔ)。
回到上一篇的真實故事，聯(lián)系上大神后，我憑借自己的無比真誠（死纏爛打），總算約到大神見面聊一聊我們的想法。
第四步，談價格不尷尬，尷尬的是不知如何談價格
碰巧的是，正式會面之前，在一場新媒體主管面試中遇到了學漫畫專業(yè)也接過視頻外包活兒的女生。正忐忑不知如何開口與畫師談價格，趕緊咨詢下有經(jīng)驗人士。
怎料女生看完我在第一篇中提到過的大海圖片后，（請見試水：小白甲方如何與插畫師談合作（一））直截了當?shù)卣f這幅圖大學生畫80塊就能搞定，用手繪+PS就能制作，非常簡單。
關(guān)于設(shè)計報價，我認為與實物商品交易無異，便宜不一定沒好貨，但真材實料有質(zhì)感的一定不會低價出售。
這與我們正在做的項目異曲同工，“如果想要聯(lián)系我，請支付xx元。"你會讓xx等同于哪個數(shù)字呢，這個數(shù)字在任何場景下都是不變的嗎？
很多價值無法用價格衡量，但價格大多數(shù)時候是價值最直接的反映。
看似簡單的海景水彩畫，臨摹容易，真能表達我們想要的意境，又是另一回事了。
真正優(yōu)秀的創(chuàng)作一定是對同時代乃至后世有深遠影響力的，這樣的作品，人民群眾都說好；比如同樣與海洋有關(guān)的作品，電影《海洋之歌》幀幀都能做壁紙的美，跨越國界種族信仰，打倒一大片。
第五步，不鬧點笑話，小白甲方如何成長
隔行如隔山，我一邊感激于中小學美術(shù)課本對各類繪畫形式的普及，一邊從網(wǎng)絡(luò)、面試者那里惡補常識，在短短幾天的業(yè)余時間，算是整明白了漫畫的幾大流派，手繪與板繪的價格差異，數(shù)碼繪圖是如何改變著傳統(tǒng)繪畫認知范疇……
盡管如此，不鬧點笑話，我還沒有醍醐灌頂之感。
初生牛犢不怕虎。坐在大神對面的我，滔滔不絕地介紹著我們的項目，想通過首頁banner圖表達的品牌價值觀；我們對他的恢弘場景把控能力是多么的贊賞，作者的氣質(zhì)正是我們想找的……
在這頓早已超時的工作午餐中，我是一位精神克服了饑餓感的選手，相較于大神與我交流及消滅雙拼飯兩不誤的節(jié)奏，我面前的海鮮米粉顯然被冷落了。
當我的臺詞告一段落，唯一的聽眾也毫無疑問理解了整個劇本，伴隨著筷子撮起一小撮米粉，大神喊來服務(wù)員要求加點飯，放下筷子的瞬間，他對我說：
“其實我的工作是場景概念設(shè)計師，老實說，你是第一個來找我畫插畫的?！?/p>
噗，幸虧我的米粉還沒送進口中。我真是，為自己活成了一個段子，干一杯。
不過，人生處處在“正?！敝?，多無趣。
隨后的聊天進程特別有趣，歸為一句：作品能表達內(nèi)心，有些作品，你一看便知能與作者相談甚歡。大神本身對繪畫的理解非常好，從小學習帶來的基本功扎實，加之審美方向的一致，談話的意義已經(jīng)超出了目的本身。
漫畫、插畫、原畫，日系、游戲、繪本……細分領(lǐng)域造就專業(yè)細致，也造就了壁壘，盡管到達一定境界必然是一通百通；最大的問題是，小白甲方，你真的想清楚自己想要什么了嗎？
To be continued...
