上周日，我通過電話有幸邀請了一個(gè)客戶楊姐來參加公司活動家裝設(shè)計(jì)，不過最后她沒來，而是介紹了一個(gè)朋友劉姐來參加，然后是我和經(jīng)理接待的，聊得還不錯(cuò)，主要是跟經(jīng)理聊得不錯(cuò)，但對我的感官可能還是不太信任，因?yàn)槲宜退龝r(shí)想送她到車上，她沒讓，說我太客氣了。

不過她和經(jīng)理談的時(shí)候說了她的很多情況，她和楊姐都有房子需要裝修，劉姐想在開春時(shí)就動工。也說會到我們公司來了解情況。但她說她想跟楊姐一起來，但楊姐一直很忙，所以劉姐也不確定好久楊姐有空就一起過來，楊姐是個(gè)拉丁舞老師，每次打電話時(shí)她都在上課，這里我就在想，馬上就過年了，我想先邀請楊姐過來，只要楊姐能來，劉姐也就能來了，因?yàn)榭赡芪业谝挥∠蠼o劉姐不太好，因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)，所以改攻楊姐這邊，但不知道怎么能邀請楊姐過來公司。

我想先做人情，就想先去拜訪，套套關(guān)系，送送小禮物什么的，我也這么跟經(jīng)理說了，但經(jīng)理建議我最好不要去拜訪，我就不知道該怎么辦？而且我也不知道楊姐具體地址，該怎么問呢？

解決方案如下：

1、客戶對經(jīng)理好一些，這個(gè)非常正常，因?yàn)榻?jīng)理能說的上話；

2、以后你要帶著一直錄音筆上陣，回家放錄音，好好聽聽經(jīng)理是怎么跟客戶聊天的，多聽幾遍，提煉關(guān)鍵詞，你的進(jìn)步會飛快的哦，呵呵，我過去做銷售，那時(shí)候沒啥便攜式錄音設(shè)備，都是回來后，會議領(lǐng)導(dǎo)是怎么跟客戶攀談的，怎么推薦客戶的，然后寫寫畫畫，進(jìn)步就在這點(diǎn)滴間啦；

3、邀約沒有問題，如果我們在前期能了解楊姐所喜歡的裝修風(fēng)格，那么我們就可以給楊姐發(fā)類似風(fēng)格的圖片啦，冠一個(gè)名頭，這是我們公司前幾天交房的照片，您先看看，希望能帶來某些設(shè)計(jì)靈感…

4、跳舞的，腿部按摩和保養(yǎng)很關(guān)鍵，淘寶上賣個(gè)帶按摩功能的木桶（洗腳），幾十塊錢的事情，但實(shí)用性不錯(cuò)，也算我們有心了，或者其他按摩或保養(yǎng)腳部的寶貝，比如，淘寶上有一款暖腳器，也是幾十塊錢，你買來后，可以去個(gè)短信，有一份什么禮物……木桶或暖腳器只要放在紙盒子里，就不存在觀之不雅之說；

5、你前面的話術(shù)很一般，短信也沒有配合好，所以，現(xiàn)在跟客戶聯(lián)系起來滿被動，這個(gè)需要你修煉銷售話術(shù)了，這方面你基本不會，所以如何錘煉出讓客戶無法拒絕的話術(shù)也是個(gè)重要工作。如有需要請關(guān)注微信號私聊，更多交流，更多收獲！

每天保持進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)?。?！