起
你是否遇到以下情況
- 邀請(qǐng)朋友們來體驗(yàn)財(cái)富游戲，對(duì)方說忙，沒時(shí)間；
- 跟家里人說有個(gè)課程可以幫助你改變，對(duì)方說我很好，不需要改變；
- 將某個(gè)產(chǎn)品分享給同時(shí)，對(duì)方以為你在推銷。
我們?yōu)槭裁磿?huì)去分享？
分享的本質(zhì)是把自己受益的產(chǎn)品推薦給朋友，但是為什么總是被誤會(huì)？
什么樣的分享是愉悅的，并有助于他人生命成長的呢？
有什么技法？
技法背后有什么心法？
術(shù)法背后是否有“分享之道“？
分享之道
（一）把對(duì)方的生命成長，看得比自己的面子更重要
分享之道：邀約是站在怎么樣的視角和心態(tài)來做分享
我們經(jīng)常是會(huì)把自己已經(jīng)非常受益的東西分享給身邊的朋友，而當(dāng)你在分享的時(shí)候
一定是把對(duì)方的生命成長，看得比自己的面子更重要
所有的銀行家都知道，《智達(dá)富》其實(shí)不僅是照見我們?cè)谪?cái)富上的觀念，更多的是照見我們舊有的人生模式和行為方式，他是一個(gè)照見行為方式的鏡子
《雞腿的故事》
一天，媽媽在廚房做飯的時(shí)候，喊在外面玩耍的小男孩：“兒子，洗下手來吃雞腿?！边@個(gè)時(shí)候，兒子聽到有雞腿吃，就沖進(jìn)來廚房，伸手就去拿一個(gè)雞腿去吃。
這個(gè)時(shí)候，媽媽看見在外面玩的兒子進(jìn)來就直接伸手拿雞腿吃就問：“洗手了嗎？“
兒子：”洗了?！眿寢屄犃撕苌鷼猓骸澳銥槭裁匆f謊？明明沒有洗手，為什么要騙媽媽？！“
兒子其實(shí)也不知道，甚至懷疑自己，自己真的撒謊了嗎？只是看到雞腿，想去吃，難道我真是一個(gè)愛撒謊的孩子？
一個(gè)人的思維模式，可能是由于他童年的某一類經(jīng)歷有關(guān)，而且通常一個(gè)家族的思維模式和行為方式會(huì)傳承三代，這些行為方式和思維方式會(huì)影響我們做抉擇。
當(dāng)你看到身邊的朋友，被自己的思維方式所帶動(dòng)著做了很多無用功，轉(zhuǎn)圈（死亡螺旋）的動(dòng)作的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該想到的是：喚起他的生命覺醒，比自己的面子更重要
（二）看到對(duì)方的需求，而不是沉浸在自己受益的感受當(dāng)中，學(xué)會(huì)傾聽
當(dāng)我們想要把受益的產(chǎn)品分享給身邊的朋友，應(yīng)該是先了解對(duì)方的需求，而不是沉浸在自己受益的感受當(dāng)中，所以學(xué)會(huì)傾聽是很重要的。
至少有20分鐘的時(shí)間不打擾對(duì)方的傾聽時(shí)間，在這個(gè)過程當(dāng)中，去聽到對(duì)方現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，他碰到了什么困難，生活當(dāng)中遇到什么卡點(diǎn)，在這過程中除非是需要跟他有啟發(fā)式的提問，否則不打斷對(duì)方的陳述，并且在陳述過程中分析我們能夠怎么幫到他。
（三）分清楚對(duì)方拒絕的是我們分享的“這件事情”，而不是“我這個(gè)人”
這種感覺就是當(dāng)我被拒絕的時(shí)候，內(nèi)在會(huì)被勾起一個(gè)“我不夠好”的感受。當(dāng)我認(rèn)可的一件事情分享給別人，然后遭到質(zhì)疑的時(shí)候，自己首先有的感受是“他沒有認(rèn)可我”，“他否認(rèn)了我”，但實(shí)際上，在大多數(shù)情況下，你的朋友拒絕了你，并不是否認(rèn)了你，而是否認(rèn)了你分享的這件事情
