訂貨專家余有為。

首先在第1個部分，我主要看到的是買手訂貨的4包誤區(qū)。一拍腦袋的無悔而戰(zhàn)，在這里我們要想到8020，8020法則是指80%的業(yè)績產(chǎn)自于20%的精品貨這是一個相對的數(shù)據(jù)。第2種訂貨不等于選樣。意思是買手要有一個全局的觀念。而不是盯著某幾款或者是某一部分的款，來決定這一盤貨。第三，缺乏單店訂貨機(jī)制。意思是只要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況給店鋪訂貨，沒有最好的貨，只有最合適的貨。所以這里考買手對每一個門店的實(shí)際情況掌握，以及對門店特性的掌握。第4種缺乏訂貨流程體系。在這一點(diǎn)我覺得我們公司還是做的蠻好的，因?yàn)樵谟嗀浿八麄儠_會前會開會，前會之前一定會準(zhǔn)備會前會資料，然后討論本次訂貨的一些具體的事項(xiàng)。所以這里我們也相當(dāng)于建立了買手培養(yǎng)訂貨流程，買手核心指標(biāo)考量的體系。買手每個季度都會有考核。考核指標(biāo)還是蠻重的，而且總部也會有一個最難受每個季度的獎勵措施。比如有東區(qū)，南區(qū)，東部地區(qū)，每個地區(qū)每個品牌都會有個前三名的排名，青少年的排名會有相對應(yīng)的金額獎勵。

第2部分講訂貨前的準(zhǔn)備。

一精準(zhǔn)的訂貨5r技巧，合適的時間，合適的，適量合適的，質(zhì)量合適的價(jià)格合適的店鋪合適的時間是指針對每個時間天氣，氣候的上貨波段。比如每周的到貨，他都是根據(jù)當(dāng)時訂貨的時候訂好的來上貨的，而且當(dāng)時主管他們訂貨的時候，你會看上貨時間如果太晚的話，他們會考慮當(dāng)時的天氣情況以及社情率等等原因來訂貨。合適的數(shù)量他們會根據(jù)以往的銷售以往同期銷售的數(shù)量來定這一季的貨，可能會稍微有些增加，增加到百分之十幾，但是不會有太多的增加，然后更新某些款如果不好賣的，他們也可能會不定或者是說定很少?，F(xiàn)在大區(qū)老板對現(xiàn)在疫情情況，給我們商品部的一個4字忠告就是貨少為王。在剛開始大區(qū)合并的時候，大區(qū)老板對我們當(dāng)時提供買手訂的貨給的建議是窄而深之前他們買手訂的貨，可能相對款式定得比較寬，所以嗯老貨的款式也比較多，零星稍微的sku也比較多。而大企業(yè)合肥他們的訂貨對sql的控制是非常嚴(yán)的，雖然他們也有老婆，但是他們相對sql會比較少，只是某一款的量會比較大一點(diǎn)。我記得當(dāng)時我在之前那公司的時候也是真心這樣一個原則就是根據(jù)季節(jié)，比如在合肥，春天跟秋天是非常非常短的，而且特別是秋天，所以在這兩個季節(jié)訂貨的話訂的的是sq相對少了非常多，我記得有一年春天，板給我指定sku，只能定100個因?yàn)槟莻€時候考試挺好的比較嚴(yán)，而且春天很短，然后加上秋季又還有一些貨，所以秋春季的話，到那一年春天就只訂100個sku。但那次說實(shí)話，老板也是拍腦袋定的，100個sku還是相對少了一點(diǎn)。老板不是商品專業(yè)的，所以稍微有一點(diǎn)點(diǎn)，不是很專業(yè)。但我想老板他有他的考慮。二買手自身修煉，有以下在這么幾個方面。準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌觯热绺偲返漠悇?，VIP數(shù)據(jù)的分析，顧客問題的收集，二前朝宏觀流行趨勢，比如情報(bào)包括款式面料色彩3選款技巧保持準(zhǔn)確，基礎(chǔ)款，流行款，品相款等等小樣的綜合考慮款式價(jià)格，舒適度，上市日期，市場推廣是沖量品下單果敢。當(dāng)時合肥的小童市場是一個正在高速成長的，是的啊，當(dāng)時我們老板到底在這個小桶品牌在合肥或者說在全國都是一種心情的模式，誘惑還是蠻大的，因?yàn)樗婚_始就公司的特色是你只管開總部承擔(dān)庫存，你只要銷售就行了，你賣多少你就能相對的百分比的收益。當(dāng)時那個童裝品牌的質(zhì)量是中上價(jià)格也是中上，他不是什么特別流行的款式，他是一種中規(guī)中矩的兒童服裝雖然有顧客沒有說，如果有點(diǎn)更流行的衣服的話可能更好，但是買它的小張的客戶，就是那種給孩子穿的中規(guī)中矩的顧客。畢竟每一個品牌也不能滿足所有人，還不如就滿足一定的顧客，所以他就選擇質(zhì)量中上價(jià)格中上，偏中規(guī)中矩縫。當(dāng)時他們總部的運(yùn)營總監(jiān)對VIP這個管理也是有一套新的手法，聽說是在哪個國家學(xué)的吧，花錢買VIP卡，然后享受一年的88折。認(rèn)同這個品牌的顧客，大多是會買這個88塊錢的VIP卡，有的顧客他不是很懂這個操作，就要詳細(xì)的跟他解釋，而有的顧客即使你給他推，他不認(rèn)同這個品牌，就是涂某一次活動的便宜，再也不會辦了。我記得那幾年我在那邊上班的時候，每一個季度到貨我都會去挑一些，我比較喜歡的然后買給小外甥，眾多貨品之中也稍微比較時尚一點(diǎn)的，但是一般量都不是很大。

