雙11的狂歡，狂飆的數(shù)字刺激人的荷爾蒙。?今年天貓雙11最終成交額定格于2135億元，物流訂單超過10億，其中200多個品牌銷售過億，男裝第四 森馬11億元，家裝第一 諾貝爾瓷磚5億元，食品第一 三支松鼠6.7億元（來源億邦動力網）

文|趙新?微信公眾號：思考者趙新

一場大佬的游戲

雙11，看是商家和消費者的狂歡；其實只是大佬的游戲，其他人均是被收割的韭菜；

我查了幾個數(shù)據(jù)，小米全網銷售52.5億，大家注意是全渠道（自營，京東，天貓，店鋪等），但是我也可以大膽猜測，淘系流量絕對可以占據(jù)1/3,甚至以上。小米的銷售額在淘系估計就有21億，而小米在同類目下排在蘋果和華為之后。那么蘋果、華為、小米這三家手機制造商的銷售額最少也有63億，占2000億銷售額總體比重3%左右。

在剛才我列出森馬，若貝爾，三支松鼠的銷售額。我們大約可以想到。2135億的銷售額基本上都是巨頭在做貢獻。銷售過億的品牌商據(jù)不完全統(tǒng)計有236家，這是什么概念呢？

天貓官方入駐品牌有15萬家，銷售過億的只占0.1%，有很明顯的頭部效應。而且在兩百多家的中蘋果，華為，小米這類大巨頭又占據(jù)的絕大多數(shù)比重。

商業(yè)有很明顯的28法則效應，20%的商家占據(jù)80%的銷售額。但是電商的馬太效應（強者越強，弱者越弱的規(guī)則）大大的放大了這個比重。

不到名利場，不知眾生相

有人會說，我不需要很巨頭去比。我自己能賣的好就可以了。其實都是陪太子讀書的游戲，電商流量紅利干顧涸，資源非常有限。

我們可以從另外一個角度來看這個事情，雙11的活動很豐富，主會場和各種分會場。但是曝光還是非常有限，手機一屏只有那么多點擊位（一屏正常曝光只有6個左右商品），加上一些按鈕和鏈接的跳轉其實也少的可憐。

雖然大家選購時目不暇接，眼花繚亂。但是其實對于淘寶的賣家數(shù)量和商品總量來說簡直是少的可憐。我查了一下數(shù)據(jù)，淘寶在2014億就有10億件商品，賣家約900W（數(shù)據(jù)來源不是特別準確，只會有多無少）

所以雙11能夠獲得流量的店鋪和商品簡直少的可憐，我們對比一組概率數(shù)據(jù)感受一下：在國內彩市中頭獎中出概率最低的是大樂透玩法，概率僅為2142萬分之一。其次是雙色球的頭獎中出概率，為1772萬分之一。曝光比中彩票還難。

真實的情況是需要報名參加活動，只要這樣才能去參加雙11的活動。參加活動又諸多限制例如：店鋪等級，評分，寶貝數(shù)量，很多很多的維度，一定程度上面又被干死掉接近99%的賣家。

除了參加活動還可以購買平臺站內的流量來引流，只是流量費用基本是比燒錢還快。

或者是調整你的店鋪權重，增加被搜索的可能性，也基本上是玩不過更有實力的大賣家。

結論，大佬的游戲，其他人賠本賺吆喝，小型賣家基本等死。

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往

商家逐利，明明是可能賠本的買賣，那么多賣家還是拋頭顱灑熱血的往里面沖，去陪太子讀書。

原因很簡單：實在是有太多人買買買了，九死一生也要沖進去。

我只是想不通的商家的游戲，為什么有那么多人脫光了褲子也要去給商家貢獻，還洋洋得意！

熬夜，吃土，搶購，透支信用卡那么瘋狂的去給大佬捧場。

狂歡背后，我認清了我朋友圈的‘窮人’

