? ? ? 為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給干垮了？因為傳統(tǒng)企業(yè)老板看不透互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的二步營銷法；前端免費(fèi)（或讓利），后端暴利；

? ? ? 以膏藥為例，我可以先設(shè)計一個免費(fèi)產(chǎn)品，比如《治療頸椎病10大民間秘方》，把文案發(fā)表到頸椎患者容易集聚的地方，讓他們免費(fèi)下載或領(lǐng)取。

? ? ? 這種吸引流量的文案叫抓潛文案，一般篇幅會比較短小，它的作用不是用來成交，而是通過高價值誘餌，誘導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的魚塘；

? ? ? 當(dāng)潛在客戶進(jìn)入我們的魚塘，先不要急于成交他。首先你要通過成功案例激發(fā)客戶的需求，然后再貢獻(xiàn)價值建立信任，最后才拋出成交主張進(jìn)行銷售。

? ? ? 這種用來賣貨的文案，叫做成交文案。它的營銷流程要比抓潛文案流程長得多。

? ? ? 成交文案的形式是多樣的，最典型的是銷售信，百度競價頁，淘寶寶貝頁描述。還有很多形式，比如YY講課，優(yōu)酷視頻，QQ群，微信群，線下會銷等等所有能影響客戶的地方；

? ? ? 比如你在淘寶經(jīng)營一家賣內(nèi)衣的文胸店，有款很流行的文胸市場價是69元，實際進(jìn)貨成本是28元，再加入快遞成本及廣告費(fèi)用后成本為36元左右，你可以將它定價為36元，買廣告位后是不是馬上會有很多流量？

? ? ? 這個就是前端的引流款，假如你的店一個月銷售沖到1000單，你沒有賺到錢，但是你相于免費(fèi)得到一千個精準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式。

? ? ? 第二步，你可以在給客戶發(fā)貨的包裹中，夾上一封銷售彩頁，銷售高價暴利的文胸或內(nèi)衣。假設(shè)一單有100元利潤，成交率為10%，是不是輕松地賺到1萬元？

? ? ? 假如是你前端能賣出10000單呢，后端是不是輕松地賺到10萬元，而且你的同行根本就看不懂你為什么虧本賣文胸！

? ? ? ? 那如何才能設(shè)計出高效文案呢？我會繼續(xù)分享。關(guān)注我，持續(xù)分享營銷和文案干貨。魔笛控心文案，讓遇到營銷和文案瓶頸的你走出困境，開啟一片新天地。