如何引爆潮流/如何引爆熱銷產(chǎn)品（我自己總結(jié)了“引爆點(diǎn)”這本書的干貨）
引爆潮流的三個(gè)關(guān)鍵因素：個(gè)別人物、附著力、環(huán)境
一:個(gè)別人物：
1:聯(lián)系員：個(gè)別人物具有把全世界聯(lián)系在一起的天賦，這種天賦決定了，流行潮能否被成功發(fā)起。（在這里有個(gè)六步分離法則”，某些個(gè)別人物與其他所有人相隔僅幾步之遙，我們通過這些個(gè)別人物與世界發(fā)生聯(lián)系。六步分離法則是上世紀(jì)60年代通過心理學(xué)家測試得出來的結(jié)果）聯(lián)系員是人際關(guān)系的專家。集好奇心、自信心、社交能力和活力于一身。普通人選擇朋友，只選擇自己喜歡的，排除看不順眼的。聯(lián)系員似乎覺得每一個(gè)人都十分有趣，值得結(jié)識(shí)。
聯(lián)系員以下特點(diǎn)：
a，交友能力超凡：愛好廣泛、社交圈子多
b，巨大的人脈推動(dòng)作用：涉及各種領(lǐng)域容易被大家找到。而且，他們能將不同領(lǐng)域、不同的人聯(lián)系到一起，完成貌似不可能的事情。
c，在人際中發(fā)現(xiàn)各種可能性：他們都是非過分主動(dòng)社交，讓別人覺得有所圖。他們更像旁觀者，是閱歷豐富且熱心的局外人。
d，善于利用“微弱關(guān)系”（微弱人脈解釋：有些人可能與你每年只見一次，或?qū)儆谄渌问降姆悍褐?，這都是微弱關(guān)系。）微弱人脈即其所處的圈子與你大不相同，他們會(huì)知道你不了解的情況。這樣的關(guān)系越多，社交圈所帶來的信息也越發(fā)達(dá)。運(yùn)用好微弱關(guān)系，能推動(dòng)各種事務(wù)的進(jìn)程。
2:內(nèi)行 ：內(nèi)行就是與信息聯(lián)系在一起的，是信息傳播專家。內(nèi)行的與眾不同，不在于掌握多少內(nèi)情，而在于把內(nèi)情散播出去的方式。
內(nèi)行特點(diǎn)：
a，以助人的方式傳播信息
更有效內(nèi)行不是假裝什么都懂的人，而是樂于助人的心理太過強(qiáng)烈，內(nèi)行總是通過解決自己的問題達(dá)到解決別人問題的目的。
b，市場營銷核心問題：用“內(nèi)行陷阱”找到內(nèi)行（內(nèi)行陷阱解釋：即通過巧妙方式誘使內(nèi)行出現(xiàn)，找到他們。通過吸引內(nèi)行，為內(nèi)行提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到內(nèi)行客戶的認(rèn)可實(shí)現(xiàn)品牌營銷的目的）
一個(gè)聯(lián)系員把潮流的信息傳播給10個(gè)人，會(huì)有5個(gè)人選擇接受；內(nèi)行可能只認(rèn)識(shí)5個(gè)人，數(shù)量遠(yuǎn)不如聯(lián)系員，但他的無私分享，加上出色的表達(dá)，能讓5個(gè)人都接受信息。內(nèi)行的傳播率并不低！
3．推銷員：最能說服別人的催眠師
推銷員特點(diǎn)：
a，優(yōu)秀的推銷員善于利用“超感染力”
優(yōu)秀的推銷員能利用一種叫做“超感染力”的能力，把對方納入自己的節(jié)拍，還能決定談話的范圍。
b，說服往往通過人們不喜歡的方式發(fā)揮作用
推銷員可以利用，一些微妙、隱蔽且沒有付諸語言的方式說服別人。