所以，當(dāng)我們把“不被認(rèn)可是這件事”和“不被認(rèn)可的是我這個(gè)人”中間的等號(hào)切斷的時(shí)候，你做分享被拒絕產(chǎn)生的負(fù)能量那個(gè)情緒就不會(huì)產(chǎn)生，當(dāng)你沒有負(fù)面情緒的狀態(tài)下，你才能夠真正看到“對(duì)方拒絕真正的原因”。
（四）需要看到對(duì)方拒絕的真正原因
所以當(dāng)對(duì)方表達(dá)他拒絕的理由的時(shí)候，這個(gè)其實(shí)是分享的時(shí)候非常關(guān)鍵的一個(gè)信念翻轉(zhuǎn)的地方，那就是：他所有表達(dá)他困難、沒有辦法去做困難的地方，其實(shí)都是他表達(dá)他真正有需求的地方。
比如：你分享一個(gè)非常好的游戲給你一個(gè)朋友，他需要4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)方會(huì)猶豫，周末要陪家里人，我沒時(shí)間，我非常的忙，我有很多的事情?？梢曰氐轿覀兊挠螒虍?dāng)中去想一下，一個(gè)人在外圈忙忙碌碌非常的焦慮，非常的急躁，這樣的一個(gè)狀態(tài)，如果你是銀行家，你看到玩家是這樣一個(gè)狀態(tài)，其實(shí)那個(gè)時(shí)候，你站在上帝的視角，你會(huì)給他什么建議？
（五）忙，焦慮，背后的原因是什么？
玩過很多次游戲的，尤其是有玩過極速局的都知道，實(shí)際上如果我們有確定的目標(biāo)，有一個(gè)確定的對(duì)目標(biāo)非常清晰的那個(gè)意識(shí)，那其實(shí)是不需要在外圈走多少路，就可以達(dá)成目標(biāo)。不清晰目標(biāo)的人，才會(huì)在外圈永無止境的轉(zhuǎn)下去，而且實(shí)際上外圈的每一個(gè)格子，都會(huì)讓我們覺得很有體驗(yàn)的快感，但他卻恰恰是那個(gè)遺漏我們生命能量的地方。
所以當(dāng)你的朋友在表達(dá)說，我沒有時(shí)間，我很忙，我實(shí)在是抽不出空的時(shí)候，大家可以想他在表達(dá)什么，這個(gè)時(shí)候你可以怎么讓他看明白？
一個(gè)人之所以很焦慮，很急躁的在忙，正是因?yàn)樗麤]有沒有那個(gè)目標(biāo)意識(shí)，他的目標(biāo)放在正前方，但是他一直在后面，左面，右面在忙碌。
所以這個(gè)時(shí)候如果能夠讓他有一個(gè)機(jī)會(huì)，跳出那個(gè)讓他忙碌得一路能量的那些亂七八糟的機(jī)會(huì)，然后用跳出來，站在更高維度上帝的視角去看一下我到底在忙什么？忙來忙去都是一些跟我的目標(biāo)不相關(guān)的事情，那大家可以想想這個(gè)，在他日后的生活當(dāng)中，可以幫他節(jié)省回多少能量來。
所以我們有很多心靈成長類的課程才會(huì)說：想明白一個(gè)問題，就能夠節(jié)省回一年的時(shí)間。
同樣在《智達(dá)富》游戲里面，花了四個(gè)小時(shí)的時(shí)間去看清全局，可以減少多少他的生命時(shí)間，讓他的生命更有效率，更容易達(dá)成他的目標(biāo)，這個(gè)是他在表達(dá)了沒時(shí)間之后，需要分享者告訴他的。
（六）不肯為成長做投資
經(jīng)常有一些朋友在聽到別人的分享的時(shí)候會(huì)說：這個(gè)是不需要花錢，這個(gè)是不是有成本，然后我沒有錢，所以我不去。
同樣也是回到游戲當(dāng)中，我們會(huì)看到有很多的保安，或者司機(jī)，創(chuàng)造高收入高產(chǎn)階級(jí)收入的那些玩家，他們本身帶著匱乏感在生活，所以不管手里有沒有錢，都會(huì)下意識(shí)的說我沒有錢。
我們自己作為銀行家是很能夠看清楚這個(gè)死循環(huán)的，就是一個(gè)非常匱乏的人，覺得自己沒有錢，所以不做投資，不做學(xué)習(xí)成長，也不做健康管理等等，他就會(huì)越來越?jīng)]有錢。
