我是2015年年初加入外貿(mào)行業(yè)的。本人985 211學(xué)校，理工科，畢業(yè)毫無疑問進入了工程師行業(yè)。在西南一家工廠畫了一年圖紙，工作枯燥而乏味，還傷眼勞神。有幾次晚上一兩點被產(chǎn)線喊起來校對修改圖稿。2014年年底決定不走工程這條路，剛好過年認識一位做外貿(mào)行業(yè)的老鄉(xiāng)，幾次三番，三番幾次，就被帶入外貿(mào)行業(yè)。公司是香港離岸公司，辦公地址在上海，產(chǎn)品基本是PPE，有勞保手套，一次性醫(yī)療食品手套，無紡布醫(yī)用產(chǎn)品。客人是在德國市場很成熟，專供醫(yī)院，牙科診所和超市。無紡布醫(yī)療產(chǎn)品的種類很多，從頭到腳，有條帽，口罩，隔離衣，圍裙，短褲，鞋套等。我2015年接觸到口罩訂單，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)帶分布在仙桃。我當(dāng)時去過一次工廠，匆匆忙忙從上海出發(fā)乘坐高鐵到天門，然后工廠老板到站接送。當(dāng)時工廠給我的印象是小作坊，1臺印花機我認識，其它破舊的機器與現(xiàn)在動輒100萬的口罩機根本沒法比。

之后每年固定下單2-3個高柜，各種無紡布制品湊成一個高柜出口。2020年1月中疫情被爆，我第一時間跟德國客人反饋去，趕緊訂1個20GP的醫(yī)用口罩。20尺的海運柜子能裝100萬只口罩，工廠1天的產(chǎn)能。德國人反而自信滿滿說病毒不會在德國傳播，而且倉庫里還有30萬只口罩，也夠用?，F(xiàn)在看來，他們錯失躲好的機會。

至于到后面3.4月份德國疫情爆發(fā)，這個客人也沒有打算高價從中國進口口罩。他很坦誠的告知如下幾點。

1. 他們公司在德國已經(jīng)歷經(jīng)兩代了，有50多年年歷史，現(xiàn)在客戶積累也到了瓶頸期。他不可能去向他的長期客戶賣高價口罩。一旦疫情結(jié)束，他的名聲受累。

2. 客人本身年紀(jì)也大了，不想這樣折騰。這種錢他在70，80 年代掙到過。當(dāng)時艾滋病剛曝出來，大家都很恐慌。不知道這這種病毒是通過什么方式傳播的。德國所有的公共交通工具和公共服務(wù)人員被要求準(zhǔn)備一次性手套。一次性乳膠手套的用量很大，他找一手貨源，從東南亞直接進口一次性手套賣到德國。一個40尺柜子的手套能掙20萬美金。當(dāng)時是60柜子的手套在工廠生產(chǎn)，60個柜子的手套在海上運輸，60個柜子的手套在他倉庫出貨。