1

小樹扶著茶幾在玩，往下蹲的時(shí)候，下巴磕到了茶幾，孩子哇得大哭起來。

如果你是母親，你會(huì)如何安慰孩子呢？是不是馬上抱起孩子，溫柔地對(duì)孩子說：哦，寶寶撞到了很痛是不是？沒事沒事，媽媽在呢，一會(huì)兒就好了，一會(huì)兒就不痛了......

但小樹有一個(gè)學(xué)過催眠的媽媽，小樹的體驗(yàn)就變得不一樣了。

小樹的媽媽抱起小樹之后，是這么對(duì)她說的：寶貝，你可以感覺到下巴的痛，而且非常的痛。但你也可以感覺到你的心跳聲，和你腳趾頭的移動(dòng)，你也可以在心跳的同時(shí)感覺到耳朵里的聲音。你能感覺到媽媽抱著你的感覺，你還可以感覺到你的小手正有力的抓著媽媽的衣服，你可以注意到每一根手指頭，事實(shí)上，你可以把你手上的感覺全部轉(zhuǎn)移到你的下巴......

小樹慢慢的趨向平靜。

2

在麻藥沒有發(fā)明之前，外科醫(yī)生常常也是一個(gè)很棒的催眠師，能在手術(shù)時(shí)替病人做控制疼痛的催眠。

如果把催眠視為轉(zhuǎn)變某人的意識(shí)狀態(tài)，則任何有效的溝通都是催眠。

上面我對(duì)小樹講的話就是催眠，它很明顯改變了小樹的狀態(tài)，為什么它會(huì)有效呢？如果你拆開來看這段話，我先建立了可以確認(rèn)的事實(shí)，用話語去吻合她的經(jīng)驗(yàn)，目的是獲得親和感。

但你必須會(huì)利用你所擁有的親和感，要訣就在于能制造轉(zhuǎn)變。你必須有高超的手法引導(dǎo)人們從目前的心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變成入神的狀態(tài)--從目前的心理狀態(tài)循序漸進(jìn)至你要他到達(dá)的境界。

沒有受過催眠訓(xùn)練的媽媽，只會(huì)說：一會(huì)兒就好了，一會(huì)兒就不痛了。

這樣的語言缺乏漸進(jìn)，就像讓一個(gè)人一步登到山頂，這是不可能的，所以這樣的語言是無效安慰。

我從次感元為主的資訊著手，制造連接性，并引起誘導(dǎo)改變的心理反應(yīng)。這里的秘密是：大部份的事并非都有關(guān)聯(lián)，但一用了連接詞，就給了它們關(guān)聯(lián)性。

保持話語間的關(guān)聯(lián)性，才不至于有一種心理狀態(tài)跳脫到另一種心理狀態(tài)的情形發(fā)生，從而使催眠地過程更為順暢，也使改變變得很自然。

3

一個(gè)學(xué)過心理學(xué)的媽媽，并不是養(yǎng)育自己的孩子就有了特別神奇的招式。而是在平淡無奇的生活場(chǎng)景里，在人人都聽得懂的對(duì)話里，連接著深深的潛意識(shí)的海洋。