因?yàn)椴煌５慕o自己催眠，說我沒有錢，所以我們這時(shí)銀行給他放出去有金融工具他也會(huì)忘記，然后可以發(fā)工資的日期他也會(huì)忘記，所以當(dāng)他表達(dá)說我沒有錢的時(shí)候，正是我們可以告訴他，這個(gè)游戲正是可以幫助你看到，我在哪里可以變得更有錢，哪些資源是可以為我所用的最好的時(shí)機(jī)
（七）愛與金錢混淆的功課
很多人在分享的時(shí)候，包括其實(shí)銀行家隊(duì)伍里面，也包括我見過的很多銷售，他們都面臨的一個(gè)巨大的功課，叫做愛與金錢混淆的功課。
我們?cè)阢y行家認(rèn)證課上，有列舉出常見的30條《每個(gè)人對(duì)于金錢的負(fù)面信念》，其中有一條叫做“如果我賺別人的錢，我會(huì)覺得良心不安”，還有一條叫做“如果賺別人的錢就，無從談起慈悲與善良”
付出沒有被尊重，沒有被看見；不用付出成本的玩家的敞開程度、接納程度與付費(fèi)的玩家想必，不在一個(gè)量級(jí)
而對(duì)于玩家來講，其實(shí)非常需要這個(gè)動(dòng)作，就是我愿意為自己的改變自己的學(xué)習(xí)和成長，為自己的每一次進(jìn)步而做出努力，為自己的成長買單，這個(gè)買單的動(dòng)作，在玩家的這個(gè)心理上是一個(gè)很有力量的動(dòng)作，而如果是免費(fèi)的，其實(shí)他的那個(gè)改變的力量會(huì)大打折扣
所以，我們作為分享者，千萬千萬不要?jiǎng)儕Z了，對(duì)方為自己的成長進(jìn)步買單的那個(gè)內(nèi)在的力量迸發(fā)的機(jī)會(huì)，當(dāng)他做了這樣的決定，邁出了這一步，我們所能做的就是為他點(diǎn)贊就可以了
（八）點(diǎn)贊的力量
很多銀行家都知道，在早期我?guī)в螒虻臅r(shí)候，很多玩家送我的外號(hào)就扎心扎肺，但隨著我自己不斷的在成長，我開始意識(shí)到，我真的相信，其實(shí)如果每一個(gè)人內(nèi)在都是本自具足的，那么其實(shí)沒有任何一個(gè)人是需要被教導(dǎo)的，真理不需要被教導(dǎo)，她只是需要被體驗(yàn)，當(dāng)我們內(nèi)在的力量被贏回來之后，其實(shí)所有的問題都會(huì)被化解，而內(nèi)在的力量贏回來，其實(shí)不一定是需要，一定是扎心的方式，所以，我在隨著自己的成長，我也感覺到自己有很很強(qiáng)烈的一些變化
上一次帶《智達(dá)富》游戲，在寫夢(mèng)想卡的那個(gè)環(huán)節(jié)，有一個(gè)女生她當(dāng)時(shí)寫了自己的很多夢(mèng)想，其實(shí)我讓她起來分享，然后她分享的過程當(dāng)中我能夠感覺到，其實(shí)她在自己的財(cái)富，關(guān)系，還有事業(yè)上，都被很嚴(yán)重的卡住了，并且她現(xiàn)在還是于絕大部分的渴望都還在處理向外求的階段。
所以如果按照以前的風(fēng)格，我會(huì)告訴他，向外求是求不到的，我會(huì)告訴她這個(gè)夢(mèng)想的設(shè)定會(huì)怎樣怎樣？有什么樣的問題？
但是當(dāng)時(shí)她分享完的那一刻，我覺得我完全沒有想這么說的愿望，我唯一想做的就是為她點(diǎn)贊。因?yàn)樗窒淼哪且豢?，我其?shí)看到了一個(gè)非常頑強(qiáng)的生命，她的內(nèi)在雖然被她固有的模式或者被她傳承下來的那些思維方式困住了，但是她依然很勇敢的面對(duì)這些問題，并且很努力的在向外尋求方法和解決的那個(gè)答案，所以當(dāng)時(shí)我只給她一個(gè)評(píng)價(jià)，就是你真的好勇敢。
我當(dāng)時(shí)的感覺是一下子被驚醒了，如果我真的相信每個(gè)人的內(nèi)在都本自具足，那其實(shí)根本就不需要指點(diǎn)，那我就只是要為他們每一個(gè)生命所做的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，給出最大的贊賞就可以了