人們在觀察事物時(shí)伴以簡單的身體運(yùn)動(dòng)，能對自身感受和思維產(chǎn)生巨大影響。（舉例說明：心理學(xué)測試實(shí)驗(yàn)，關(guān)于高校應(yīng)該提高學(xué)費(fèi)的討論。三分之一的學(xué)生被要求在聽到討論時(shí)上下點(diǎn)頭，三分之一被要求聽到討論時(shí)搖頭，三分之一不能動(dòng)腦袋。結(jié)果一邊聽討論一邊搖頭的學(xué)生堅(jiān)決反對提高學(xué)費(fèi)，點(diǎn)頭的學(xué)生則覺得可以提高。）
4:中轉(zhuǎn)員
他們的特殊才能，能夠拉近不同群體之間的距離，把高度專業(yè)化的觀念和信息轉(zhuǎn)換成大眾能明白的語言。
他們能找到某種方法，讓大眾理解“革新者”的意圖。 （在這里要了解個(gè)定義-----“擴(kuò)散模型”。它將流行潮中的人物進(jìn)行了分類：分為革新者、先期采納者、早期大多數(shù)、晚期大多數(shù)、落后者
最早制造潮流的人叫做“革新者”
隨后加入的少數(shù)人叫做“先期采納者”
陸續(xù)再跟進(jìn)的被稱為“早期大多數(shù)”和“晚期大多數(shù)”
最保守的人群則被稱為“落后者”。
二、附著力因素（在這里推薦一本書“社會(huì)心理學(xué)”第11版戴維·邁爾斯）
附著力從根本上說是信息本身所擁有的特性！
1，只需一點(diǎn)小改動(dòng)，附著力就從無到有?。ǜ膭?dòng)也是根據(jù)人心理需求進(jìn)行的改動(dòng)）
2，附著力因素通常與人的直覺相反
要通過分析、測試、調(diào)查而不是憑借直覺！
3，附著力與傳染性是兩碼事！
對于一些人來說，盡管他們吸煙，但并非每天都吸，也不成癮，吸煙對他們來說只有傳染性。而對另一些人來說，就無法控制自己的煙癮，吸煙已經(jīng)產(chǎn)生了附著性。
三，環(huán)境威力法則”
人們對自己周圍環(huán)境的敏感程度，比他們所想象的更為強(qiáng)烈，環(huán)境中即便最不起眼和最出乎意料的因素，都可能影響人們的行為方式。
1．最不起眼的環(huán)境因素都能影響人的行為
（例子：破窗理論，如果有一扇窗戶被打破，過了很久也沒有人來修好，行人就會(huì)推斷該地屬于無人管理、無人關(guān)心之處，隨后就會(huì)有更多窗戶被打破，無政府主義開始蔓延！）
2．個(gè)人的愛好或者習(xí)性會(huì)屈服于強(qiáng)大的情境（情境是指特殊時(shí)間、地點(diǎn)或條件下的境況）
案例：20世紀(jì)70年代初，斯坦福大學(xué)的一群社會(huì)學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在學(xué)校心理學(xué)系大樓地下室建了一個(gè)模擬監(jiān)獄，請來志愿者分別扮演看守和囚犯。志愿者事先接受了心理測驗(yàn)，證明其都是心理健康的人。
隨著實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展，扮演看守的人很快成為了冷酷者，開始虐待囚犯，并越來越殘忍，囚犯則開始變得歇斯底里。
3:人數(shù)也是一個(gè)引爆點(diǎn)
（150法則:人類學(xué)家鄧巴設(shè)計(jì)了一個(gè)方程式，計(jì)算出每個(gè)人可以與之保持社交關(guān)系的人數(shù)最大值約為150人，如果超過150人就會(huì)彼此生疏，信息的傳播就不再那么通暢）
150法則！顯現(xiàn)了流行浪潮中的矛盾之處、為了發(fā)起一場大規(guī)模的流行潮，首先發(fā)起許多小規(guī)模流行。
