第六章: 個人情感需求與供給

人具有欲望，除了生理上基本需要外，人還有以生理需要作為基礎(chǔ)、更高層次的心理需要。人對情感存在需要，而情感本身無限的品種和來源，決定了人內(nèi)心情感需求復(fù)雜的一面，例如今天你需要事業(yè)的滿足感，明天你又需要別種事物所帶來的滿足感。然而，什么因素決定了我們對情感需求和情況呢? 首先，我們要知道情感內(nèi)有什么東西締造了它和心靈的互動關(guān)系，以及情感服從于什么機制下，再逐漸了解影響情感需求的因素。

6.1 價值機制

? 在我們心靈中，價值是各心靈參與者即一切想法相互之間聯(lián)系和傳遞心靈信息的機制，這種價值機制將使心靈資源得到有效率的配置和分配。所謂價值機制是指在動機競爭過程中，與情感需求和供給相互聯(lián)系、相互制約的心靈價值的形成和運行機制。在這樣的機制中，一項情感內(nèi)含的價值，如獲得它所付出的思考量和動機量、該情感的稀少程度，以及滿足我們心靈需要的能力，都會被用作決定我們對該情感的需求和供給情況，通過這樣相互制約的心靈關(guān)系，造就了該種情感在我們心靈中的表現(xiàn)。所以，我們能否感受到一項情感所給我們的價值，直接決定了該情感的最終供需表現(xiàn)。

? 價值按對象劃分，可分為情感需求者的所需價值、情感生產(chǎn)者的動機價值等等。想法若要分得情感，便要化作回憶和期望，以喚發(fā)定量動機給意念作為交換，但這意味著這同樣的想法放棄了分到別種情感的機會，這種放棄便是我們所需價值水平。例如男人有些想法，因把事業(yè)成功的經(jīng)歷化作了回憶，被分配了事業(yè)滿足感，并作為事業(yè)滿足感的動機提供者，但這些想法并不能分配到家庭溫暖感，因為這是獲得事業(yè)滿足感的代價，也就是相應(yīng)所需價值水平。

價值機制能解決心靈生產(chǎn)什么情感、生產(chǎn)多少情感；如何生產(chǎn)情感；為誰生產(chǎn)情感這三大基本問題。

我們內(nèi)心中擁有動機，但要讓心中想法決定生產(chǎn)什么情感，必須以內(nèi)心情感市場為導(dǎo)向，即以情感供求狀況為導(dǎo)向。而情感市場供求狀況，又必須看情感價值變動情況。情感生產(chǎn)者決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，是以情感價值信號為根據(jù)作出決策的。

在生命中，我們對特定情感的需要情況和程度，決定了該情感的最終價值。我們以來自事業(yè)的滿足感和來自生活品味的滿足感這兩項情感為例，如果一個人內(nèi)心認(rèn)為事業(yè)滿足感更具價值，表示我們內(nèi)心對事業(yè)滿足感有較強烈的欲望，那么，我們的想法便會偏向決定從事事業(yè)滿足感的生產(chǎn)，我們投入的動機量也相對地較多，事業(yè)滿足感所占的心靈資源也會相對于生活品味的滿足感有較高的比例。由此可見，價值機制決定了我們情感生產(chǎn)目標(biāo)和需求情況，解決了生產(chǎn)什么情感、生產(chǎn)多少情感的問題。

當(dāng)想法決定了生產(chǎn)什么情感和生產(chǎn)多少情感的問題后，就必須解決如何生產(chǎn)情感的問題，也就是如何有效配置心理資源問題。是多用思考勞動力去引入更多想法，還是多用不變動機去取得情感；是用普通易得的物質(zhì)剌激去進(jìn)行生產(chǎn)，還是用稀缺難取的物質(zhì)剌激去進(jìn)行生產(chǎn)，關(guān)鍵是要看這些資源成本價值是高還是低。如果使用動機比使用思考力成本較低，即取得相應(yīng)動機較為容易，那么，該種情感生產(chǎn)的方式中，就會更依賴于動機多于想法去取得情感。具有動機的想法在決定如何生產(chǎn)問題時，必須通過成本價值核算，選擇成本最低的方案進(jìn)行生產(chǎn)，取得所需情感和最多的額外動機。

人們都想過一個有意義的時光，于是，人們可能都會追求不同種類的情感來實踐這個目標(biāo)。我們現(xiàn)有的想法和相應(yīng)的動機量，決定了我們的情感生產(chǎn)組合。例如，如果我們本身較易取得來自事業(yè)的刺激，如工作任務(wù)簡單等，那么，想法便會決定以較低成本代價的生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)，我們將投入較少思考力，然后我們會采用相對地較依賴于由事業(yè)實物所給予動機和刺激的生產(chǎn)方式，來獲得情感。?????????????? ???????????????????????????????