所以我們做分享的時(shí)候，也希望所有的銀行家都能抱著這樣的心態(tài)，第一個(gè)是我在這個(gè)游戲當(dāng)中受益了，我們是看到了身邊有一些朋友陷入了某些困境，他們真的需要，所以我們才去分享，我們分享的這個(gè)東西，剛好是能夠解決他當(dāng)下困難，或者是提供給他一個(gè)他正好需要的視角，而不是傳達(dá)給她一個(gè)感受是：我去體驗(yàn)了一個(gè)東西，我覺得很好，同時(shí)我覺得你需要改變，所以我分享給你。
當(dāng)一個(gè)人接受到的訊息是“你覺得我需要改變”的時(shí)候，也自然的會(huì)被勾起“原來在你眼里，你覺得我不夠好”這樣的感受，所以如果是你希望他去改變，而不是她想要去改變，那基本上這個(gè)分享就是會(huì)失敗的。
另外一個(gè)就是當(dāng)分享了之后，她決定要為自己的生命的改變邁出那勇敢的一步的時(shí)候，為他點(diǎn)贊。
（九）榜樣的力量
最后一點(diǎn)是我想分享的，關(guān)于銀行家的榜樣的力量，我們都是在《智達(dá)富》游戲當(dāng)中受益的伙伴，當(dāng)我們向別人分享的時(shí)候，其實(shí)身邊的朋友也在看，你到底有沒有因?yàn)槟闼f的這個(gè)很好的東西而發(fā)生什么改變，因?yàn)檎f出來的不是真的，活的出來的才是真理，如果你身上發(fā)生了，因?yàn)椤吨沁_(dá)富》游戲，發(fā)生了任何的一點(diǎn)改變，我都希望每個(gè)銀行家能夠看到，并且把點(diǎn)贊的力量給到自己。
我常常聽有的銀行在跟我說，我覺得我還沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，所以我?guī)в螒虻臅r(shí)候就覺得特別沒有底氣，我邀請(qǐng)別人來體驗(yàn)的時(shí)候，我也覺得我特別沒有底氣。
這個(gè)呢，也是因?yàn)槲覀儍?nèi)在覺得自己不夠好的，那個(gè)能量在起作用，其實(shí)不是真的我們不夠好，而是我們覺得自己，還沒有到我們自己想要的那個(gè)好的程度
所以榜樣的力量這一點(diǎn)，可以有兩點(diǎn)給到大家建議
- 《智達(dá)富》游戲能夠帶給人的改變，其實(shí)并不只是在財(cái)富方面，我相信很多人都有這樣的體驗(yàn)，因?yàn)樗且粋€(gè)道法術(shù)器合一的工具，每個(gè)人在這個(gè)游戲里面看到的，都是他那個(gè)當(dāng)下所需要的東西，可能是關(guān)于財(cái)富，也可能是關(guān)于關(guān)系，甚至有可能是關(guān)于健康。
- 借力使力，成功案例不一定是發(fā)生在自己身上的，也可以是其他銀行家的故事。只要你在某一個(gè)方面收益了，有成長，都可以把那一點(diǎn)分享出來，將自己真實(shí)的都分享出來，那個(gè)力量就是真實(shí)的榜樣的力量，都是非常有能量的，一定可以吸引到在那點(diǎn)上本身就需要改變的朋友，而會(huì)產(chǎn)生同頻共振。
在這里，謝謝上海智達(dá)富團(tuán)隊(duì)，Angela教練的分享，給我?guī)砹嗽S許多多的啟發(fā)，所以忍不住把她的分享做成文字稿分享出來，讓更多的人學(xué)習(xí)。
《智達(dá)富》游戲，是一次4個(gè)小時(shí)的奇妙人生模擬，游戲的核心是財(cái)富文化：是圍繞人生三個(gè)自由的現(xiàn)實(shí)路徑，，一步步遞進(jìn)、展開，不只是桌面或手機(jī)里的游戲工具，而是有關(guān)金錢、財(cái)富和人生關(guān)系的全息整體。
在游戲中我們可以發(fā)現(xiàn)：
- 過去人生中的模式
- 定位我們當(dāng)下的生活
- 明確我們的未來
