相信很多創(chuàng)業(yè)者也和灣景科技一樣在2c和2b的方向上選擇了許久。2c百花齊放競爭激烈燒錢換用戶都是難以破局的困難，2015是2b的SaaS元年，可是2b也有很多單打獨斗難以解決的困難，用戶擔(dān)心數(shù)據(jù)在云上不安全、小公司沒品牌沒口碑、無法與客戶其它應(yīng)用互通、自己推廣獲客很慢、某些功能希望以api方式提供給其它2b應(yīng)用但很難落地。

這些問題灣景科技都花了很長時間思考分析爭論，方向?qū)?chuàng)業(yè)公司尤為重要，有時候就是生和死的選擇。幸運的是我們在2015年發(fā)現(xiàn)了釘釘平臺這個巨好的機會，鎖定了基于阿里釘釘2b SaaS的方向，并聚焦到企業(yè)項目管理打造了項管通這款釘釘應(yīng)用。坦然的講，如果沒有釘釘平臺我們很難去開發(fā)一款項目管理應(yīng)用，因為科學(xué)管理的基石是溝通、信息、資料、權(quán)限等很多基礎(chǔ)功能，小團隊根本耗不起。釘釘?shù)拈_放平臺簡直是雪中送炭，完美的溝通和ding、完善的組織結(jié)構(gòu)和權(quán)限、超大的釘盤等等都是平臺上的基礎(chǔ)服務(wù)，我們的應(yīng)用可以通暢的訪問，直接讓我們可以聚焦在自己的核心業(yè)務(wù)-科學(xué)項目管理上專心研發(fā)。正因為這樣我們才能在3個月左右就完成項管通的v1。

更為重要的是獲取企業(yè)客戶遠比2c困難，地推拜訪成本巨大創(chuàng)業(yè)公司無法承擔(dān)。依托于釘釘150萬企業(yè)客戶群，我們只是在釘釘社區(qū)發(fā)了一些產(chǎn)品介紹帖，就很快獲取了400多家公司3400多個天使用戶。期間我們還做了一個h5產(chǎn)品動畫，也獲得了上千的閱讀量和近百個報名試用申請。依托釘釘這個平臺免費推廣竟然能換來如此喜人的成果。

2016年，SaaS創(chuàng)業(yè)有更棒的機會，簡直就是風(fēng)口，那就是阿里云云市場。阿里云云市場是個很好的戰(zhàn)略，旨在打造一個企業(yè)應(yīng)用的商店，提供大量企業(yè)SaaS應(yīng)用，有介紹有點評，可以先試用再付款，幫助企業(yè)快速找到想要的產(chǎn)品。對于ISV公司則提供了統(tǒng)一的入口和流量，是當(dāng)下SaaS創(chuàng)業(yè)最好的平臺。而且云市場充分考慮了一家公司采購不同2b應(yīng)用如何互通的問題，為云市場的應(yīng)用提供統(tǒng)一的組織架構(gòu)、消息規(guī)范與互通、數(shù)據(jù)互通接口等，再加上云市場上已經(jīng)積累的基礎(chǔ)服務(wù)類的應(yīng)用，能顯著提高isv開發(fā)效率和互通性，加速2b的SaaS應(yīng)用蓬勃發(fā)展。阿里品牌背書解決用戶對安全性的顧慮，對精品isv應(yīng)用還有市場基金投入一同推廣。阿里對企業(yè)SaaS的布局、投入、和市場信心非常清晰，不愧是中國2b的老大。

灣景認為阿里云此舉是在給我們2b創(chuàng)業(yè)者提供一個風(fēng)口。SaaS創(chuàng)業(yè)公司最難解決的幾個問題，都被阿里云云市場解決了。應(yīng)用放到云市場通過安全監(jiān)測，有阿里品牌和安全標(biāo)志給產(chǎn)品背書；有230萬企業(yè)用戶每天近2000萬的訪問，產(chǎn)品很容易曝光和知曉；精品應(yīng)用還會在阿里各種推廣會上幫你宣傳；有api應(yīng)用圈可以把自己的服務(wù)放上去；有基礎(chǔ)的組織架構(gòu)、數(shù)據(jù)、消息互通規(guī)范你只要follow就能跟其它應(yīng)用互通?？梢韵胂?，以后公司需要什么客戶管理、人力管理、財務(wù)管理、項目管理都會到云市場去搜索試用購買，這是個千億級的市場。目前最早加入阿里云?云市場的各類目TOP商家年收入已經(jīng)超過1000萬元，云市場計劃在3年內(nèi)將扶植出10家上市公司，能成為其中之一簡直超級幸運。

釘釘則是基于阿里云，構(gòu)建企業(yè)辦公的入口，釘釘只會做剛性的共性的功能，專業(yè)的行業(yè)的個性的應(yīng)用則交給我們isv來搞定。我們的項管通剛好是專業(yè)的應(yīng)用，專業(yè)應(yīng)用需要繼續(xù)垂直到具體行業(yè)進行深度行業(yè)化，才能突顯專業(yè)應(yīng)用給行業(yè)帶來的巨大價值，甚至可以引領(lǐng)行業(yè)管理轉(zhuǎn)型的浪潮。中國的經(jīng)濟正在轉(zhuǎn)型，市場環(huán)境的變化催使企業(yè)管理正從粗放式的結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)向精細化的過程管理，裝修行業(yè)作為中國典型傳統(tǒng)行業(yè)正在經(jīng)歷信息化規(guī)范化的變革，急需一款移動化專業(yè)化的管理應(yīng)用，我們的裝修寶因此孕育而生，實現(xiàn)專業(yè)化的項管通到行業(yè)化的裝修寶的產(chǎn)品演進。這種產(chǎn)品演進思路與釘釘?shù)钠脚_戰(zhàn)略不謀而合。

目前云市場和釘釘?shù)纳霞軕?yīng)用還不算很多，上架的質(zhì)量控制很高，因此機會非常大，敏銳的創(chuàng)業(yè)者抓住平臺機會完全可以一戰(zhàn)成名。參加完這次云棲大會后，灣景科技更加堅定了在2b SaaS方向上奮勇前行的決心和信心。創(chuàng)業(yè)很重要的是方向和借力，希望更多的創(chuàng)業(yè)小伙伴能和灣景一樣借著阿里云市場和釘釘平臺的風(fēng)口飛起來。