最終，情感和動機都會根據(jù)價值機制來進(jìn)行分配到各具有價值的心靈參與者，解決為誰生產(chǎn)問題。情感價值和動機價值的變動，將決定情感和動機的分配結(jié)構(gòu)，使情感和動機分配到合適的想法。情感分配中，假設(shè)某情感生產(chǎn)后只作一種消耗品去處理。那么，情感因為價值機制的緣故，不會分配到其他不能提供價值的想法中，而往往會自然地被分到那些將情感以回憶方式存儲的想法中。因為那些情感只有被想法用回憶方式去占有，想法才可以回以動機作為價值，是一眾想法為占有情感而對意念賣方的一種支付和回報，回饋給生產(chǎn)情感的意念。情感的所需價值高低，決定了有多少想法和回憶占有了這部份的情感。所需價值越高，即付出較多心靈資源才可獲得的，即我們較難獲得情感，便越少想法回憶獲得這種情感；所需價值越低，即較易獲得情感，便越多想法回憶所能得到。

?6.2 情感需求定律

一個人對某種情感的需求情況可否形象化地表達(dá)出來? 誠然，如果情感可以被我們所能估算和計量，我們會對我們的心靈有更多的認(rèn)識，也有助我們?nèi)グ才盼覀兊娜松?，?jīng)營著我們的心靈。

一種情感的需求是指一個人在一定時期內(nèi)在各種可能的所需價值水平愿意而且能夠追求該種情感的時數(shù)。情感需求顯示了隨著所需價值水平升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），一個人在一定時期內(nèi)所愿意追求和擁有某種情感的時數(shù)。在某一所需價值水平下，一個人愿意追求某種情感的總時數(shù)稱為情感需求量。在不同所需價值水平下，情感需求量會不同，所以，情感的需求也就是其情感所需價值與其情感需求量的關(guān)系。

情感需求定律（law of feelings demand），是指在其他條件不變的情況下，某種情感的需求量與所需價值成反方向變化，即情感的所需價值越低，需求量越大；情感的所需價值越高，需求量越小。例如，如果你能輕易得到家人給你所需要的愛，你便會更愿意去追求他們給你更多愛意，不過，如果你家人對你的要求相當(dāng)嚴(yán)格，他們的尊重和愛便變得沒有那么容易獲得，這個情況會使獲取家人愛意的所需價值提高了，那么，我們會傾向減少對家人愛意的欲求，此情感需求量便變小。

6.3 情感需求曲線

為了檢驗情感需求定律，我們會利用表列和圖表去檢驗。

一個人對某種情感的需求，是一個表列概念。情感需求表(feelings demand schedule) 是一種以表列方式去表示一個人在一定時間、不同所需價值水平上對某一種情感愿意并能夠獲得的各種數(shù)量和組合，從而表達(dá)了情感所需價值水平與情感需求量之間關(guān)系。我們先假設(shè)一個某人只需要家人溫暖感以及朋友溫暖感這兩種情感，以方便進(jìn)行分析。

? 圖6.3.1給出了某人在不同的所需價值下想獲得的朋友溫暖感的份量．表達(dá)了情感所需價值水平與情感需求量之間關(guān)系。圖表說明了情感需求定律的存在，因此，根據(jù)圖表中的內(nèi)容，我們試圖把縱軸代表為朋友溫暖感的所需價值，而橫軸代表對朋友溫暖感的需求量。由此，我們便能把所需價值水平與需求量聯(lián)系在一起，形成一條向右下方傾斜的曲線。

? 值得注意，所需價值水平除了用程度來表示外，也可以用相對價值來表示，讓某種情感的所需價值能更具體地表示出來。所謂情感的相對價值是指某種情感以另一種情感來表示的所需價值水平，一般而言，某種情感以另一種情感來表示的機會成本便是它的相對價值，情感的機會成本，一般可指獲得情感的所需的思考力、動機的其他用途、時間等等。例如，某人對朋友溫暖感的所需價值水平，可以兌換成在同等價值水平下相應(yīng)可得的家人溫暖感的時數(shù)。如在朋友溫暖感位于高的所需價值水平下，這意味著朋友溫暖感的內(nèi)含價值較高，可兌換成更多的家人溫暖感；如在朋友溫暖感位于低的所需價值水平下，這意味著朋友溫暖感的內(nèi)含價值較低，只可換成相對較少的家人溫暖感。

? 心靈對某種情感的需求是我們一眾想法對該種情感的需求內(nèi)容之總和。

6.4 情感需求的變動

情感需求變動是指由非價值水平因素所引起的情感需求量的變化。也就是說，這種變動是指在情感本身的所需價值水平不變時，由其他因素變動而引起的情感需求量變化。

這種變化體現(xiàn)為情感需求曲線位置的移動。情感需求的變動則表現(xiàn)為情感需求曲線的移動，一般而言，如果情感需求曲線因情感本身所需價值水平以外的因素而向上方移動，則稱情感需求增加；反之，如果情感需求曲線向左下方移動，則稱情感減少。

情感需求量的變動不一定等同于情感需求的變動。情感需求量的變動是指在其它條件不變下，單純由情感所需價值水平的變動而引起的情感需求量變化。需求量變動表現(xiàn)在需求曲線上就是價格與需求量的組合沿著同一條需求曲線移動。一般來說，一種情感的所需價值越高，該情感的需求量就會越小，相反，所需價值越高，需求量就會越大。下圖6.3.2顯示了情感需求量變動的情形。

6.5 情感需求變動的因素

情感需求變動是由非價值水平因素所引起的。一種情感的需求可由許多種非價值水平因素共同決定的，其中主要的因素有：一個人內(nèi)心的動機量、相似情感的所需價值、個人心理偏好、我們對該情感的價值預(yù)期等。它們各自對情感的需求量的影響如下:

1.? ? ?相似情感的所需價值水平

當(dāng)一種情感本身的所需價值保持不變，而與它相關(guān)的其他情感的所需價值發(fā)生變化時，那這種情情感本身的需求量也會發(fā)生變化。

一般而言，我們的情感與其相似情感存在著兩種關(guān)系。第一種為替代品關(guān)系(Substitute)，第二種為互補品(Complements)

在替代品中，當(dāng)某種情感與其相似情感存在著替代品關(guān)系時，那么，這兩種情感便存在相互競爭的需求關(guān)系。也就是說，當(dāng)一種情感的所需價值增加時，這種情感的需求量會下降，但相應(yīng)地會增加其相似情感的需求，反之，當(dāng)一種情感的所需價值下降時，這種情感的需求量會上升，但相應(yīng)地會使其相似情感的需求下降。某兩種情感之所以存在著替代品關(guān)系，是因為即使它們種類不同，但它們本質(zhì)上的相同可以為我們滿足同一的心理需要，在這個同一的用途上，它們便因而互相替代。

現(xiàn)實生活中，在其他條件不變的前提下，當(dāng)朋友帶來的溫暖感所需價值不變而家庭溫暖感所需價值上升，如因我們跟家人關(guān)系不和等原因時，我們會自然地傾向增加對朋友溫暖感的需求，這就解釋了為什么當(dāng)我們跟家人關(guān)系變差時，我們會樂意找朋友傾訴和開解的原因，是因為我們通過相似情感的代替，滿足了我們對溫暖感的欲望需求。以上的事例我們都可以用需求圖來表示：

在互補品中，當(dāng)某種情感與其他情感存在著互補品關(guān)系時，那么，這兩種情感之間存在著某種需要互存的關(guān)系，即一種情感的滿足必須與另一種情感的滿足互相配套才能共同滿足某人的某種心理需要。一般而言，如果某種具互補性質(zhì)的情感的所需價值上升，根據(jù)情感需求定律，這將會使互補性情感的需求量下降，再導(dǎo)致相關(guān)情感的需求下降。相反，如果某種具互補性質(zhì)的情感的所需價值下降，根據(jù)情感需求定律，這將會使互補性情感的需求量上升，再導(dǎo)致相關(guān)情感的需求上升。

在中國各地，想通過組織自己家庭來獲得家庭溫暖感，一般都要有一個舒適安全的居所作為前提。也就是說，家庭溫暖感與居住的舒適感存在著互補關(guān)系，家庭溫暖感的滿足必須與居住舒適感的滿足在互相配套下才能共同滿足人對溫暖感的心理需要。所以，當(dāng)居住舒適感的所需價值上升時，例如在高房價和生活支出的生活環(huán)境下，根據(jù)情感需求定律，這將會使居住舒適感的需求量減少，再導(dǎo)致對家庭這種溫暖感的需求下降, 避免組織家庭。這就解釋了現(xiàn)代人只有戀愛但晚婚甚至不婚的社會現(xiàn)象成因，以及”貧賤夫妻百事哀”(家庭溫暖感短缺)的情形存在。同樣，這個現(xiàn)象也可以用需求圖來表示。

2.? ? ?一個人的動機總量

對于大多數(shù)情感來說，當(dāng)一眾想法因頻繁的回憶和期望活動中，所能提供的動機水平增加．就會增加對情感的需求，相反，當(dāng)一個人所能提供的動機水平減少時，就會減少對情感的需求。

情感根據(jù)需求量與動機回報即動機水平變化的不同反應(yīng)進(jìn)行分類，可分為正常情感與次等情感兩種。當(dāng)我們動機增加時，那種需求量隨動機增加而增加的情感，稱為正常情感； 當(dāng)我們動機增加時，那種需求量隨動機增加而減少的情感，稱為次等情感。正常情感與次等情感的選擇是根據(jù)個人心理偏好而定的。

例如，大部份人在年幼的時候的心理渴求沒有成人般復(fù)雜，使他們的動機水平相對較低，家人溫暖感對他而言是種正常情感。但當(dāng)他們長大至青年，心理的需要逐漸多元化，各類動機涌現(xiàn)，他們可能往往更追求新鮮感和朋友關(guān)懷甚于家人溫暖感，所以，由于動機的增加反令家人溫暖感需求量下降，家人溫暖感此時對于青年來說便是一種次等情感，這就解釋了為什么年輕人都有叛逆的現(xiàn)象了。不過，每一個人如何判定情感的檔次則是根據(jù)個人心理偏好而因人異同的，有些人長大以后覺得家庭溫暖感是真誠的，而覺得外人是虛偽偽善的，所以當(dāng)他們心中動機和意欲上升時，他們會選擇投放動機于多陪伴家人而謝絕多余的社交應(yīng)酬。如以往一樣，這個事例可以用情感需求圖去表示。

3.? ? 想法數(shù)量與結(jié)構(gòu)的變動??