我給我外甥買也是買那稍微時尚一點(diǎn)的款給他。下一個是歷史數(shù)據(jù)的參考，在訂貨之前我們最少要了解三年之內(nèi)的進(jìn)貨量，銷售數(shù)量，進(jìn)貨金額，銷售金額的平均值為基礎(chǔ)來參考。

第4個王忠恒的訂貨技巧穩(wěn)是指科學(xué)的規(guī)劃訂貨思維方式準(zhǔn)是指五r法則及合適的時間，合適的數(shù)量，合適的質(zhì)量，合適的價(jià)格合適的。已經(jīng)站在顧客的角度思考，很是指暢銷款的充沛。暢銷款的充沛，我想起一件事情，那是我第1次去參加訂貨，我訂的哪個款都比較平均，也不是很敢下手，老板來了，果斷的對機(jī)構(gòu)款看中下手。所以這就考驗(yàn)我們一個買手，對款式的看重，對流行趨勢的看重，看中了沖量款一定要下夠了um, 自己區(qū)域銷售不好的款，很差的款基本可以砍掉，或者sql不足的情況下定時少一點(diǎn)。

下面講訂貨總量及盈虧平衡計(jì)算。

訂貨總量的確定，我們首先要看營業(yè)計(jì)劃，制定商品計(jì)劃制定訂貨計(jì)劃，計(jì)算訂貨必須考慮的三要素。首先營業(yè)計(jì)劃制定，比如渠道開拓計(jì)劃，單店提升計(jì)劃，渠道開拓計(jì)劃有意發(fā)布，而當(dāng)?shù)靥嵘?jì)劃，不僅要看零售，也要看商品，比如內(nèi)部管理外部因素考慮。內(nèi)部管理有人貨廠運(yùn)營室的人員工的心態(tài)產(chǎn)品的知識銷售技巧的提升，貨品你比如訂貨，研究促銷組合，庫存結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。廠子選址陳列形象，vIp維護(hù)。運(yùn)營是指薪酬制度，文化建設(shè)等。在以前選址是交給老板跟市場部去選的，如果有加盟的客戶來會陪同他一起去選址，那時候也做過督導(dǎo)，招聘的時候也是督導(dǎo)負(fù)責(zé)，我記得我有招過一個人是一位大姐，可能是我當(dāng)時頂班頂?shù)奶弥绷?，然后找著那個大姐說話吧，推薦吧，燈光不錯，但是他在嗯其他方面作業(yè)比較多一點(diǎn)，后來就委婉的辭退了。以前給店鋪?zhàn)鰳I(yè)績的時候，我們要去店鋪幫農(nóng)村銷售，要給員工打氣，要給家人的客戶寶器提升店鋪的那種完成的積極性，還要給店鋪設(shè)計(jì)促銷活動，還要給店鋪想辦法拉人流，這些都做過，有時候一開始業(yè)績并不理想，然后店鋪的士氣就會比較低，我們就會想辦法給店鋪制造積極的氛圍，想辦法跟店鋪一定要一起去宣傳，有一次我記得上午的時候業(yè)績并不是很理想店鋪電源有點(diǎn)泄氣我們我們就在店里跳舞，然后跳到一個個哈哈大笑。有一些老店一旦做活動，那種VIP客戶是非常大的銷售期，業(yè)績的來源于那時候我們就會要求店里的人給那些客戶逐個打電話告知他們什么時候有什么活動以及活動力度，有的店鋪拿款也不愿打，拿不下面子，店員也就跟著不打，真用不倒，其實(shí)銷售業(yè)績不少很多，然后我們就帶著電量一起的，自己做比較費(fèi)時浩輝被掛蛋事，當(dāng)人家知道有活動會過來的時候，內(nèi)心是極開心的。有一次我去給店鋪買氣球，路上偶遇一位老奶奶，然后我們倆一起去某一個超市，然后我一路跟她聊天，后來第2天他竟然到店里買了幾百塊錢衣服。 所以一個人的心態(tài)也是非常重要的，一個人的執(zhí)行力也是非常重要的，要做出成績。心態(tài)做事的細(xì)節(jié)一點(diǎn)都不能忽視。可能是我以前超級想去那那個公司吧，本來一直都暈車的，后來不知道什么動力被分配到安徽做督導(dǎo)之后竟然很少暈車，太神奇了。

