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商業(yè)洞察?丨作者/ 劉 星

這是戰(zhàn)與讀公眾號的第38篇原創(chuàng)文章

不管你做什么，工作還是創(chuàng)業(yè)，想要賺的更多，你都離不開個人IP。

《在任何領域，通往高收入的途徑是什么？》一文中我提到過：

在任何領域，通往高收入的途徑就是：將自己定位成專家。

其實，專家也是個人IP的一種。

所以，更全面的說，不管是現在，還是未來，在任何領域，通往高收入的途徑是：

打造自己的個人IP。

隨著社會的發(fā)展，未來只會有兩種人：

有個人IP的人

沒有個人IP的人

有IP的人是創(chuàng)造者，沒有IP的人是消費者。

有IP的人創(chuàng)造作品，沒有IP的人消費作品。

沒有IP的人，消費有IP的人創(chuàng)造的作品。

財富是創(chuàng)造出來的，不是消費出來的。

因此，創(chuàng)造者越來越富，消費者越來越窮，這個是規(guī)律，也是必然。

1

好，那么，問題來了。

是什么個人IP？

個人IP，即個人影響力，也叫個人品牌。

指的是利用自媒體等渠道打造個人影響力，進而在社會上擁有一定的個人影響力，這個影響力就是IP。

在互聯網時代，它可以指一個符號，一種價值觀，一個共同群體的特征，一個自帶流量的作品。

所以，個人IP是什么？

它可以是：

一個品牌，讓人記住你！

包括你的個人形象、以及你特殊的表情、語言、動作等形成的視覺錘、語言釘等。

一個故事，讓人信任你！

包括你真實的人設定位、持續(xù)輸出的內容、情緒帶來的共鳴等。

一種價值觀，讓人認同你！

包括你持續(xù)輸出的內容、觀點中所包含的個人獨特的價值觀等。

一項資產，讓自己增值！

包括你的知識、產品、服務，以及為粉絲帶來的價值等。

個人IP代表了一個人自身的品牌價值，而個人品牌，代表了這個人與他人、與世界所建立的聯系。

個人IP可以讓你的技能、業(yè)務、甚至個人興趣和日常生活都能找到一個集中的落腳點，成為你鏈接外部有意義人際關系和資源的抓手。

個人IP不是什么？

個人IP不等于抖音賬號。

個人IP不等于你的抖音號、視頻號、頭條號……。

抖音、微信、今日頭條只是實現或者是放大你個人IP的一個通道。

你的抖音號只是承載你個人IP的一個載體。

個人IP不等于人設定位。

人設定位，只是讓你更加聚焦，從自身實際情況出發(fā)所制定的一種實現個人IP的一種策略。

個人IP不是你認為自己是什么，而是用戶認為你是什么。

有效的個人IP是一個涉及個人價值的打造、運營、變現的一個完整的閉環(huán)系統(tǒng)，并最終形成個人品牌和影響力的商業(yè)模式。

個人IP就是要把個人當做公司來運營，你把個人活成一家公司，自己就是董事長。

最終，活成一個具有外表形象、情緒態(tài)度、價值觀念的文化符號。

2

我們現在已經知道了，什么是個人IP，什么不是個人IP。

那么，個人IP跟我們有什么關系，我們?yōu)槭裁匆蛟靷€人IP？

曾幾何時，在報紙、電視和廣播的時代，個人IP，只是某些明星、政客、企業(yè)家等一小部分群體的專屬上升通道。

但是隨著互聯網的迅速發(fā)展，各大網絡平臺的快速崛起，這給無數的平民個體，打開了通往個人IP的上升通道。

各大平臺正在瘋狂的開啟，造“星”運動。

現在某些平臺的網紅，他的知名度、影響力，甚至因此帶來的經濟收入并不比一般的明星差。

這個是互聯網帶給每一個平民個體的紅利。

打造個人IP，就是讓你趕上這個實現個人價值紅利的列車。

個人IP是職場和商場的高級門票，可以大幅減少你在職場和商場信任成本、溝通成本、信息成本。

首先，有了個人IP，人們更容易率先對你完成認知的過程。

沒有個人IP的人，別人了解你就需要花費更多的時間，精力和金錢。

其次，有了個人IP，更容易獲得他人的信任。

而商業(yè)的本質是交換。

交換的根基是信任。

最后，好的個人IP本身自帶流量。

因為好的個人IP能夠輸出好的內容。

而好的內容是每個互聯網平臺都需要的，同時也是消費者需要的。

所以，平臺會給你大量的推流，這樣你就能獲取大量的流量。

在互聯網有這么一句話：誰掌握了流量，誰就掌握了財富。

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3

互聯網時代的競爭，其實就是個人IP的競爭。

個人IP可以為你的個人價值賦能，讓你在職場上有更大的話語權，也讓你在生活中有更多的安全感。

即便是用個人IP的思路去助力個人創(chuàng)業(yè)，也更容易獲得更多信任和流量，從而更容易成功。

