我們可以將每個(gè)人想象成由兩個(gè)半自動部分所組成，一個(gè)是高瞻遠(yuǎn)矚的“計(jì)劃者”-理性思維，另一個(gè)是急功近利的“行動者”-直覺行為。

誘惑

考慮人的兩種狀態(tài)，冷靜和沖動。以吃為例，如果我們在“沖動”時(shí)比“冷靜”時(shí)能吃掉更多，那么我們便稱這樣?xùn)|西具備了“誘惑力”。沖動的決策可好克壞，可以是克服困難，也可以帶來壞結(jié)果。

當(dāng)處于冷靜狀態(tài)時(shí)，我們不會意識到激情會在多大程度上影響到自己的欲望和行為。結(jié)果，我們的行為便會反映出自己對環(huán)境選擇效應(yīng)的某種程度上的無知。eg.節(jié)食時(shí)參加晚宴結(jié)果吃太多，雙十一買好多東西（行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·洛溫斯坦將此稱為“冷熱移情差異”。）

無意識

盡管爆米花非常難吃，但拿到大桶的人吃的多；沒有意識到湯被自動加滿；時(shí)不時(shí)打開冰箱會吃多。

借助外力加強(qiáng)自制力

“計(jì)劃者”竭力改變“行動者”的各種動機(jī)：購物清單，鬧鐘，金錢，朋友監(jiān)督

夏令時(shí)嘴初為富蘭克林為了節(jié)省蠟燭

公司為有自制力外力需要的人提供服務(wù)，然而充滿競爭的市場卻總會使我們最終不由自主地做出不太好的選擇。

啟動大腦中的“思維會計(jì)”，幫你省錢：雨天專用賬戶／享受專用賬戶

eg.用賭贏的錢繼續(xù)賭，用獲利的錢做事，不同功能的賬戶，享受專用賬戶