一般來說，想法數(shù)量的增加會對大部份情感的需求增加，想法數(shù)量減少會對情感情欲的需求減少。我們先前提及，眾多想法本身就成為精神財富的第一個創(chuàng)造性因素，各類想法中所提出的需要構(gòu)成了我們整體的欲望，由于心靈對某種情感的需求是我們一眾想法對該種情感的需求內(nèi)容之總和，因此，如果我們那些關(guān)于某種情感的想法數(shù)量增加的話，這便意味著我們對該種情感的需求也在增加。

現(xiàn)實生活中，如果我們的生活態(tài)度是積極的，對生活中種種事物都感興趣的話，那么，我們會對自己的生活充滿著和涌現(xiàn)著各種想法，自然地，每個想法的內(nèi)容背后都代表著各種情感需要，并通過我們每天的生活經(jīng)歷為方法去實踐和滿足情感需要，所以，當(dāng)想法數(shù)量增加時，想法背后的各種情感需求也在增加。

另外，不同種類想法之間的數(shù)量結(jié)構(gòu)和比例的變動影響情感總需求的構(gòu)成成份，從而影響對某些情感的需求。這是由于想法的數(shù)量結(jié)構(gòu)變動意味著對情感需求內(nèi)容之總和的變動，也就是說，我們的情感需求將因想法的數(shù)量結(jié)構(gòu)變動而向其傾斜。

我們現(xiàn)在假設(shè)，某人對他所需情感都有著均等的需要，如果此時他想起家人給他溫暖的支持，令他心存感激，充滿動機。因此，那些報答父母養(yǎng)育之恩的想法便會涌現(xiàn)并占有相關(guān)的動機，這些想法因而逐步調(diào)整整個人的想法結(jié)構(gòu)比例，使他對報答父母帶來的意義感的需求增加，呼聲高脹。所以，由于這些想法因而逐步調(diào)整整個人的想法結(jié)構(gòu)比例，這個人便可能減少加班，減少對其他情感的需求，多陪伴家人去了。反之，如果此時他想起的是公司曾經(jīng)對他的提拔賞識，他對報答公司的責(zé)任感的需求增加，他便自然提出加班要求了。然而，在現(xiàn)實世界中，各種情感需求相互地影響著我們心靈，我們自然會根據(jù)自己心中的想法分布來安排自己。

6.5情感供給定律

某種情感的供給情況是怎樣地表現(xiàn)出來? 如果我們生產(chǎn)和擁有情感的情況能被估算和計量，我們會知道更多我們心靈的能力，去最大限度追求和滿足我們的意欲。

一種情感的供給是指一個人在一定時期內(nèi)，在各種可能的所需價值水平下所能產(chǎn)生或感受到該情感存在的時數(shù)。情感供給顯示了隨著所需價值水平升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），一個人的心靈在一定時期內(nèi)所愿意和能夠產(chǎn)生出某種情感的時數(shù)。在某一所需價值水平下，一個人所愿意和產(chǎn)生出某種情感的總時數(shù)稱為情感供給量。在不同所需價值水平下，情感供給量會不同，所以，情感的供給也就是說所需價值與情感供給量的關(guān)系。

情感供給規(guī)律(law of feelings supply) 是指在其他條件不變的情況下，某種情感的供給量與情感所需價值成正面方向變化，即情感所需價值越低，給出的動機的偏少，使情感供給量越?。磺楦兴鑳r值越高，給出的動機較多，使情感供給量越大。

例如，如果家人給你所需要的愛，越來能夠滿足你對溫暖感的需求，即家人溫暖感所能滿足你心理需要的能力得到提高，那么，家人溫暖感的所需價值便因溫暖感需求的上漲而得以提升，我們也因而有由欲望給出更多的動機，更竭力地去產(chǎn)生和營造家人溫暖感，所以，當(dāng)某種情感的所需價值得到提升，如受我們欲望所追捧，給出的動機較多，我們自然希望能產(chǎn)生更多情感。不過，如果你家人并不了解你的個性，他們的愛難以滿足你對溫暖感中的具體內(nèi)容要求，例如他們只給你物質(zhì)上的支持，而忽略你重視的精神交流，家人溫暖感的所需價值會因家人溫暖感的需求下降而相對變低，給出的動機的偏少，使情感供給量越小，因而使我們感受到家人溫暖感相對比前面的少?？梢?，某種情感的所需價值的下降，會使我們的心靈自動減少該種情感的生成和出現(xiàn)。

6.6 情感供給曲線

為了檢驗情感供給定律，我們可以用表列和圖表去檢驗。

一個人對某種情感的供給，是一個表列概念。情感供給表(feelings supply schedule) 是一種以表列方式去表示一個人在一定時間、不同價值水平上對某一種情感所能產(chǎn)生或感受到該情感存在的各種數(shù)量和組合，從而表達(dá)了情感本身價值水平與情感供給量之間關(guān)系。我們先假設(shè)一個某人能產(chǎn)生和感受到家人溫暖感以及朋友溫暖感這兩種情感，以方便進(jìn)行分析。

? 圖6.6.1給出了某人在不同的情感價值下能夠感受到的朋友溫暖感的份量．表達(dá)了情感的價值水平與情感供給量之間關(guān)系。圖表說明了情感供給定律的存在，因此，根據(jù)圖表中的內(nèi)容，我們試圖把縱軸代表為朋友溫暖感的內(nèi)含價值，而橫軸代表對朋友溫暖感的供給量。由此，我們便能把價值水平與供給量聯(lián)系在一起，形成一條向右上方傾斜的曲線。

我們前面曾經(jīng)提及情感被想法用回憶方式去占有，想法才可以因而以此提供動機作為價值，是一眾想法為占有情感而對意念賣方的一種支付，回饋給生產(chǎn)情感的意念。所以，當(dāng)我們得到某種情感時，如果想法能夠并愿意滋生出越多動機去交換取得情感，即較能付出更多心靈資源的話，便意味著該種情感的價值處于較高位置，我們的心靈也會因為動機的增加更積極地產(chǎn)生出更多這種情感。