企業(yè)家的個人IP如果運營得當的話，會從個人價值轉化為品牌價值。

企業(yè)的品牌價值慢慢突顯之后，又會反過來加強個人價值。

大部分人都習慣性的賺“線性級增長的錢”。

思考的是：我每個月工資多少，有沒有獎金，何時才能漲薪。

但很少有人去思考怎么賺“指數級增長的錢”。

打造個人IP，其實就是賺指數級增長的錢。

你把你的錢，時間，能力，精力，附加在一個價值上——個人品牌，積累并沉淀自己的個人價值，等到你的個人IP越來越有影響力的時候，你的收入就會呈現指數級的增長。

而且可以像一個自動運轉的自來水管道，給你帶來源源不斷地收入。

其實在某種程度上， 打工就是把自己的個人價值賣給老板。

老板把你的時間，精力，能力沉淀在他的產品或者服務上，為他打造品牌，這就是真相，也是底層的邏輯。

所以，為什么要做個人IP？

因為，個人IP是你可持續(xù)增值并且復利增長的利器，日積月累，終生受用。

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4

好，既然你已經知道個人IP如此重要，你也想打造個人IP。

那么，該如何打造個人IP？

要打造好個人IP，最少要做好以下四個環(huán)節(jié)：

定位、內容、發(fā)行、宣傳

在這里我給大家分享一個“放之四海皆可用的思考方法”或者說是方法論，那就是：

無論遇到什么事，無論遇到什么情況，都要反復問自己一個最首要的問題：

什么更重要？

反復問下去，就能回答更進一步的問題：

什么最重要？

那么，打造個人IP的核心關鍵，是什么？

很多人認為，打造個人IP最重要的是定位。

于是到處報課，到處學習定位，每天思考怎么定位，遲遲不去行動。

因為，過去我們做事情的時候，都天然地認為你肯定要先想清楚，不想清楚怎么做呢？

但就是這個“不想清楚怎么做”這句話，導致很多人每天都在重復著自己的生活，重復著自己的人生。

但是，很多事情，你根本想不清楚，因為你從來就沒有做過。

在《只有改變做事方法，才能改變人生》一文中我提到過，正確的做法應該是反過來做。

怎么樣反過來做呢？

先做事，再思考。

也就是所謂的，先開槍，再瞄準。

個人IP是做出來的，不是定位定出來的。

而且，我們前面提到過，個人IP不等于人設定位。

人設定位，只是一種實現個人IP的一種策略。

個人IP不是你認為自己是什么，而是用戶認為你是什么。

所以，你應該先向那些領導者學習，那些領導者怎么做的，學著他做，做著做著你的思想就會發(fā)生改變。

隨著你的個人IP不斷地擴張，你的眼界和對個人IP的認知就會隨著變化。

這時候你再重新定位自己，你才有可能定位出一個更好的自己。

你去看抖音里面那些個人IP的做的成功的，基本上都有多次的調整自己的定位。

5

那么，在這4個環(huán)節(jié)之中，什么最重要的？

“內容”。

內容，不管是短視頻、文章、電影、書籍還是歌曲，在這里我統(tǒng)稱為：“作品”。

擁有個人IP的人都有自己的作品。

有人說，我想把自己打造成中國的XXX。

做100場活動，讓更多人知道我，成為IP。

然后，我就可以做更多事情。

其實，不是先成為IP，然后再做事情。

而是你一定要先做事情，有了“作品”，才能成為IP。

很多演電影的演員，其實是不大看得起總是參加綜藝節(jié)目，但就是不拍電影的演員的。

為什么？

因為參加綜藝節(jié)目，留不下“作品”。

一個演員，是因為作品，而成為IP，而被大家了解，不是嗎？

包括很多企業(yè)家，都是超級的IP，因為他們有作品。

董明珠的作品——格力。

馬化騰的作品——騰訊。

張小龍的作品——微信。

雷軍的作品——小米。

作品，才是個人IP的靈魂。

沒有它，剩下的都白搭。

沒有作品，無論怎么宣傳都沒效果。

作品不好，無論在什么平臺發(fā)行都沒用。

于是，我們就應該把所有的注意力都放到“作品”這個環(huán)節(jié)上。

先干起來，剩下的么，以后再說！

6

什么是好的作品？

作品的好壞，取決于：藝術性與思想性。

作品能被大家認可，思想性是決定的因素。

有藝術性而無思想性的作品，不是好作品。

有深刻思想性，而藝術性較弱的作品，也會感動人。

既有深刻的思想性，也有很高的藝術性的作品，那才是經典。

源于生活，又能回歸生活，同時對人類的精神文明發(fā)展起到指導性作用的作品，都是有深刻思想性的作品。

好的作品不是教我們如何生活，而是讓我們學會如何思考生活。

好的作品能經得起時間，地域和文化的考驗。

好的作品可以觸動更多的人心，引發(fā)更多人情緒和情感上的共鳴。

真正好的作品，都是有生命力的。

因為它會自動傳播，甚至會自動進化。

