現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率是很低的，特別是展示類的廣告，以前曾聽說千分之六這個(gè)數(shù)據(jù)，在業(yè)界是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，我想那是針對優(yōu)秀的廣告主而言。實(shí)際上很有可能在千分之一上下浮動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和廣大人民群眾對網(wǎng)絡(luò)廣告形式認(rèn)知的增強(qiáng)，展示類網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率非但不增加，而且會降低，至少在PC互聯(lián)網(wǎng)上是這樣的趨勢。

那問題來了：投放網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)越來越多，廣告的點(diǎn)擊率則越來越低，怎么辦才好？

這需要從消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考。

消費(fèi)者上網(wǎng)，是為了獲得需要的信息，而不是為了看你的廣告。對吧？如果大家認(rèn)同，那一個(gè)廣告語撰寫的方法就不言自明。

這個(gè)廣告語撰寫方法是：通過你的廣告語，讓消費(fèi)者理解為看到的不是廣告，而是對他們有用的信息。也就是說，讓你的廣告語具有信息性。

既然消費(fèi)者是來尋找相關(guān)信息，我們就提供這些信息。把廣告做得不像廣告，這很考驗(yàn)?zāi)愕哪芰?/b>。

如果消費(fèi)者看到你的廣告，但是廣告的內(nèi)容(主要是文字)和消費(fèi)者的需求不符，而廣告的感覺又那么明顯，那自然是沒啥點(diǎn)擊：要知道，對消費(fèi)者而言，你這東西沒有他需要的信息，也不能為他提供什么價(jià)值或好處，他為什么要浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間，來點(diǎn)你的廣告呢。

想想百度，以前為什么效果好？那是消費(fèi)者不知道百度搜索結(jié)果排名靠前的是廣告，以為是純粹的信息，心里沒有防備?？墒乾F(xiàn)在呢，自2016魏則西事件和廣告法明確規(guī)定搜索廣告要標(biāo)記廣告兩字后，廣告的點(diǎn)擊率是會降低的。位置少了，用戶的防備心理加強(qiáng)了，要想提高點(diǎn)擊，那其中的一個(gè)方法，就是得在廣告語撰寫方面要多下功夫。

讓廣告語具有信息性，這是一個(gè)指導(dǎo)性的思維，在具體的實(shí)施中，重要是要針對特定人群撰寫廣告語，明確指定閱讀群體。

上面三張廣告圖片，都是針對特定人群（上班一族，超過50歲的出國人群[男性和女性]）撰寫廣告語并配以對應(yīng)風(fēng)格的圖片來吸引閱讀的。如果你把自己想像成是他們中的一員，這些廣告是否會吸引你注目并點(diǎn)擊？

再舉一個(gè)搜索引擎廣告的創(chuàng)意（廣告語）示例：

如果我們?nèi)ビ^察今日頭條上的廣告，你會發(fā)現(xiàn)，很多廣告形式和普通信息是很接近的。如果不是標(biāo)有那小小的“廣告”兩字，只是看文字內(nèi)容，你很難分辨出這究竟是信息還是廣告，對于普通的消費(fèi)者而言，更是如此。

如果2016年新廣告法沒那么明確的規(guī)定，廣告兩字不會那樣明顯，甚至不會出現(xiàn)廣告兩字，你看這是新聞還是廣告？

雄兔腳撲朔,雌兔眼迷離;雙兔傍地走,安能辨我是雄雌?

適當(dāng)擴(kuò)大一點(diǎn)話題，到網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果追求和精準(zhǔn)營銷角度。

廣告投放系統(tǒng)后臺針對人群進(jìn)行適當(dāng)細(xì)分->投放計(jì)劃（或投放組）對應(yīng)這種人群細(xì)分->廣告語對應(yīng)投放人群（計(jì)劃投放組等）進(jìn)行細(xì)分(含物料設(shè)計(jì))->著陸頁匹配投放的物料內(nèi)容（或計(jì)劃/單元）=有效果的精準(zhǔn)營銷。

如上所述，首先針對投放人群進(jìn)行設(shè)定與細(xì)分，這些人群屬性與你所售買的產(chǎn)品或服務(wù)匹配，像網(wǎng)盟/DSP/廣點(diǎn)通等平臺都有很多人群屬性的設(shè)置，這一層面可以做到相對精準(zhǔn)的設(shè)置；其次，針對已經(jīng)設(shè)置投放的群體，有針對性的規(guī)劃投放計(jì)劃，并撰寫對應(yīng)的信息型廣告語；最后，是策劃著陸頁與之匹配，投放后再通過數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析來改進(jìn)優(yōu)化整體投放。經(jīng)過上述步驟或控制，實(shí)現(xiàn)有效果的精準(zhǔn)營銷（不僅是提高點(diǎn)擊率，而且還提高轉(zhuǎn)化、減少浪費(fèi)），肖運(yùn)華認(rèn)為是可行的。

在縮小范圍后，展示率會降低，如果你的網(wǎng)絡(luò)廣告投放基于效果營銷需求，那在這個(gè)層面，展示率沒那么重要。