大家好，我是迪生。

這是我的第六篇文章。

今天外邊下起了大雨，整體呈現(xiàn)還算灰暗的場景。

喝一杯茶，聽一首音樂，看一本書。這或許就是下雨天最佳的休閑場景。

可今天是周六，依舊還是要上班。哪怕是風雨，也要“兼程”。

現(xiàn)在來談?wù)剬τ谝粋€好的項目，從表面上觀望其中和深入到工作中的主要區(qū)別是在哪里？

我將用我這三個月的工作經(jīng)歷來回答這個問題。

一年前，我的一個朋友回到泉州老家。他渴求在我們當?shù)貙で笠环菽軌虼罅Πl(fā)展的空間，最早他接觸了樂高。回來后，面試了幾家?？僧斘以賳査谧鍪裁垂ぷ鲿r，他已經(jīng)加入了一家少兒編程機構(gòu)，一個深圳的品牌機構(gòu)。他算是那家機構(gòu)的“元老”，因為他是那個機構(gòu)在這里招聘的第一名員工。

而我當時在做自己的事情，科學實驗課程設(shè)計。他在那個公司也有近8個月的時間，后來離職了。

這8個月里，我和他陸陸續(xù)續(xù)聊了很久。聽他說了招生從0-100個學員的這么一個過程，可想而知。編程，是多么熱門的項目。

既然是好的項目，我也會開始了解和探究它的整個模式。但是很不幸，我除了在某寶找到了一點相關(guān)課程和某度指導了“編程有多么熱門”之外，我完全不知道如何開始，應(yīng)該說如何正確的開始。也就是碎片化信息，導致了我無從開始，甚至精力疲憊。眼看著這個項目在我們這里“搶占”市場，我束手無策。

可2021年10月底，我也加入了一家編程機構(gòu)。對比這三個月來的變化，我掌握了這樣的一種模型思維。針對課程方面或者其他產(chǎn)品的項目，都有一個好的突破口。

而這個思維，就是本問題的答案。

我想同你分享。三個月前，我對編程的信息掌握是碎片化的。加入了機構(gòu)后，我對它的掌握是系統(tǒng)化的。為何短短三個月，就形成了這樣的不同？

無論是課程，還是其他任何產(chǎn)品。你都要想清楚它的定位，是針對兒童的還是成人的。不必想，少兒編程。定位一定是少兒。確定是少兒的話，要了解市面上編程的價格。然后定位本地適合的人群，因為買單的始終都是成年人。

? ? 2. 確認好定位后，我們需要再思考一個問題。你的課程/你的產(chǎn)品能夠解決

? ? ? ? 客戶什么樣的問題？或者說課程可以給客戶帶來怎么樣的幫助？

? ? ? 從利他主義出發(fā)，去想這個問題。你可以通過看新聞/查資料/假裝家長去同行機構(gòu)，讓他們給你介紹。最后加上你的思考整理出一套可

? ? ? ? 銷售的話術(shù)。這個話術(shù)，起了百分70的作用。

? ? 3.第三步的話，則是從你的產(chǎn)品出發(fā)去研究它的內(nèi)在邏輯和亮點。這需要你親自去打磨，甚至是在市場中測試，哪怕是公益課，你都要? 去實踐。因為真實的例子，更加真實可靠，更加有說服力。

總結(jié)一下，碎片化信息系統(tǒng)化需要三個步驟：

?

1.明白定位。? ? 2.市場話術(shù)。? ? 3.產(chǎn)品亮點。

要確定這三點，其實都少不了你的思考。而這三個問題的思考，也足夠讓你成為一名小小的產(chǎn)品經(jīng)理，你要研究產(chǎn)品/運營/市場，更為重要的是你的思考。因為你的思考即為不同，別人很難復(fù)制。

每一次的思考都是一次迭代，做好產(chǎn)品和市場，你將在機遇下有一席之地。

我是迪生，我喜歡寫。因為寫明白一定可以寫得明白。說明白了不一定能夠?qū)懙妹靼住?br>

歡迎批判，祝你好運。