6.7 情感供給的變動

情感供給變動是指由非價值水平因素所引起的情感供給量的變化。也就是說，這種變動是指在情感本身的價值水平不變時，由其他因素變動而引起的情感供給量變化。

這種變化體現(xiàn)為情感供給曲線位置的移動。情感供給的變動則表現(xiàn)為情感供給曲線的移動，一般而言，如果情感需求曲線因情感本身價值水平以外的因素而向上方移動，則稱情感供給增加；反之，如果情感供給曲線向左下方移動，則稱情感供給減少。

6.8情感供給變動的因素

情感供給變動是由非價值水平因素所引起的。一種情感的供給可由許多種非價值水平因素共同決定的，其中主要的因素有：情感生產(chǎn)資源的所需價值水平、投入動機的規(guī)模和相關(guān)情感供給的想法數(shù)量、人性性格和思維定勢的影響等。它們各自對情感的需求量的影響如下:

1.? ? 情感生產(chǎn)資源的所需價值水平

? 一種情感的供給情況與產(chǎn)生這種情感所用的資源的所需價值水平呈反方向關(guān)系。具有動機的意念決定了情感的供給情況和供給量，如果那些相關(guān)的情感生產(chǎn)資源的所需價值水平上升的話，那么，那些我們只能產(chǎn)生出同種同量情感的所需動機量便相對地較變多，也意味著我們產(chǎn)生出這種情感所需的成本要求較高。由于成本增加的關(guān)系，令這種情感對投入動機量的回報率變低，具有動機的意念便對該種情感產(chǎn)生的意欲減少，最終減少該種情感的供給。

? 這個現(xiàn)象在我們生活中相當(dāng)常見。正所謂:”男追女，隔座山”，女方總是給男方一連串的考驗，是檢驗?zāi)蟹降男闹?。男方心中充滿動機，想獲得女方帶來的親密感，然而，如果這種情感生產(chǎn)資源的所需價值水平上升，例如女方對男方的要求較高或拒絕男方的約會邀情，這無疑使男方若果想通過約會談情的有形剌激去在他內(nèi)心產(chǎn)生親密感的成本大幅提升，即男方若要產(chǎn)生出同種同量的親密感，他的意念必須調(diào)動出更強烈的動機去投入這次的情感生產(chǎn)活動才能取得，例如男方可能需要作出更多行動和付出心思去感動女方。但是，由于成本增加的關(guān)系，男方會意識到這種親密感對投入動機量的回報率變低，具有動機的意念便對這種親密感產(chǎn)生的意欲減少，最終可能理性地減少這種親密感的供給，也就是說，在”快餐愛情”的社會現(xiàn)象，男方在感情上稍遇挫折，便”知難而退”，另覓對象的情況，實在不少。

2.? ? ?投入動機的規(guī)模和相關(guān)情感供給的想法數(shù)量

? 一般而言，對某種情感生產(chǎn)活動的投入動機量越高，該種情感的供給越高。這是因為動機量的增加有助我們?nèi)ト〉孟鄳?yīng)和必須的情感生產(chǎn)資源，擴大情感生產(chǎn)規(guī)模，從而增加情感在不同價值水平下的供給情況。另一方面，生產(chǎn)某種情感的想法數(shù)量越多，該種情感的供給越多。當(dāng)一些想法產(chǎn)生了并進(jìn)入了某種情感項目中，該種情感的供給增加，當(dāng)這些想法消失或因欠缺動機而失去意義，該種情感的供給減少。

3.? ? ?人性性格和思維定勢的影響

? 適當(dāng)?shù)娜诵孕愿窈退季S定勢的影響可以提升情感生產(chǎn)的效率，使同量的成本可以得到更多的情感數(shù)量，提升情感供給。人的性情和現(xiàn)實世界中的科技技術(shù)都有一共同點，它們都是時間不斷積累的產(chǎn)物，人性和每個人各自的性格構(gòu)成了我們的性情，它們都是我們?nèi)祟愇锓N進(jìn)化和各人不同的成長經(jīng)歷的時間產(chǎn)物，在情感生產(chǎn)中，由于不同的性情以潛意識的方式去幫助我們更快地進(jìn)行和推動思考工序如價值判斷、思維方向等，所以，適當(dāng)?shù)男郧橛兄嵘楦猩a(chǎn)效率。舉個例子，一個性格樂觀的人，易于有正面的思考，例如他會愿意先思考事物美好一面等，那么他和其他人比較下，他會一開始容易得到和利用正面有價值的想法，我們可以說這些想法素質(zhì)較好，比較適合所以，在同種的刺激下，他將比其他人更能夠獲得更長時間和強度的正面情感，容易有正面的情緒。也就是說，由于提升了復(fù)合情感的生產(chǎn)效率，令情感生產(chǎn)更便利，從而提升情感供給。

另外，思維定勢也可以影響情感生產(chǎn)的效率。思維定勢是指經(jīng)過長時間的思維歷程而成的思考模式，長時間的思維歷程造就了特定的想法更容易進(jìn)行和處理情感生產(chǎn)中某些思考工序。這一種心理傾向，以習(xí)慣的方式表現(xiàn)出來，可逐部減省一部份和不必要的思考力，提升我們的思考的生產(chǎn)效率。

