雖然這幾天生活看起來很像在度假，但是我沒有忘記該工作還是得工作。早上抓著背包叫了輛 Uber 直奔昨天的咖啡廳，因為朋友早上在這裡的醫(yī)院要進行割雙眼皮的小手術(shù)，乾脆就在這等著。

坐在咖啡廳很容易看出哪些是遊客、當?shù)厝耍姨貏e喜歡觀察不同人群點餐的樣子。例如：

當?shù)厝藥缀醪豢床藛?，抬頭看著背後的告示牌大約 20 秒內(nèi)就可以點好餐點，遊客則是看了很久才「大概」知道自己要點什麼。並不是 menu 上的文字不明白，而是太多選擇。這是選妃阿！能不謹慎嗎？

工作的差不多後，我跟著同事晃到咖啡廳外等車，赫然看到週邊道路搭起了黃色帳棚，儼然就是臺灣的假日市場，有兄弟檔、有情侶檔、全家出動擺攤就為了搶這個黃金時段。

我們在這裡買了好多好多食物，決定今晚就在家裡吃，多到我一度懷疑我能不能挑戰(zhàn)成功。事實證明：我太看得起我自己了！ 根本沒辦法吃完….

商城規(guī)模

來這裡後，除了第二天逛了 Publica，今天又跟同事到了一棟商城比 Publica 更大的商城（名稱忘記了）。更大，不是講講而已，整棟樓我們從頂樓往下走，待我們要結(jié)束回程時（大約已經(jīng)逛了一小時半），我只有完整逛完頂樓、地下一樓，其他樓層根本來不及逛。

不過有許多東西同質(zhì)性實在太高了，例如 Apple 相關(guān)的店家、3C店家、手機店家（無論有品牌、無品牌），我甚至可以在一層樓裡看到八家手機店，這競爭也太強烈了吧？感覺每日的業(yè)績都是靠朋友帶人來，或靠運氣帶客人上門。

來馬來西亞後發(fā)現(xiàn)很大的問題，有很多東西的同質(zhì)性太高，尤其目前提到的 3C、手機周邊，這些都是像大排檔一樣，滿街跑。這也提醒了我對於自己事業(yè)的落點和方向控管要分析和確實的做出市場區(qū)隔。

需求 =/=?市場

馬來西亞的一些鬧區(qū)、商城販賣非常多的手機保護套、保護貼、行動電源，（這邊指的是相對小型的攤販、小店家，非知名品牌直營店）。我刻意在這裡繞來繞去，甚至站在角落觀察，基本上都是沒有生意的。

那些看似有生意的店家，也多半都是朋友去串門子，並沒有購買行為。有人氣，沒買意，還是等於沒生意。這裡的眼鏡行、手機行太多了，雖有足夠多的人潮，可是畢竟眼鏡、手機不是消耗品，汰換的速度太慢了，難以將庫存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流。

我的改善建議如下：

1. 退出這種紅海競爭的產(chǎn)品類型，學一門當?shù)氐暮檬炙?/b>

我在這觀察了幾天，飲食相關(guān)的攤位基本上都是有足夠的人口紅利可以分一杯羹，先摒除政府、稅金、商家地盤問題，在這裡的菜市場能買到的香料、蔬菜種類比臺灣多太多了，而且也極為便宜。找個好地點，好好做出一道經(jīng)典菜，我想並不難賺錢。

2. 加盟知名國際飲品、冰品

人嘛，出門在外，天氣又熱，總是喜歡來點冰品，昨晚我們?nèi)?KLCC 裡買了來自西班牙的 Llao Llao Natural Frozen Yogurt，這超好吃，而且不算很便宜，但人潮一直沒就中斷過（觀察了三間，全都是有不間斷的排隊人潮）。

這些是最快打造知名度和來客數(shù)量的方案，但是這並非少許金錢就能做到的事情。若有機會低利貸款，倒是不排斥參考這個方案。

3. 跟著政策走

政府喊著 2020 要拼出有 300 棟超高型大樓的都會，那瘋狂蓋房子的這些工程一定會有一些內(nèi)需，例如：

人需要：食物、配件、五金、飲料

房子需要：裝潢、家具、裝飾品、家電

這些東西如果能抓住一棟大樓的市場，那將有機會大大改善現(xiàn)有的生活，不是嗎？

4. 開 Uber 或加入當?shù)貦C車車隊

在馬來西亞這裡有非常非常多的 Uber，成為 Uber 司機的條件並不嚴苛，如果有車，倒是可以考慮開著車在熱門地點繞繞，蠻容易賺錢的（司機告訴我們的）。

另外，如果你沒有車子，其實也可以考慮加入機車車隊。我在臺灣就想過想組織一個機車車隊專門接送人。因為很多乘客的需求只是短程距離，並不需要搭乘計程車在車陣裡浪費時間。

所以在馬來西亞也有專門以機車團隊在各大公寓、金融大樓底下等著上下班的民眾打電話或現(xiàn)場搭乘。以機車在車陣中鑽的靈活度，真的快上許多，而且價格合理。

生存的空隙

不是每個人都願意讓自己過的苦，但你有責任讓自己過的好，無論任何方法、無論任何情況，你都有責任找出那條讓自己過的好的路。改善自己的生活，調(diào)整自己的步伐，健康有尊嚴的過著日子，這是最基本的生存。