下一個商品計(jì)劃制定，比如要考慮新舊品占比新舊折扣占比，老貨庫存的預(yù)算。在我們訂貨之前一定要考慮到老戶的庫存，動態(tài)庫存和靜態(tài)庫存，訂貨時主要考慮到靜態(tài)庫存，因?yàn)閯討B(tài)圖成的話，可能下個季度我們就可以賣了，進(jìn)了郭丞的話就一直放在倉庫里的，我們進(jìn)貨的時候一定要考慮到這一部分。另外就是我們的出清計(jì)劃，出清折扣。其實(shí)說清計(jì)劃它不一定是在每個季度期末，現(xiàn)在就像那個品牌，它那種小節(jié)日一般都會有返利活動，法律活動就是品牌公司給支持，然后折扣做的比較低，比如想端午節(jié)清明節(jié)，嗯，你中秋節(jié)這種小節(jié)日他一般都會做，相比那種10 51這種大型節(jié)日，他反而不怎么做活動。但是今年因?yàn)橐咔榈木壒剩?月份做了一大很大的促進(jìn)活動，比進(jìn)貨折扣都還要低的活動。主要是要把庫存清寫，不然的話壓力太大了，現(xiàn)金流跟不上的話就死翹翹了，所以賠本的買賣也要做。今年的五一不知道會不會做啊，法律活動，因?yàn)楫吘菇衲暧幸稽c(diǎn)特殊。我要之前在安徽的那個品牌的話，他的寂寞折扣是非常低的，大型節(jié)日的時候也會有一些比較低的折扣，比如雙11雙十二他就坐過2.99折，季末出清一般也是2.99折。這是因?yàn)檫@個公司它有自己的設(shè)計(jì)師，有自己的棉花基地，有自己的制衣工廠。所以他折扣可能可以拉得很低。這公司他一開始的時候沒有控制貨品的數(shù)量，導(dǎo)致在第2年的時候存在大量的老貨，因?yàn)榧用松袒蛘呤浅醪郊用舜砩?，他是不管庫存的，只要一到季末全部退回總部，所以總部他就要承?dān)這個庫存，到第2年運(yùn)營運(yùn)營到第2年后，然后還是第3年的時候，它就出現(xiàn)了大量的庫存，導(dǎo)致壓力好大，后來那可能就是自己的渠道也享受不了那么多庫存，它就要每個區(qū)域的代理商分銷一些庫存下面的加盟商當(dāng)然是很多不樂意，因?yàn)樗且銮謇县?，?.99折出清了或者是兩折出金，但是返利給加盟商的利益是很低的，比如15%個點(diǎn)10%個點(diǎn)，這樣子加盟商驗(yàn)貨啊，物流啊什么的都要費(fèi)用，還有租金人員的費(fèi)用，而且你給他這么多老貨，肯定新品就沒有那么多，貨嘛，這樣他利潤點(diǎn)就少了，好多很多地方的加盟商他都有一些愿意，但是為了要保住總部這運(yùn)營回到正常所以代理商們都選擇然后稍微給加盟商一些言語上的鼓勵以及心理上的安慰，或者是說一些獎勵吧?，F(xiàn)在我們公司阿迪的庫存相對比較多一點(diǎn)，但是他這個季度的回收也蠻大的，好像有幾千萬吧，五六千萬這樣子，回憶一下可能他壓力就沒有那么大了，那一刻的話其實(shí)那一刻一直壓力都不大，但這一次因?yàn)楫愺w的原因，加盟商回了好多貨，可能有大概幾千萬吧，因?yàn)楣緵Q定保加盟，然后直營的庫存金額可能快要達(dá)到1億了你們老板也是常在念的好多年沒有看到一一現(xiàn)在現(xiàn)在商品部庫存壓力比較大，所以在今年換了一個新老板之后，話語權(quán)比較低，感覺都被其他部門一會兒就走，然后老板他們就其實(shí)也壓力蠻大的，想著趕緊的要想辦法出清出掉去?，F(xiàn)在公司小童的壓力稍微會大一點(diǎn)，因?yàn)樾⊥瘺]有什么渠道可以出貨江西的童裝市場可能還是沒有安徽發(fā)展的更成熟感覺合肥的童裝市場更豐富更飽滿，而江西的話沒有那么豐富，公司小型品牌的經(jīng)營也比較難，每個月幾萬塊錢的銷售，其實(shí)幾萬塊錢的銷售在萬達(dá)這些場子根本就是賠錢的。小童店也關(guān)了挺多的，去年年底一下開了好多家小童都關(guān)的差不多了。第3個是訂貨計(jì)劃計(jì)算，比如新品的銷售額等于總銷售額乘以新品占比，新品的訂貨等于新品是吊牌價(jià)，乘以新品備貨率，新品的備貨率等于1÷以新品售罄率。第4個訂貨必須考慮的三要素與店鋪狀況及店鋪的銷售面積，數(shù)量突破密度，然后是店鋪的增長比例以及店鋪的庫存狀況，因訂貨的總量要減去庫存，等于實(shí)定的總量。

