本周劉潤(rùn)老師講述了互聯(lián)網(wǎng)世界五大基礎(chǔ)定律。分別是信息對(duì)稱，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，邊際成本，長(zhǎng)尾理論和免費(fèi)。

1.信息對(duì)稱

就是在市場(chǎng)交易中，要實(shí)現(xiàn)有效的交易。雙方必須實(shí)現(xiàn)信息的對(duì)稱。如果不對(duì)稱信息掌握較多的一方講掌握有利地位。

例如，傳統(tǒng)餐飲行業(yè)消費(fèi)者要想知道那家飯店的魯菜地道，就必須全吃一遍。這幾乎是不可能的，因此一些好廚子就此被淹沒(méi)。

再比如，過(guò)去的二手車市場(chǎng)由于消費(fèi)者和中間商信息的不對(duì)稱。導(dǎo)致消費(fèi)者不能準(zhǔn)確判斷二手汽車的基本估值或?qū)嶋H車況。產(chǎn)生的售后問(wèn)題阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)第三方平臺(tái)的信息公布和大眾點(diǎn)評(píng)。消費(fèi)者權(quán)益得到保障，提供優(yōu)質(zhì)商品的商家也會(huì)得到更高發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

就是某種產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，取決于用戶的使用人數(shù)。用戶越多，產(chǎn)品價(jià)值越大。比如，微信 因朋友圈里都用微信，所以很難更換其他社交平臺(tái)。這就是所謂的“為工具而來(lái)，為網(wǎng)絡(luò)而酒”

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)擁有的用戶數(shù)量和粘性不斷膨脹的特點(diǎn)，一旦突出一個(gè)臨界點(diǎn)就可能發(fā)到贏家通吃的現(xiàn)象。

3.邊際成本

是指每多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品或者沒(méi)多賣一個(gè)產(chǎn)品，所帶來(lái)的總成本的增加。由于互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模理論上是無(wú)上限。邊際成本基本為零（亞馬遜的書沒(méi)有陳列費(fèi)用，一個(gè)京東商城服務(wù)全中國(guó)）。給傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)來(lái)了結(jié)構(gòu)性的沖擊～

4.長(zhǎng)尾理論

傳統(tǒng)行業(yè)因?yàn)檫呺H成本較高，所以在經(jīng)營(yíng)中必須按照二八法則陳列和銷售產(chǎn)生更高利潤(rùn)的少量商品，一些冷門商品市場(chǎng)在實(shí)體店很難被滿足。而互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本基本為零，使得那80%的冷門商品的市場(chǎng)需要得到極大的滿足。因?yàn)檫@些冷門小眾商品位于需求曲線的中后尾部。因此叫做長(zhǎng)尾理論。

因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論作用，可以預(yù)見到的是在未來(lái)小眾產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品將得到良好的發(fā)展。

5.免費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)世界中，所有的免費(fèi)其實(shí)都是二段收費(fèi)。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，所謂的免費(fèi)就是將產(chǎn)品成本轉(zhuǎn)嫁到后續(xù)服務(wù)或其他商品上。

如，游戲中注冊(cè)免費(fèi)，裝備收費(fèi)。視頻播放器有廣告收看免費(fèi)，無(wú)廣告收看收費(fèi)。知識(shí)服務(wù)中前期免費(fèi)后期收費(fèi)。以及辦公室的打印機(jī)贈(zèng)送，墨盒收費(fèi)。

二段收費(fèi)一般有三個(gè)模式，交叉補(bǔ)貼、先免后收、三方市場(chǎng)。