今天是2017年中考的第一天，也是我加入教育行業(yè)送考的第三年。

什么是送考？就是把初三的孩子送走。這對(duì)培訓(xùn)輔導(dǎo)行業(yè)是最佳時(shí)機(jī)，家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)有認(rèn)同感，才會(huì)在暑假、甚至高中三年對(duì)這所輔導(dǎo)學(xué)校有興趣，同理小升初收6年級(jí)的畢業(yè)時(shí)為初中三年的生源做準(zhǔn)備。

送考需要發(fā)單頁，宣傳自己的學(xué)校，這兩年還流行掃碼進(jìn)群，在群里講微課吸引孩子來到教室聽課。

第一年，我還是資深會(huì)計(jì)，在騰訊給我們?nèi)恿?個(gè)億的投資之后，我只需要去超市買很多好吃好喝的，送給各個(gè)站點(diǎn)的伙伴兒們即可。

第二年，融資寒冬。公司從線上轉(zhuǎn)到線下我也從會(huì)計(jì)強(qiáng)制轉(zhuǎn)型為半運(yùn)營(yíng)崗，公司裁員到只有8個(gè)人連請(qǐng)兼職都沒有錢，就這樣我們?cè)谝惶鞎r(shí)間里輾轉(zhuǎn)三所學(xué)校，宣傳口語考試講座，3天里每個(gè)人都是啞嗓子繼續(xù)談家長(zhǎng)，最后招到了150位新生，后來這150多人里有三分之二留下來上了暑假課以及后續(xù)的秋季課程。

今年，在有利潤(rùn)的前提下人員迅速擴(kuò)張到20人，也由一個(gè)校區(qū)發(fā)展為兩個(gè)校區(qū)，兼職也請(qǐng)了不少，短短一天促成6個(gè)百人微信群，第一輪微信課程今晚完美試講，效果還不錯(cuò)。

在這背后團(tuán)隊(duì)里很多伙伴兒5點(diǎn)到學(xué)校拿物料再去各中學(xué)門口搶位置，其他伙伴兒7點(diǎn)在各中學(xué)門口集合，包括我這種后勤崗。我們伙伴兒們已經(jīng)連續(xù)1個(gè)月沒有休息了，他們下一個(gè)休息日將出現(xiàn)在9月初（整個(gè)暑假都忙的不要不要的）。

今天看到一所在青島排名前3的輔導(dǎo)同行大張旗鼓的進(jìn)行宣傳，雖說他家在青島有多家連鎖分校，但行里人都知道他早就是個(gè)空架子，只有不斷擴(kuò)張才能繼續(xù)“忽悠”。感覺他家雖然人多勢(shì)眾但是效果不好。來的大部分是老師，貌似老師一直丟不開面子去談，去喊，去發(fā)單頁，他們沒有狼的野性。反之，在我們團(tuán)隊(duì)，上至領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)，中到學(xué)管，咨詢，下至人事，行政，財(cái)務(wù)，隨便抓出來一個(gè)就可以談家長(zhǎng)，促單，基本話術(shù)沒毛病。

再就是，看到孩子們好多感慨。

他們沒有高考的孩子成熟，好多家長(zhǎng)陪著來考試，一呆一天。真心體會(huì)到父母不容易，那么曬的天就硬生生在門口徘徊著，或者路邊臺(tái)階上坐著?；仡^看看我們學(xué)校的孩子們，家長(zhǎng)辛苦賺的錢往這里放，說不上望兒女成龍鳳，但肯定希望孩子能考上一所靠譜的高中，可仍然有孩子上課時(shí)候玩王者榮耀，如果他們父母知道會(huì)不會(huì)很傷心。

他們處于青春期，生活中充滿天真和叛逆。今天看到一群孩子走出考場(chǎng)就點(diǎn)上煙，說不出來到底哪不好，只是我們從小父母教育的就是要好好學(xué)習(xí)，不要過早接觸社會(huì)，不要抽煙喝酒談戀愛。我不敢否定那群孩子就會(huì)“沒出息”，同樣也不認(rèn)為所有的大路真的都通羅馬，也有可能是死胡同。

再回頭看看，好像每個(gè)學(xué)校，每個(gè)班里都有孩子在外面上補(bǔ)習(xí)班，需要補(bǔ)習(xí)的多少絕對(duì)不是成績(jī)好壞，而是家里條件允不允許你去補(bǔ)習(xí)。（基本一門課一學(xué)期要2400-4800不等，一年4個(gè)學(xué)期，一門課一年大約1-2萬）。不知道從哪年開始社會(huì)風(fēng)氣變得如此，上課不學(xué)習(xí)，周末上輔導(dǎo)課，說不出的一種感覺。

好了不說了，明天一早我還要去發(fā)單頁、掃碼拉人入群，晚安。