四大名著都是超級IP，為什么它們能夠火到今天？

因為那這些作品都有對人性最為深刻的洞察，能夠打動最多的人，讓最多的人產生情緒和情感上的共鳴。

人們會自動轉發(fā)，自動傳閱。

為什么說有些好的作品甚至會自動的進化？

俗話說的好：“一千個人眼中就有一千個哈姆雷特”。

每個人因經歷不同會對作品有不同的理解，一千個人就有可能有一千種不同的看法。

隨著個人的成長進步，時代的發(fā)展，不同的人，甚至不同時代的人，對同一部作品又會有新的理解。

《道德經》是好的作品，因為不同的人，不同時代的人都能夠從中汲取自己所要的養(yǎng)分。

好的作品在不同的時代會呈現出不同的意義。

這也就是為什么說好的作品會自動進化。

為什么我寫文章，從來不寫時事，不追熱點、不聊八卦？

因為時事、熱點和八卦都沒有生命力。

7

所有的作品都遵循一個原則：“價值導向”原則。

所謂的價值導向原則，非是反復從兩個方面問自己：

我的作品對觀眾有什么價值？

喜歡我的作品的觀眾，對我來說有什么價值？

對，第二個問題你可能從未思考過，但卻是一個異常的重要。

有一個概念叫做“反向塑造”。

以老師為例。

如果一個老師總是教最差的學生，那么這個老師的能力會傾向于越來越差。

因為這樣的學生可能都沒有太多的問題，更沒有太多的難題，這個老師目前的知識量就足以應付，甚至都不用備課。

長此以往，這個老師的能力就不會有大的提升。

所以，做老師一定要教最優(yōu)秀的學生，做老板要招最優(yōu)秀的員工，否則，你會變得越來越傻。

很多老師、老板為什么能夠不斷地進步，因為他們一上來就教最優(yōu)秀的學生，招最優(yōu)秀的員工。

你原來的那點能力，那點知識儲備是遠遠不夠的，他們所有的進步本質上都是被“反向塑造”出來的?！鋵嵤潜荒切﹥?yōu)秀的學生，優(yōu)秀的員工逼出來的。

既然你知道“反向塑造”的概念，你也知道“反向塑造”的效果有多可怕。

那么，你一定會不由自主地認真思考第二個問題，并且得出別人壓根想不到的結論！

讓我們來看一個調查數據，以短視頻為例。

看看短視頻的瀏覽者們都持有怎樣的動機？

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讓我們提取出這其中最為重要的關鍵詞吧：有趣、有用。

也就是我們所說的藝術性和思想性。

所以，你就用這兩個簡單的“標尺”去衡量你自己的作品就可以了！

最好“既有趣又有用”；退而求其次，也要做到要么“有趣”要么“有用”。

?“既無趣又無用”的，不僅不合格，還是絕對不能發(fā)布的！

別說發(fā)布了，連做都不應該做！

再深入思考一步，你就會發(fā)現：“有用”其實比“有趣”更具長期價值。

所以，即便是在當前只有兩個非常簡單的衡量標準的情況下，也有優(yōu)先次序：

相對于“有趣”，你要更重視“有用”。——雖然“有趣”總是不可或缺的。

所以，你的審稿流程應該是這樣的：

這個作品真的對觀眾來說是有用的嗎？

若是有，有多大用處？

既然這個作品的確是有用的，那么，我如何做才能讓它看起來更有趣一點？

因為哪怕更有趣一點點都是很有價值的。

如果你能堅持“優(yōu)先考慮有用且絕不放棄有趣”的原則，那么，理論上來講，你能做好任何領域的內容！

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寫在最后：

隨著互聯網的發(fā)展，未來每個人都可以是自媒體、自明星、自品牌。

想要賺取更多的收入，獲得更大的影響力，你就要打造自己的個人IP。

個人IP意味著流量，意味著品牌，意味著一個可復利增長的資產。

個人IP一旦建立，便難以被他人復制，因為每個人都是特別而唯一的。

有IP的人創(chuàng)造作品，沒有IP的人消費作品。

打造個人IP的過程，就是不斷地創(chuàng)造好作品的過程。

沒有哪個的個人IP是完全沒有內容支撐就能火起來的。

打造個人IP，就是內容力的向下扎根，IP力的向上生長的過程。

作品，才是個人IP的靈魂！

真正好的作品，都是有生命力的。

因此，創(chuàng)造作品時，我們應該參考 “最少必要原則” ，也就是“優(yōu)先考慮有用且絕不放棄有趣”的原則。

祝大家都能創(chuàng)造出好的作品，打造出自己的超級個人IP。

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終身成長，是解決一切問題的關鍵！

讓我們一起走在成長的路上。

謝謝大家的支持。

注：

所有文章均來源于微信公眾號“戰(zhàn)與讀”。

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