關(guān)鍵詞價格調(diào)整策略

1、就是根據(jù)詞性強弱來出價，強詞性自然出價高，反之亦然。這就要考察大家對關(guān)鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些人群處在哪個需求階段，離你的成交距離是近是遠?

從大類上來說，我們把關(guān)鍵詞分為不同大的種類，比如品牌詞，競品詞，核心詞，通用詞，人群詞，行業(yè)詞等，這里我只是舉個例子。還是拿教育來說，比如：XX培訓哪家好>XX培訓>XX>學什么有前途，針對賬戶里大量的詞，我們要做的就是不停的細分需求下去，這樣的出價才合理。

這里提醒下大家注意，部分核心詞雖然詞性強，但屬于流量詞，要根據(jù)消費、展現(xiàn)、點擊以及CPA成本綜合出價。

2、根據(jù)匹配，也就是一般來說匹配和出價成反比。尤其要注意到一些詞性強的詞，你往往給高價，又遇到是一個長尾詞，你又給了個寬的匹配模式，那一般就會出現(xiàn)低價詞匹到高價詞上去，得不償失。這個是比較常見的現(xiàn)象。

3、根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強弱出價。因為有的公司跑的是多地域甚至全國地區(qū)，而且大部分關(guān)鍵詞又相同，除了賬戶里本身有個分地域出價，有不少是單獨拉出復制計劃出來跑這樣好統(tǒng)計調(diào)整，所以根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強弱出價也是依次遞減模式。

4、根據(jù)賬戶情況。有不少是多賬戶跑的，那不可能幾個賬戶出價匹配都一樣，一般來說都是按主的賬戶高價搶排位匹配小一點，副的低價匹配寬一點去拓量。

5、根據(jù)時段和終端。這個就是好的時段可以提高點出價，就是拉時段系數(shù)比例，另外PC和YD端也是要區(qū)分開來跑的。

6、根據(jù)預算。這個好理解，預算不足當然價格低點。

7、根據(jù)排位。我們一般查看關(guān)鍵詞報表都是查看這個詞的展現(xiàn)點擊消費以及轉(zhuǎn)化，很少注意到這個關(guān)鍵詞的排位，關(guān)鍵詞的排位是我們出價的依據(jù)，比如為了增加消費，我們想到會提價，但是怎么提價，提哪些詞呢?

這個排位就用上了，一般是按照排位這列升序，看一下排位低的這些詞是否出現(xiàn)了屬于你的業(yè)務(wù)核心詞而且展現(xiàn)量低的又是因為你出價低導致的，那就得調(diào)回一個合理的價格了，這里就涉及到卡位，比如篩選排位為3-7位，近一個月展現(xiàn)量低于20，篩選詞根是強詞性，出價低于40的，這些詞就是考察一個SEM人員是否做到位的情況，天天講拓詞增加消費連賬戶里本身的好詞都沒調(diào)整好還談外部引入嗎?

8、根據(jù)轉(zhuǎn)化。最根本的就是轉(zhuǎn)化了，這個就是按照大家每天都要做的各項報表來調(diào)整的，提醒大家的是要根據(jù)轉(zhuǎn)化成本來看，自己心里有個卡尺，不然一些詞僅僅花了一點錢，你覺得轉(zhuǎn)化不好就調(diào)低，總得給這些詞一個轉(zhuǎn)化的機會。

說完出價，接下來我們來談?wù)勂ヅ浞绞健?/p>

關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)整策略

我們知道一個賬戶最理想的情況下只有一種狀態(tài)那就是精確，這樣就不會造成亂匹出現(xiàn)浪費，但是這不可能的事，所以就出現(xiàn)了各種匹配模式，有精確，短精，短同，核心和廣泛，那什么詞該給什么樣的模式呢?

1、根據(jù)關(guān)鍵詞長度，匹配模式跟關(guān)鍵詞長度成正比。這列數(shù)值沒有的大家請點開推廣助手的右上方有個設(shè)置按鈕調(diào)出，我一般的設(shè)置方式為按照賬戶里字符長度先從第一個維度卡位，比如6個字符以下是精確，6-12是短精，其他的按照這個理論延伸下去。就是說匹配模式跟關(guān)鍵詞長度成正比。

2、根據(jù)詞性。這個其實是根據(jù)賬戶的預算也有關(guān)系，就是說詞性越強的轉(zhuǎn)化率高你是希望多消費多來量的，那就是匹配模式寬些。

3、根據(jù)賬戶。這個也提到過，畢竟有多賬戶，主賬戶模式小一點搶排位，副的寬一些，具體的就是按照字符長度來弄。比如說主賬戶8個字符以下是精確，那副賬戶就可以4以下是精確。

4、根據(jù)賬戶展現(xiàn)/點擊/消費來調(diào)整。就是說同樣的字符個數(shù)下關(guān)鍵詞展現(xiàn)點擊消費是不一樣的，我們可以把一些在字符長度維度下本身是精確的模式下，但是展現(xiàn)量非常低就可以拓寬了，反之也是一樣的，這個時間維度可以拉長些。

5、根據(jù)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化差的匹配模式小點，其實說到這里，今天的分享也差不多。不管是出價還是匹配，都可以根據(jù)推廣助手各維度篩選數(shù)值進行卡位設(shè)置。比如關(guān)鍵字長度為8-12字符，展現(xiàn)量大于20，詞根是哪里好，出價小于40，時間維度是3個月，設(shè)置為一個批量合理的匹配模板，可以加入高級搜索模板系列，出價也是一樣卡位設(shè)置，批量調(diào)完后回頭再細微調(diào)整一些異常詞。