訂貨總量及盈虧平衡計(jì)算第2部分常用營業(yè)目標(biāo)計(jì)算方法。平米平下法，這里他主要講是用粘度來衡量，平平效法，也就是說每平米它產(chǎn)生的銷售是多少？There天真預(yù)測法，它主要是針對剛開業(yè)兩三年的店鋪，就是下一年同期的營銷目標(biāo)等于當(dāng)年同期業(yè)績乘以一加當(dāng)年的增長率。第3個是平均評價(jià)和單店評價(jià)，第4個是季節(jié)銷售指數(shù)法。

第3部分銷售分析與預(yù)測，銷售目標(biāo)分解，銷售分析，銷售預(yù)測。第4部分新店鋪目標(biāo)如何預(yù)算？首先選店的4個關(guān)鍵點(diǎn)，從客層客流，店鋪面積，價(jià)格來定。第2根據(jù)店鋪盈虧平衡表計(jì)算。

訂貨總量定期盈虧平衡計(jì)算定方面盈虧平衡計(jì)算，輸入等于成本，成本等于固定成本加動態(tài)成本盈虧平衡點(diǎn)等于固定費(fèi)用除以1減去變動費(fèi)用。

訂貨任務(wù)分解。

從商品結(jié)構(gòu)，商品內(nèi)容，商品季節(jié)，店鋪sql測算這幾個方面來講。首先商品結(jié)構(gòu)品類結(jié)構(gòu)分解評論訂貨占比品類銷售商品品類結(jié)構(gòu)差異。這里店作者給出的建議是大店貨品要多而全小店貨品少而精。這里讓我想到上一本書說到的一二線城市sku數(shù)量要多一點(diǎn)，因?yàn)樵谝欢€城市的年輕人他們追隨追求潮流比較多，小城市的話訂貨建議窄而深，像我們耐克750或者是耐克提子楞子店鋪，真的貨就非常的全，非常的多，比那個beacon的貨多得多。買耐克sports或者耐克nsw的店鋪級別是比較低的，所以貨品也相對比較少，面積也相對比較小。耐克750是指這個店鋪的銷售面積要達(dá)到750平，當(dāng)然它里面不僅僅全是貨，而且里面有裝備有體驗(yàn)這種設(shè)備。唉，那個kiss了嗎？我問他，他是里面有手工的DIY這一項(xiàng)，所以這些店鋪他更多的是一種體驗(yàn)。他的要求也比較高，對面積的要求也相對比較高。所以這些店鋪里面的貨也更全。這讓我想起了我們村那些阿姨們穿衣風(fēng)格。我媽基本引領(lǐng)了我們村的穿衣潮流，因?yàn)樗矚g比較，稍微潮一點(diǎn)的衣服也不說很潮了，就是在他們那個年齡段比較有眼光的吧，他穿旗袍出去一次，然后整個村子的阿姨們基本上都會賣旗袍，各種各樣的奇葩，他穿風(fēng)衣出去，然后整個村的阿姨們也基本上人手一件風(fēng)衣。所以其實(shí)小城市他人就那么多，大家接觸信心也有限，你如果某一個款或者某幾個款引導(dǎo)性的推薦消費(fèi)的話，那就是你那個城市的爆款了。商品結(jié)構(gòu)第2個指標(biāo)寬度分解8020法則，80%的銷售來自20%的貨品，商品結(jié)構(gòu)第3個指標(biāo)波段分解就是什么時間上什么貨像我以前在那個小分公司他們對，貨品上貨時間沒有分得很清，要么一下冬天給你還沒來很多就是10月底這樣子羽絨服就來了，要么就是12月了還給你來一款羊羔絨的外套，雖然每次他們?nèi)ビ嗀浀臅r候都會提這個，各個區(qū)部都會提這個原因，說啊，上貨上什么時候上什么貨，分一下分析一點(diǎn)，但是好像總部還做不到這樣子，所以我在那里做了幾年都是這樣的那其實(shí)這對銷售是有很大的弊端的，因?yàn)槟闵系呢浳視簳r又穿不了到到隆冬季節(jié)的時候，你有事那種棉服或者是說羊羔絨或者說呢子大衣，其實(shí)那時候需求量不是非常大，如果剛開始上就是剛?cè)肴攵臅r候上的話，那可能銷售就不一樣了而且總部他們上貨也有，還有一個問題就是到貨的比例不一樣，讓他獲取到好多squ，上衣卻知道T恤，一點(diǎn)點(diǎn)一兩個月就可以了，這樣的比例是太恐怖了那時候也就是店里還會有一些去年的秋季款，或者說春季款在店里搭配著銷售，這樣其實(shí)也就是對銷售產(chǎn)生了很大的影響，少掙了