大家好，我是愛口優(yōu)培訓中心的小哲。今天我要跟大家分享的是讓你業(yè)績翻倍的小技巧。
在說技巧之前呢，我先說一個小故事。
我前些天在小區(qū)的路上碰到一個很可愛的小男孩，說在賣自己做的折紙，一個10塊錢。
我并不欣賞一個小男孩兒糟糕的手藝，于是就拒絕了他。
這時小男孩拿出幾塊巧克力糖，說：好吧，要是你不想買我的折紙，那買幾塊巧克力糖吧，一塊才3塊錢。
于是我買了兩塊巧克力糖。之后我傻傻的站到那里，心想為什么自己被小男孩推銷成功，買了自己根本不想要的東西？
這個就是利用了“互惠原理”的虧欠還債感產(chǎn)生的順從行為。
即小男孩讓我買10塊錢的折紙，我沒有買，產(chǎn)生了一種虧欠感，這時小男孩先讓步，推薦3塊錢的巧克力糖，出于償還這個虧欠感，我就束手就擒。
這就是利用互惠原理產(chǎn)生的升級式方法：互惠式讓步。即小男孩從大請求退讓到小請求。我就從不順從變成順從了。
這個技巧就是，你先讓一步時，對方因互惠原理在心理上產(chǎn)生虧欠還債感，必須也退讓一步。
互惠式讓步法有兩個核心：
1.當一方讓步時，另一方產(chǎn)生虧欠感，下意識地也會通過讓步來消除虧欠感。
2.先讓步的一方知道自己讓步就會贏得對方讓步。
詳細講一下互惠式讓步的原理：
假設你想讓我答應你的某個請求，為了提高獲勝的概率，你可以先向我提一個大些的要求，這個大要求肯定會被拒絕。
等到真的被我拒絕后，你再提一個稍小的要求，這個要求才是你真正的目標。
只要你設計的好，我會把小要求當成是你的一種對我的讓步，會產(chǎn)生虧欠還債感，我就會覺得我也應該讓步，就從拒絕你的第一個要求變成順從你的第二個要求。
你想一想，自己買衣服的時候，老板是不是先開一個價，然后再讓一步，你有沒有那么一瞬間覺得有點欠她人情？這個方法在各種領(lǐng)域的談判中經(jīng)常使用，效果驚人。
但有個前提，第一個準備要被拒絕的要求和第二個相比，必須顯得合理，否則對方會覺得你缺乏誠意而不會產(chǎn)生虧欠還債感，從而也不會答應第二個要求。
比如你準備問朋友借10000元，你可以先借50000元或30000元，被拒絕后，你再借10000元。借到的可能性比直接借10000要大很多。
但你不能先借100萬，被拒絕后再借1萬。否則……
用好這個“拒絕——讓步——同意”的小技巧，你的業(yè)績將是原先的兩倍!
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