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- 買一送一
- 買一個什么加一塊錢再送一個什么什么
- 活動6折至此今日或者最后一天
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想必大家從線上、線下都能看到這些熟悉的促銷用語，消費者對于這樣的促銷手段已經(jīng)越來越?jīng)]有感覺了，越來越有坑體了。
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端午節(jié)已過，財務把數(shù)據(jù)拿到老板跟前的時候，銷量數(shù)據(jù)美美的，毛利與去年同期相比，卻沒有漲幅，持平的節(jié)奏。
而迎接六月的，又是一波波節(jié)日：六一兒童節(jié)、父親節(jié)、高考日、618京東年中大促，越來越擔心公司了！
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降價促銷這種營銷手段其實是一個，合理運用常常能殺敵無數(shù)，操作不當或者用爛又會自損品牌，利潤率下降。
公司目前就有點這樣的感覺：節(jié)日促銷時，線上用戶下單率明顯上升，線下進店率提高。于是每逢節(jié)日，就降價促銷，時間已長，對這種促銷手段上癮?？墒窃诙啻问褂煤髤s發(fā)現(xiàn)：自己的產(chǎn)品只有在促銷的時候才能賣的出去，價格正常的時候沒人買（或者很少人買）。
經(jīng)常降價促銷，刺激銷量的效果越來越差，回歸到正常價格后，消費者很少再購買。每次打折或者降價都能短期內緩解“賣不出去”“處理超長日期”的問題，但因為根本問題沒有解決，導致問題反而不斷加重，這種粗狂式的營銷手段只是一種外部刺激，就像一個人在很困很勞累的時候，單純通過使用興奮劑來提神，興奮劑效果過了后反而更加勞累，而且以后每次使用興奮劑的效果也逐漸變差。
公司目前就是這個問題，節(jié)日成了促銷的理由，促銷成了客戶購買的理由，節(jié)日已過，無人問津，形成了一種惡性循環(huán)。
現(xiàn)在到了六月，兒童節(jié)，各種節(jié)，公司有開始了各種降價促銷，這種尷尬的局面從年初就開始了，經(jīng)濟形勢不好是一方面，公司短期找不到好辦法也是一個問題。
久而久之。。。。。。
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這樣的問題在我們高管會議上討論不下三次了，每次都是無疾而終，從年初開到5月份，每次都是解決短期問題，長期問題依然存在，而解決長期問題，又要動公司一些地方，一些老員工要么就得離開，要么就得換崗，五十出頭的老板怕動了，效果不大，引起一些不合之聲，不動的話，就這樣耗著，陷入了兩難的境地。
最終在六月活動一邊進行著，我們一邊開著也許是對于公司生死存亡的會議，開了整整一天，第二天老板們就開啟了股東大會，第三天就商討著以“變”來，打破這種降價促銷的怪局，老板這次是真的打算徹底“變”了。
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三天的高層會議和股東會議結束后，擬定的實施計劃，就要報上日程了。
第一：
將計就計
這個月做的海報啊，活動啊，首先已經(jīng)宣傳開了，就沒辦法撤了，執(zhí)行到月底最后一天。
第二：
開發(fā)“換湯不換藥”的新品
六月活動結束后，減少促銷產(chǎn)品種類，超長日期產(chǎn)品減少到兩款做活動，并且開發(fā)“換湯不換藥”的新品（針對包裝的），應對接下來的七八月節(jié)日活動，現(xiàn)在就得召開產(chǎn)品組會議，把高層會議深刻傳達，針對七八月的新包裝，不求創(chuàng)新，嫁接新品的模式，設計出來，由于7月沒有什么大的節(jié)日，八月就一個七夕節(jié)，可以來說，緩沖時間比較充裕。
第三：
招攬優(yōu)秀人才
當然，這種“新品”不持久，只應對客戶送禮的新鮮度做的應急準備，最終還是得堅持開發(fā)新產(chǎn)品的路子不變，這就繞不開引入高級設計、美工人才，針對線下、線上區(qū)分開（以前美工設計人才嚴重不足，很難應對兩種不同需求的市場渠道），這塊對于這兩類人才，不能用之前的老法子管理與激勵，得選用適合現(xiàn)在的辦法來管理，激勵政策也要發(fā)聲變化，為了能讓每一個股東與高層，轉變管理思維，為每一個股東與高層購買一本書《聯(lián)盟》。
第四：與供應商達成戰(zhàn)略合作
這次會議重要的是調整了與供應商的合作方式----達成戰(zhàn)略合作伙伴，進入深度合作，不像以前簡單的你供貨，我提供地方銷售的原始合作方式。深入了解合作伙伴的需求與資源，充分合作。
第五：門店升級管理
- 提升門店形象，清洗門頭、店里保持衛(wèi)生干凈整潔、溫馨，
- 加強品牌宣傳，滿足客戶個性化需求，店員與客戶合影，微營銷
- 店員社群化管理，建立店長群、店員群，周二與周五定活動，營造團建活動，線下不定時有，線上定時有，有獎問答、產(chǎn)品知識競賽等活動
- 調整門店激勵政策，針對需要做降價促銷的產(chǎn)品，一律不降（除非超長日期的），把這部分的差價，獎勵給店員，提高店員主動銷售意識。
第六：
加大增值服務力度
為50W會員提高增值服務，踏青游（采茶、尋蜜、參加酒文化、采摘葡萄櫻桃等時令水果），
第七：
積分作為一個產(chǎn)品運營
加強積分管控，善用積分換購政策，不能像以前一樣對待積分，像對待雞肋一般；對店員培訓：積分的意義、客戶對積分的重視、推廣積分的用途
第八：
盈利方式調整
這里省略一萬字。
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對于每個布局的調整，提供詳細、可行的執(zhí)行方案。