例如，出家人一輩子都在修自己的心靈作業(yè)，佛教中的因緣果報的教義是要告訴眾生要坦然接受因前生所種的惡果，在那些教導(dǎo)我們學(xué)習(xí)如何原諒別人，尋找如何把世間中的萬事萬物都能化作快樂因子的心靈智慧等等正面想法中，這些想法和方向若被我們時常運用的話，便會化作思維定勢，在思維定勢的影響下，接受過佛法教育的人不論遇到好事壞事，都盡量可以把對事件的態(tài)度變得平衡而不落極端二邊，目的是不希望破壞自己的平和心境，因為只有穩(wěn)定的心境才是一切正面和所需情感的基礎(chǔ)呀! 所以，這些人思想較為平和，在同樣的負(fù)面剌激下他們也比起其他人容易得到心靈平衡，皆因適當(dāng)?shù)乃季S定勢變更他們對世界的看法，心靈中的情感供給也容易得到提升，達(dá)致心靈平衡。

?6.9情感的均衡

既然我們的心靈中有著兩股情感需求和情感供給的力量在不停地運動著，那么這兩股力量之間的互動為我們帶了什么影響? 情感的均衡的意義是什么?

均衡(equilibrium) 的最一般的定義是指一項事物中的相關(guān)變量，在一定條件的相互作用下，所能達(dá)到的一種相對靜止的狀態(tài)。一項事物之所以走上均衡，處于一種靜止?fàn)顟B(tài)，是因為在這種狀態(tài)中，那項事物中各個參與者或變量都能夠互相制約和互相抵消，處于這種靜止?fàn)顟B(tài)中，各個參與者或變量的要求都可以在有限制的條件下最大程度地得到相應(yīng)的滿足。舉個例子，在經(jīng)濟市場中，市場均衡是指商品需求和商品供給這兩股力量互相制約下，會逐步走向雙方都能實現(xiàn)雙利的均衡靜止?fàn)顟B(tài)，決定了一個市場對該種的均衡交易數(shù)量和價格。

回到心靈，情感均衡(feelings equilibrium) 的定義是指在我們各自心靈中，某種情感的需求與供給在一定條件的相互作用下，所能達(dá)到的一種相對靜止的狀態(tài)。一種情感之所以走上均衡，處于一種靜止?fàn)顟B(tài)，是因為在這種狀態(tài)中，那種情感中情感需求和情感供給的兩股力量能夠互相制約和互相抵消，處于這種靜止?fàn)顟B(tài)中，各個心靈參與者，即分別代表這種情感需求和情感供給的一眾想法，它們的要求都可以在有限制的條件下最大程度地得到相應(yīng)的滿足。

狹義的情感均衡，是指在我們心靈中多個單種情感市場中，單一某種情感因其情感需求和情感供給在同一價值水平下而雙方給出同等的情感時數(shù)而呈現(xiàn)出的靜止?fàn)顟B(tài)，在這種靜止?fàn)顟B(tài)下，情感需求者得到相應(yīng)情感，而情感供給者因產(chǎn)生情感而換來足夠動機，繼續(xù)進(jìn)行情感生產(chǎn)。

我們可以用情感需求供給圖去表示這種狀態(tài):

一種情感的局部均衡是指該種情感在我們心靈中，由其供求與價值水平之間關(guān)系形成的均衡狀態(tài)。在這樣的均衡狀態(tài)下，一種情感的均衡價值水平是指在該種情感的需求量和供求量相等時的價值水平，情感的均衡價值水平表現(xiàn)為情感需求和情感供給這兩種相反的力量共同作用的結(jié)果。在這個均衡價值水平下相等的情感需求量和情感供給量稱為均衡數(shù)量。

根據(jù)圖6.9.1，情感需求曲線和情感供給曲線相交于E點，所以，該種情感的均衡價值水平是中級，而相應(yīng)可以得到的情感數(shù)量便應(yīng)該是三分鐘。

這樣的結(jié)果意味著什么? 我們可以引用一些生活例子來進(jìn)行解釋。某個人需要朋友的溫暖感，他對該種情感的欲望創(chuàng)造了需要，并根據(jù)不同所需價值水平和代價，勾劃出朋友溫暖感的需求曲線，另一邊廂，我們從朋友身上得來的刺激和相關(guān)想法，由欲望給出的動機作為回報，驅(qū)使我們一切并組織了朋友溫暖感的生產(chǎn)活動，愿意在不同價值水平下給出相應(yīng)的朋友溫暖感時數(shù)，構(gòu)成了我們情感供給曲線。情感需求曲線和情感供給曲線的相交點，決定那個人最終獲得的情感數(shù)量和共同認(rèn)定的情感價值水平，也就是說，他會覺得這次朋友溫暖感的獲得的所需付出是中等和正常，而他實際感受到為時3分鐘的朋友溫暖感。

一種情感的均衡所帶來的心靈含義是廣泛的。

每個想法關(guān)于該種情感的需求都能在給定價值水平和各自的動機支出預(yù)算限制下，以情感生產(chǎn)要素即各相關(guān)動機為支出去交換獲得相應(yīng)的情感數(shù)量，來達(dá)到滿足自己的情感需要極大化。另一方面，情感供給的各參與者例如具有動機的意念，都可以在給定的價值水平下決定其情感產(chǎn)量和對其情感生產(chǎn)要素的需求，來達(dá)到其獲取動機的極大化。

