成本18塊、賣50塊，凈賺52塊，這一切可能嗎？

和岳父聊天，他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意，讓我這個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購進的褲子賣50塊/條，結(jié)果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。

你是不是非常疑惑，這怎么可能？！

按照傳統(tǒng)做生意的思路確實不可能，但是運用超常規(guī)的思維來設計，就能實現(xiàn)這個看似不可能的事情。這個故事，發(fā)生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。

你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現(xiàn)在的蘋果手機。

我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務。

岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了?！?/p>

傳呼臺的負責人立馬答應了他。

當時，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000 臺，并且跟廠家這樣洽談：

“你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機賣完之后，我給你結(jié)賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！?/p>

這樣，沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機。最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應出現(xiàn)了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 臺傳呼機都被一搶而空，后來陸續(xù)訂購。

擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網(wǎng)，錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他200元的傭金，除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20元，然后褲子18元的進貨價，賣50元，可以凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元。

這個營銷思路，非常值得從事企業(yè)經(jīng)營，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。

點評：

看到很多人挑這樣的問題，挑那樣的問題，不過我不關(guān)心，他到底有沒有賺到錢關(guān)我什么事？很多營銷思維、營銷模式、商業(yè)理念中的很多案例、故事都是有水分的，包括很多大型上市公司的財報、營銷分析、商業(yè)案例等都有一定的水分，重點不在這里。重點在于講出來的營銷思維、營銷模式、商業(yè)理念等對你的思維有沒有激發(fā)、有沒有幫助，能不能打通你的思路，你要覺得有用你就用，無用你就當垃圾丟掉，沒有必要去雞蛋里挑骨頭，你又不是方舟子。

看一個東西不要總是抱著懷疑的眼光去，看誰都是騙子，看到網(wǎng)址就認為是軟文，看這些東西應該是抱著學習、琢磨和篩選的目的去，這才是對自己有幫助。別人的案例再成功，可能到你這就失敗了，別人的案例有水分，也可能到你這就確實能做得很好。

所以，重點不在案例本身的實際情況，而在于案例背后的思維模式、營銷思維、商業(yè)模式對你是否適用，對于是否有啟發(fā)，這才是關(guān)鍵所在。木木總是建議大家多看案例，不是讓大家去看真?zhèn)?，而是分析背后的模式?/p>

舉個例子，別人說大范圍的批量加QQ群、批量群發(fā)、批量賣產(chǎn)品，年賺1000萬，例子可能是假的，但是這有說明QQ群群發(fā)這一思維沒用嗎？

最后，針對這個營銷模式，其實有很多可以思考，我可以讓你比老岳父還能賺。比如，不是有兩家傳呼臺嗎？另一家看到這個商店賣50元的褲子送傳呼機，那我就立馬再對面擺個攤位，交一年360的傳呼機服務費，送50元商場代金卷，怎么樣？白賺，斷了老岳父和合作的那家傳呼臺的后路，自己穩(wěn)賺！

再比如，來個絕的，和岳父合作的廠家或其他的傳呼機廠家派人過來全買了，反正只要50塊，廠家買回去也不用入網(wǎng)，那叫一個賺，可憐了老岳父賣出50*3000元，還要用掉180*3000，老淚縱橫。