壹 ：從監(jiān)獄到人間
1993年的北京某監(jiān)獄，夜涼如水。
今天是他30歲的生日，妻兒被他強(qiáng)令：不許來探望。
他安靜而孤獨(dú)地度過了他的人生而立之日。
他服刑的原因是：挪用公款。
1994年4月，表現(xiàn)良好的他被減刑釋放。
當(dāng)年，一家叫順馳的房地產(chǎn)中介公司在天津成立，他是創(chuàng)始人。而啟動(dòng)資金50萬，正是那個(gè)當(dāng)初把他送進(jìn)監(jiān)獄的男人主動(dòng)借給他的。
沒有人知道，在那個(gè)清冷的而立之夜，他想了些什么。只是，那夜之后，他的人生朝著夢(mèng)想軌跡一路狂奔，猶如一匹野馬……
他叫孫宏斌。那個(gè)送他進(jìn)監(jiān)獄又助他回“人間”的男人，叫柳傳志。
這是商界一段怎樣的傳奇！
1988年，25歲的孫宏斌應(yīng)聘到聯(lián)想工作。彼時(shí)聯(lián)想，正致力海外業(yè)務(wù)，正需要充滿斗志的年輕人開拓國內(nèi)銷售網(wǎng)。
孫宏斌正具備這個(gè)特質(zhì)。來自農(nóng)村，清華碩士，以一口土得掉渣的山西腔、楞頭青般的斗志與掩藏不住的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，很快贏得了柳傳志的注意。
柳傳志親自培養(yǎng)他，細(xì)致到糾正他的口音，教他銷售技巧，并直接把他提拔為企業(yè)部主管，派給他拓展全國銷售網(wǎng)的重任。
他也爭(zhēng)氣，帶著一幫年輕人，搭建起國內(nèi)18個(gè)分公司，賣掉了積壓在倉庫近兩千萬元的產(chǎn)品，大大緩解了當(dāng)時(shí)聯(lián)想的資金壓力。
也許是年輕氣盛，也許是性格使然，其中的緣由在此不贅述。1990年，孫宏斌被聯(lián)想以挪用公款的罪名起訴，進(jìn)了監(jiān)獄。
刑滿出獄之后，他找到柳傳志，兩人相逢一笑，算是泯卻了恩仇。
于是，孫宏斌有了50萬元的再創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，有了1995年聯(lián)想、中科、順馳各出資500萬元成立的天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)公司。
1998年，孫宏斌出資買回了聯(lián)想與中科的股權(quán)，公司更名為天津順馳。
2003年，進(jìn)入不惑之年的孫宏斌，向法院提出申訴無罪。聯(lián)想表示無任何異議。孫宏斌如愿獲得了無罪的改判。
這不是農(nóng)夫與蛇的故事，只是在冷冰冰的商界，一段英雄相惜的情節(jié)，有溫暖，有情義，有底線。
貳：教科書般的失敗
夢(mèng)想，是人對(duì)自身價(jià)值的一種期許，猶如“人生的泡沫”，可以實(shí)現(xiàn)，也可以放棄。
對(duì)孫宏斌而言，以夢(mèng)為馬，方能前行。哪怕是付出沉重代價(jià)，也要去嘗試。
1996年，順馳從房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)開發(fā)，迅速成為天津房地產(chǎn)的“扛把子”，并逐漸打開了北京和上海市場(chǎng)，建起了六十余家房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。
1998年，聯(lián)想和另一家投資商中科集團(tuán)將股份全部轉(zhuǎn)讓給順馳。孫宏斌更加放開了手腳，彼時(shí)，他的夢(mèng)想是做一家全國性大公司。截至2002年，順馳用四年時(shí)間開發(fā)出30多個(gè)項(xiàng)目。
2003年，孫宏斌開始了全國擴(kuò)張，他曾在公開場(chǎng)合放言：順馳的中長期戰(zhàn)略要做全國第一，超過萬科！
而這一句豪言，差一點(diǎn)就成了現(xiàn)實(shí)。
2002年，順馳規(guī)模不到十億，到2004年，已逼近百億，差點(diǎn)把萬科從全國老大的位置下拉下馬。2004年，他以13億元資產(chǎn)邁入胡潤富豪榜單前一百位陣列。
期間，通過掛招拍，順馳的土地儲(chǔ)備已超過700萬平米。
抬高價(jià)格搶地與快建快消的激進(jìn)模式，令孫宏斌成為地產(chǎn)業(yè)的一匹黑馬，同時(shí)也引起業(yè)界不滿，王石曾直言其是“害群之馬”。彼時(shí)萬科，已成軍20年，掌門人王石面對(duì)這個(gè)狂妄的后輩，警告他要防范風(fēng)險(xiǎn)。