?然而，情感均衡只是一種相對靜止的狀態(tài)，并非是一旦形成就永遠(yuǎn)不再改變的狀態(tài)。只要供需雙方任何一方的力量出現(xiàn)變化，均衡狀態(tài)馬上就會被打破。而事實上，情感供求雙方的力量總是在變化的，因此，心靈總是會從一種均衡過渡到另一種均衡，從一種均衡所需價值和均衡數(shù)量過渡到另一種均衡所需價值和均衡數(shù)量(新的均衡點可能高于也可能低于原均衡點)。心靈上情感供求的均衡是相對的，變化是絕對的。

6.10 情感的短缺

我們的人生中必然有著種種追求，不論在物質(zhì)上或精神上亦然。假如我們所需情感的欲求，在一定程度的情感供求下得到滿足，那么，我們該種情感便是處于均衡狀態(tài)。不過，如果我們的情感需求得不到滿足，這種情況對于我們有什么含意呢? 我們曾在第一章提及過，快樂的反面便是痛苦，所以，當(dāng)我們心靈得不到所渴求的情感，便是一切痛苦的開端。

一種情感的超額需求又稱作情感短缺。情感短缺是指某種情感在既定的所需價值水平下，該種情感需求量超過供給量的情況。在動機可以在各情感項目自由流動的心靈中，短期內(nèi)我們可能出現(xiàn)某種情感的超額需求，但隨著各種情感的所需價值的自由波動和調(diào)整，會漸漸消除情感的超額需求，因此，動機自由流動的心靈并不會長期存在情感超額需求。

根據(jù)圖6.10.1，E點為某種情感的均衡點，意味著該種情感的均衡價值水平和均衡數(shù)量分別處于中等水平和3分鐘。如果該種情感的所需價值水平處于稍低水平，該種情感的需求量是4分鐘，但該種情感的供給量則只有2分鐘。情感需求量在這個特定的價值水平下，比情感供給量為多，這種情感需求量與情感供給量多出的差距，造就了我們對該種情感的欲望未能得到完全滿足的局面，出現(xiàn)了我們的情感短缺。

心靈上某種情感存在的超額需求是由于該種情感的所需價值水平低于均衡價值水平。根據(jù)圖6.10.1，E點為某種情感的均衡點，該種情感的均衡價值水平和處于中等水平。但是，如果我們意識到該種情感的所需價值水平偏低，我們會愿意追逐更多同類的情感，所以在所需價值水平偏低的情況下，我們的情感需求量會比在處于中等所需價值水平下的需求量較多。不過，由于該種情感的價值水平處于稍低水平，也意味著我們情感供給者只能從中取回比起在均衡水平下較少的動機回報，所以，我們?yōu)榱藴p少損失，我們實際只能取得較少情感數(shù)量，使情感供給量比起在所需價值水平偏低下的情感需求量少，形成情感短缺。

情感短缺的出現(xiàn)意味著痛苦的開端。欲望如果得到滿足便是一種享受，相反，欲望如果得不到滿足便是一種煎熬。我們先前提及快樂的反面便是痛苦，這是緣于我們所期望的正面情感喪失了，使我們的情感欲望得不到滿足，這種快樂的落空，落空多少便使我們痛苦多久。

假如上圖表示我們安全感的需求和供給情況，安全感的缺失便是恐懼的涌現(xiàn)；假如上圖表示我們溫暖感的需求和供給情況，溫暖感的缺乏便是你感到孤獨的時刻；假如上圖表示我們滿足感的需求和供給情況，滿足感消失的份量便是埋怨怨氣的多少。正面情感的反面便是正面情感的喪失而引發(fā)相關(guān)的負(fù)面情感，負(fù)面情感的出現(xiàn)警示著我們心靈存于一定程度失衡的現(xiàn)象，因此，我們各自的自我意識有責(zé)任維護(hù)各自心靈的正常發(fā)展。

佛教的八苦中有所謂的”求不得苦”。世人的欲望無有限度，事業(yè)、地位、金錢等無一不好，其實，人們有種種欲求，最終目的無非是要待侯我們那顆燥動的內(nèi)心，滿足種種欲求背后所代表的心理和情感需求。然而，若果我們對自己所欲求的事物，求之而不能得，這種理想與現(xiàn)實的差距，便構(gòu)成了我們各種負(fù)面情感的部份，原因是在我們內(nèi)心中，我們期望我們某種所需的情感，能透過物質(zhì)的獲得來滿足，但最終事與愿違，物質(zhì)的落空帶來了情感的缺少，追求快樂的行為不果反而會帶來各種負(fù)面情感，所以，佛經(jīng)曾曰:”求如意事，不果逐時，引眾生苦，故名求不得苦”

6.11填補情感短缺

在現(xiàn)實生活中，當(dāng)我們接受的情感價值水平與由情感供需決定的情感均衡價值水平不相等時，便正是價值機制發(fā)揮作用的時侯。在其他因素保持不變下，當(dāng)情感價值水平與情感均衡價值水平不相等時，心靈中自發(fā)的情感供求關(guān)系的作用會使情感價值水平趨近于均衡價值水平，只要兩者存在差異，心靈自身力量就會指導(dǎo)我們自動填平這種差異。