很多錢，第4個指標(biāo)深度分解希基勒這個品牌在安徽男童比女童賣的更好所以一般訂貨的時候，除了夏季女童的sku會多一點(diǎn)，那其他季節(jié)呢，盲童的sql或者是說電話數(shù)量都會，超女女童一般男童占比在55~58左右，而男童褲子類別運(yùn)動褲比燈芯絨的褲子要好慢，各種款式的運(yùn)動褲，每個季度的運(yùn)動褲總有那么一兩個sku會定到高于店鋪數(shù)兩三倍的量而且售罄也完全不用擔(dān)心，運(yùn)動褲一般都好于燈芯絨的褲子所以那次訂貨，雖然做足了數(shù)據(jù)，說燈芯絨的褲子不要定大了往后了還是定了20手回去，因?yàn)樗f算晨練吧，其實(shí)也不需要的，其實(shí)只是他聽到別人說什么，他也就說數(shù)據(jù)放在他前面，他也還是定了，后來回收貨品的時候，他看到那那款褲子，基本沒怎么動他就后悔了，第5個指標(biāo)商品組合。產(chǎn)品組合靠我們的就是貨品搭配銷售陳列。整盤貨壽慶好不好也要看，買手在訂貨時對整盤貨組合的一個情況。我想到一個事情，有一次我在加盟商店鋪幫忙，那個店長很牛的，在他那個四五十平的店里，他絕對是一個女王，而且進(jìn)店的顧客全部都潛移默化地聽從他的推薦。那一次我真的算是學(xué)到了，那次是這樣的，有個老客戶推薦了他朋友來買，然后他那個朋友帶著他兒子來試衣服，那個朋友還算是有主見的，自己給兒子挑衣服挑款式，雖然那個店長也在推薦他也試了，但那個新客戶他是準(zhǔn)備自己挑給兒子的，然后他其次是要一個毛衣搭配那一件外套，你要一個代理的貿(mào)易搭配那個外套，但其實(shí)店鋪有顧客需要的那個代理毛利的庫存，但他卻沒有給他拿，還是拿了另外一件帶領(lǐng)的毛衣，然后另外一件帶領(lǐng)毛衣搭配那件衣服時，那穿著的那個小男孩洗得比較黑，而且不那么帥，然后他媽就放棄了自己的那個想法，然后那個店長就掌握了主動權(quán)，全部賣的是他自己推薦給那個男孩子的衣服，我當(dāng)時還不清楚為什么家里有庫存，而那個電纜卻沒有給那個客戶拿，后來才想明白那40 50平小地方，只能由他說了算。這樣他就在那四五十平的地方占據(jù)了主導(dǎo)位置，他有什么話他就能賣什么貨，而且他養(yǎng)的那些顧客都是看似比較懶的人，全部由他推薦，其實(shí)在那四五十平小地方，就是他真正的掌握了主導(dǎo)權(quán)，所以他那邊什么都是爆款。做銷售能做到這境界，也是沒有誰了。所以如果一個買手能把他的整盤貨，如果說把他任何兩個上下裝或者是內(nèi)外裝搭配都能組合的話，可能要求有點(diǎn)高，最起碼幾個一個sql隨手拿過來，可以搭配的話，那也是相當(dāng)高的境界了。訂貨任務(wù)分解第2個內(nèi)容，商品內(nèi)容，包含價(jià)格分析，款式分析，尺碼分析，顏色分析，材質(zhì)分析。首先價(jià)格分析，我們要明確自己品牌在市場上的價(jià)格定位。明確第2個定位，所以我們才好找目標(biāo)客戶群來銷售我們的商品?？钍匠叽a顏色材質(zhì)，數(shù)據(jù)也同樣是這樣的。訂貨任務(wù)分解，第3個指標(biāo)商品季節(jié)及商品上貨，波段銷售，季節(jié)劃分，商品緊急分配。店鋪sql測算是指深度，寬度，店鋪面積，陳列量。當(dāng)時做陳列的時候，會去對即將開業(yè)的店鋪?zhàn)鲆粋€sql的測算，同時也會通知商品做單下貨，就是需要多少sku需要多少道具都會測算好分別交給部門其他部門同事。有一次一個新店開業(yè)，商品部沒下足量導(dǎo)致業(yè)績沒賣上去，那個加盟客戶當(dāng)時挺不滿意的。后來從他其他店調(diào)了一些貨過去，還是沒賣上他銷售的價(jià)格，銷售的目標(biāo)。雖然跟其他店鋪開業(yè)時的業(yè)績不相上下，但是沒有達(dá)到他那個客戶當(dāng)時的定的目標(biāo)，所以還蠻遺憾的，而且也覺得沒做成功。所以對于一家新開店，貨品的備貨，關(guān)系到這個店開業(yè)成功與否。