但孫宏斌已經(jīng)聽不進(jìn)任何意見，高歌猛進(jìn)的順馳如同打仗沖鋒時(shí)沒有穿戴盔甲一般，很快就受到了重?fù)簟?/p>
2006年，國家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，高負(fù)債、高財(cái)務(wù)費(fèi)用、高土地成本以及不到百分之五的低利潤，壓垮了順馳這匹橫沖直撞的“野馬”。2007年，順馳資金鏈終于斷裂，多方設(shè)法未果，以12.8億元的白菜價(jià)，被轉(zhuǎn)讓給了香港路勁基建集團(tuán)。
“輸?shù)靡凰俊?！孫宏斌承認(rèn)。
順馳成為了一宗MBA課程里因激進(jìn)擴(kuò)張導(dǎo)致失敗的典型案例！
叁：風(fēng)云再起
在離夢(mèng)想一步之遙的地方跌倒，孫宏斌拒絕道歉，他沉寂了下來。但是，他這樣一匹野馬又怎會(huì)真正停下奔跑呢？
他還有融創(chuàng)。
沉寂了一段時(shí)間，他又上路了。
融創(chuàng)地產(chǎn)集團(tuán)成立于2003年，當(dāng)時(shí)定位為開發(fā)高檔住宅及商業(yè)物業(yè)。初期也是走快速擴(kuò)張的路子，在危機(jī)到來之時(shí)，由于其規(guī)模還不算大，被孫宏斌陸續(xù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目而得以幸存，最終成為他東山再起的救命稻草。
經(jīng)歷過失敗，孫宏斌的觀念發(fā)生了變化，他開始注重公司運(yùn)營的安全性、穩(wěn)健性和紀(jì)律性，更加注重現(xiàn)金流。
他更加理性了，不再有不計(jì)成本拿地的瘋狂舉動(dòng)。他劃出毛利率的紅線做為競(jìng)地的底線，一旦超過該紅線，立即停止再舉牌。
同時(shí)，他吸取了順馳攤子鋪得過大的教訓(xùn)，只以京、津、渝、滬、杭五大區(qū)域?yàn)椴季种攸c(diǎn)。這一戰(zhàn)略隨著2012年一線城市地產(chǎn)的回暖獲得了可觀的收益。
有了風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，融創(chuàng)很快上位。
2010年，融創(chuàng)在中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售榜單排名還在30名開外，2011年，升至18位；2012年，排名已至12位。2017年上半年，融創(chuàng)以1088.1億元沖進(jìn)中國上半年房地產(chǎn)銷售前十，位列第七。萬科排名第二。第一是碧桂園。
“成為中國房地產(chǎn)第一”的夢(mèng)想，也許是孫宏斌的執(zhí)念，從未被他丟掉，只是他已經(jīng)不再掛在口邊。
這是一個(gè)從商的男孩到男人的蛻變。
野心仍在，只是多了一份定力，只是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方法，已經(jīng)不只華山一條路。
2016年，融創(chuàng)獲得中國土地?cái)?shù)量已列全國第一，其中百分之八十是通過并購實(shí)現(xiàn)的。
并購取得的成功刺激著他，2017年，他的狂野似乎又重現(xiàn)江湖。
150億，拿下陷入資金困局的樂視；632億，一舉買下萬達(dá)13個(gè)文旅城，76個(gè)萬達(dá)酒店項(xiàng)目。與其他的并購資金加在一塊，2017年上半年，居然超過了千億。這些資金，據(jù)稱來自融創(chuàng)自有資金，真金白銀。
有人說，孫宏斌的融創(chuàng)中國火速馳援樂視、萬達(dá)，是當(dāng)了一盤騎士！
又有人說，融創(chuàng)如此燒錢并購，會(huì)重蹈當(dāng)年順馳的覆轍嗎？
也許，當(dāng)下正是孫宏斌距離夢(mèng)想最近的時(shí)候，
抑或許，仍會(huì)背道而馳……
但人無夢(mèng)想，“又與咸魚有什么兩樣呢”？
現(xiàn)在的王石，已從萬科謝幕，萬科仍然是中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一。
現(xiàn)在的孫宏斌，還在一路狂奔。
商界，從來都是殘酷而精彩的。
只有經(jīng)歷過試錯(cuò)的迷茫、堅(jiān)守的焦慮和看準(zhǔn)風(fēng)口的堅(jiān)持,才能在這個(gè)江湖書寫傳奇。
拭目以待，商界的江湖，是誰的夢(mèng)馬，誰的韶華，誰在淺笑，誰又神傷……
