最近在進行換房操作，房子買賣過程中接觸了大量的房屋中介人員，其中有兩個：為方便稱呼，我暫且稱呼那個男孩為小A，那個女士為小B。 他們讓我印象深刻，感觸頗多！

由此悟出一個道理：信任，才能讓你的工作利益最大化！！

為什么這么說呢？

先來說說我昨天的經(jīng)歷吧：

我們這套房子在8月中旬簽了合約，預(yù)計在9月底左右完成交易流程。其間，我的居住證將在10月22日過期，需要在9月23號重新續(xù)辦。

想著在此期間房子還沒有正式過戶，為了省事，就想請中介的小B將暫時寄放中介處的房產(chǎn)證拿來辦理續(xù)辦。

本來想著是件很簡單的事，拿了房產(chǎn)證到社區(qū)服務(wù)中心分分鐘辦出來就完事。

但是到了小B那，就開始變得異常艱難且復(fù)雜了。。。。。

我提出這個要求，對方買家沒說什么，但是她卻開始懷疑，想象：“這人要用居住證去辦理大寶對口上初中。。。。。。嚓，用心險惡，拿到了7成首付款就開始動歪心思了。”---這種是不是一種“受迫害妄想癥”？？

雖然我對她誠懇地說，在這邊上學(xué)，是需要戶口和房產(chǎn)證一致的，如果實在擔(dān)心，我可以寫份保證書給她，絕對不占用這邊的學(xué)區(qū)。

但是她還是不相信。。。。。。

在和她聊天的過程中，我曾經(jīng)一度感覺，這個交易沒法繼續(xù)下去了。

與她對話過程中，我結(jié)結(jié)實實，真真切切地體驗到不被信任是什么樣的感覺，自己內(nèi)心，是如此難以言說的難受！

于是我心里開始冒泡找茬：這個做中介的，不太會為客戶著想！一點都不專業(yè)?。∩洗卫瞎退麄?nèi)ソ灰字行霓k事，他們也不預(yù)先派人去排隊，讓那個大忙人排隊3小時，于是當(dāng)場爆炸發(fā)飆。估計她也是受了氣，才不肯配合吧。

而我呢？好像在她不信任我的同時，也開始在那個房屋交易的群里防御，反擊。開始質(zhì)疑她的專業(yè)性，言語上也開始攻擊，稱呼她為“來歷不明”的黑中介。

心里也在暗暗地想，這次以后，再不理她；也沒有以后了，完成這次交易之后立馬拉黑??！丟進黑名單去?。?/p>

難道她不知道，偉大的阿德勒說過嗎？“為了與他人進行“分工”，就必須相信別人。與不信任的對象，根本無法協(xié)作”！

可以預(yù)見的是，這次交易之后，她不會贏得買家和賣家這兩個客戶。

另外一個中介小A呢，是我們剛搬到這邊，通過租第一套房子認識的一個小伙子。這小伙子待人熱情，也熱心，很會為人考慮，在幫忙找房子時，會認真根據(jù)我們的需要去篩選房子，不會為了自己的帶看率帶著我們瞎轉(zhuǎn)悠。雖然文化水平不高，但是我和老公都蠻喜歡他，覺得他誠實，可靠，工作上也認真踏實。于是前后租兩套房子都找他，都沒做他想，而且還熱心地幫他介紹準(zhǔn)客戶。

決定“是否愿意與這個人一起工作”或者“這個人遇到麻煩時，是否愿意幫他”的最大要素就是那個人的誠實和致力于工作的態(tài)度。這句話，真實不虛！

從搬到這邊開始，我們就開始籌劃買房。前前后后5年多，期間也好多次找他看房，但是總是價格，房型不合適，沒下單。但是他也從來不慢待我們，每次都很認真，熱情，好像就是堅定地相信我們會買。

最終，我們這套房子通過他購買，他也從中賺了一筆不少的中介費。

和他的關(guān)系，也從普通的客戶和中介的工作關(guān)系，上升到了朋友關(guān)系，從信任，上升到了信賴。我們遇到房子的一些問題，也會經(jīng)常詢問他的一些看法和意見，周邊有朋友有房子的需求都會介紹給他。

認識他的這5年間，他的客戶越來越多，這家伙90年的，今年也不過30歲，已經(jīng)在上海買車買房了。

從這兩位中介身上，發(fā)現(xiàn)有了信任，人與人之間才能真的有合作。信任有時候的確有風(fēng)險，但是不承擔(dān)信任的風(fēng)險，也就沒有信任的收益。

不首先付出信任，有能量的人根本不愿與你合作；

相應(yīng)的，對方感受到你的信任，也會倍感要珍惜這份信任，會加倍努力付出，對得起你的這份信任。

我們和小A之間，通過信任的鏈接，他為我們創(chuàng)造價值，我們也為他創(chuàng)造價值，螺旋型上升，有種可以一直合作下去的感覺，可以互相分享彼此的成長。

這次也讓我真實地感受到了“不被信任”是個什么樣的滋味，也深悔之前對兒子，老公的不信任，帶給他們的困擾。

希望今后在和兒子，老公，老媽，周圍朋友相處，能發(fā)自內(nèi)心地去信賴他們?。?/p>