訂貨流程管理，有5個部分相關(guān)候選瀏覽全盤，有橫向組合了解主題色彩系列等縱向組合了解色系數(shù)量等，另外是海選目標(biāo)款式，以單款為基準(zhǔn)選擇模特試穿，對比賣點(diǎn)分析，第3部分是確定中心商品中心商品中心顏色，非中心商品季節(jié)銷售主題歷史數(shù)據(jù)商品功能劃分，第4部分是確定搭配組合，第5部分是調(diào)整數(shù)量金額。

訂貨后期立體管理，有貨品不但要訂，更要推銷售推薦，批產(chǎn)品特性a優(yōu)點(diǎn)b給顧客帶來的好處，一數(shù)字案例，二陳列配合方便尋找焦點(diǎn)面向顧客，附件配件的陪襯鏈，有自然的視覺效果，注意細(xì)節(jié)。三商品的控制由商品周轉(zhuǎn)率，商品周轉(zhuǎn)天數(shù)，商品收進(jìn)率商品交叉比例。是貨品后期補(bǔ)貨，盡量在訂貨上完成，減少補(bǔ)貨補(bǔ)貨動態(tài)管理參考數(shù)據(jù)，回轉(zhuǎn)周數(shù)，消化率，貢獻(xiàn)率。

以上。