窮人分兩種，一種是思維窮，一種是錢少，真正的窮人是思維窮錢也少的人。

我要毫不客氣的DISS我在朋友圈看到的兩個現(xiàn)狀

????@xxx1號

????從雙11沒有開始就在發(fā)朋友圈high，從頭嗨到尾。買了80包咪咪蝦條

????@xxx2 號

? ? 從雙11開始就在秀，從頭嗨到尾。買3件東西11個包裹9個贈品，合計幾百塊

為什么我要這樣說呢？

‘窮人’更容易被收割智商稅

人是有兩套思維模式：一套理性，一套感性。‘窮人’的特征就是容易受到感性的影響，容易被營銷。我把這個叫做收智商稅的過程。

而且生意人很清楚，有錢人的錢其實是不好賺的。反之是窮人的錢更好賺，因為他們智商更低，容易被設計和利用。

比如常見的營銷行為：

????1、打折，低折扣和心理預期碰撞會刺激人的荷爾蒙，所以看到2折3折的不管是什么商品都會很high；

????2、抽獎，其實就是利用厭惡損失的心里，你被抽中等于你是被選中者，如果放棄機會會很難受；

????3、獎卷，行為補償和鎖定二次消費，購物完再送你消費卷，人的內心會有一個補償心理和自己的行為被獎勵的感覺；

????4、滿減滿送，都是為了拉高消費單價；

????5、內容營銷，分階段的支付。都是為了鎖定消費者的時間，消耗的時間越多越容易成交，就像商場買衣服別人極力要求不買也試試是一個道理

????6、明星代言，湊單，秒殺，退款…… 等等均是如此，利用人性的弱點去高度設計。

智商稅很貴，傻逼稅更多

‘窮人’思維還有個特點就是，不珍惜時間

商家做活動讓利促成消費，一個愿打一個愿挨，參與其中各取所需是沒有問題的。但是為此浪費大量的時間，換取一點蠅頭小利，就是典型的窮人思維。

用《稀缺》里的一句話來說：「我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土?！惯@里值得就是時間，時間明顯產值更高的東西。

如果一個人大把時間就值的搶20優(yōu)惠券，他明顯是經濟上的窮人，因為他的時間產值實在太低（平常一個上班族8個小時的產值也有200多塊，算到一個小時也有30多塊）。

如果一個人的時間產值很低很低，而且沒有用來投資更高效的學習，健身，工作中來而是把大把用來撿便宜，研究折扣，天呀，那真是窮的不能在窮了。

說實話，我身邊有實力的階層根本不會去瘋狂研究活動，因為太浪費時間。他只會買自己所需的東西，用恰當好的價格和恰當好的時間，而不是一味的瘋狂追求消費。不會花幾個小時最后買了80袋咪咪蝦條，也不會熬個夜給自己購置一點包郵的襪子和內褲。

在朋友圈最熱鬧的反而是沒有什么消費能力，自嗨的那群人。

你以為你被收割的只是智商和時間嗎？

在互聯(lián)網中，你以為你被收割的只有智商和時間嗎。錯了，還有很多很多。

你的流量和個人品牌被收割

在你參加雙11的狂歡中，你變成了被瘋狂收割的人頭，你買了別人略微低價的產品，你成了別人的宣傳載體。用幾塊錢的優(yōu)惠讓你轉發(fā)朋友圈，收割走你的流量的同時還用你的個人品牌進行了一次背書。

你的數(shù)據(jù)也在被收割

大數(shù)據(jù)時代是很可怕的，你就像裸奔的動物。你的行為習慣，愛好，消費能力統(tǒng)統(tǒng)被收錄起來。再下一次你只會繼續(xù)被更精準的營銷，更赤裸裸的被收割，甚至會賣給你假貨。

有實力的和沒有實力的

有實力的：雙11買買買，活動力度大，買的多當然很開心。

為什么會讓有實力的買的如此開心呢？

因為有錢人買的很開心，沒有錢的也想跟他們一樣的開心，就脫光褲子做貢獻。商家看到那么多人脫光褲子做貢獻怎么辦呢，就搶奪資源（打折，促銷做活動），賠本都要買流量上。

結果呢?

沒有實力的：舉債湊熱鬧幫別人節(jié)約錢；最后別人買了幾萬，幾十萬，自己買幾百幾千還成了別人找優(yōu)越感找存在感的打擊對象

2000億的背后只是表演者的舞臺，不要瞎湊熱鬧。特別是還舉債累累去為別人添磚加瓦的，真實大公無私，當代雷鋒。

趙新，地點：武漢

互聯(lián)網人，自由撰稿人，APP運營體驗師，營銷策劃師

熱愛閱讀，寫作，跑步。擅長寫作文案，創(chuàng)意方案，PPT，數(shù)據(jù)分析。

微信：shouji132259127544

寫在最后

這個世界上最重的稅負就是智商稅，最可怕的就是不知道自己是韭菜。

大家有任何個人成長、工作迷茫、職業(yè)規(guī)劃等問題，均可以后臺咨詢我。我每周會為一位朋友解答。如不能解決的問題，也會悉心幫助大家。

以后文章均在微信公眾號上發(fā)布，本人只寫有深度有思考的原創(chuàng)內容。

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