那么我們?nèi)祟愐话阌檬裁捶椒ㄈヌ钛a情感空缺呢? 方法有兩，一為增加情感供給，二為減少情感需求。

第一種方法是增加情感供給。在增加情感供給的方法中，由于情感所需價值水平比均衡價值水平為低，所以在這個偏低的所需價值水平下，其相應(yīng)情感需求量多于處于均衡的情感需求量并且其相應(yīng)情感供給量少于處于均衡的情感供給量。也就是說，這種情感正處于供小于求的局面。然而，我們并不是麻木的，我們會因為感受到相應(yīng)的負(fù)面情感的涌現(xiàn)而意識到情感短缺的存在。在增加情感供給的過程中，情感供給會增加至在同一情感價值水平下令其情感短缺消失，使我們心靈內(nèi)心回歸昔日的均衡穩(wěn)定。下面將用需求圖表達(dá):

?根據(jù)圖6.10.2，在情感所需價值處于稍低的水平下出現(xiàn)了情感短缺，為了消除情感短缺，我們可以透過增加情感供給來解決。從圖中，情感供給曲線由S1增加至S2，這樣使以前的均衡點發(fā)生變動，由E1變成E2，新的均衡點和情感供給曲線的變動意味著在情感所需價值處于稍低的水平時，我們實際所得情感數(shù)量由2分鐘增加至4分鐘。在這種情況下，由情感需求者所給出的總動機投入量會由面積A增加至面積AB。

?這種情況時常發(fā)生在我們的生活中。事實上，每當(dāng)我們?nèi)鄙偎枨楦袝r，我們都可以直接增加情感供給來解決，我們參考第6.8章情感供給變動的因素，例如在家庭溫暖感的生產(chǎn)中，家人主動向你示好使彼此生活更和諧，這使家庭溫暖感更容易被營造出來，所以在你思念家人，缺乏足夠家庭溫暖感的時候，如果家人這時主動關(guān)心你，這會使你家庭溫暖感的供給因外在環(huán)境刺激物有利于營造家庭溫暖感而增加，所以你對家庭溫暖感的短缺便得以消除，使你不再感受到孤獨缺愛。

? 同時，由于情感供給的增加，會使你在同等的所需價值下，你會更愿意得到更多的情感數(shù)量，去最大地滿足自己心理需要，而我們對家庭溫暖感的動機投入量也會由面積A增加至面積AB。這是什么境象呢? 其實這只是在你平時思念家人時，家人忽然給你電話關(guān)心你的境況，你便欣然跟他們談話，由于此時他們的來電使你有更多的情感生產(chǎn)資源，家庭溫暖感更容易被營造出來，家庭溫暖感供給的增加消除了家庭溫暖感的缺乏，一解內(nèi)心空虛，在所需價值水平不變下，你和家人互動下使你感受到更長時間的溫暖感，而你為了得到這個額外的溫暖感時長，是你用內(nèi)心中涌現(xiàn)了更多動機，即因家人來電引起你興趣而來的動機所換來的，這是我們圖中面積AB。

? 第二種方法是減少情感需求。在減少情感需求的方法中，我們?nèi)缜懊嫠鲆粯?，意識到情感短缺的存在，所以，在減少情感需求的過程中，根據(jù)價值機制，情感需求會減少至在同一情感價值水平下令其情感短缺消失，使我們心靈內(nèi)心回歸昔日的均衡穩(wěn)定。下面將用需求圖表達(dá)個中變化:

根據(jù)圖6.10.3，在情感所需價值處于稍低的水平下出現(xiàn)了情感短缺，為了消除情感短缺，我們可以透過減少情感需求來解決。從圖中，情感需求曲線由D1減少至D2，情感短缺消失了，這樣使以前的均衡點發(fā)生變動，由E1變成E2，新的均衡點和情感供給曲線的變動意味著在情感所需價值處于稍低的水平時，我們實際所得情感數(shù)量為2分鐘。在這種情況下，由情感需求者所給出的總動機投入量會是面積A。

這種情況也曾發(fā)生在我們的生活中。每當(dāng)我們?nèi)鄙偎枨楦袝r，我們減少情感需求來解決，這意味著我們放下執(zhí)著，開始放棄過份強烈的追求了。我們參考第6.4章情感需求變動的因素，例如在你思念家人，缺乏足夠家庭溫暖感的時候，如果這時朋友對你主動關(guān)心，假設(shè)朋友溫暖感和家庭溫暖感能夠滿足你同樣的心理需要，朋友給你的溫暖感便能以替代品形式出現(xiàn)于你的心靈，這會使朋友溫暖感的供給因外在環(huán)境刺激物增加有利于營造朋友溫暖感而增加，繼而使朋友溫暖感所需價值下降。由于朋友溫暖感和家庭溫暖感存在著替代品關(guān)系，所以當(dāng)朋友溫暖感所需價值下降時，我們變相會增加朋友溫暖感的需求數(shù)量而減少對家庭溫暖感的需求，家庭溫暖感需求減少最終至其情感短缺得以消除，使你內(nèi)心不再感受到強烈的痛苦和孤獨。

正所謂:”無欲則剛”，人若果沒有過多的貪念或沒有虛妄、不切實際的想法或沒有違反自然規(guī)律的行為，這其實是一種保護(hù)自己，使自己心緒安寧的作為。因為我們對外界沒有過多的需求執(zhí)著，自然較少機會遭遇情感短缺，受到痛苦折磨的局面。不過，事物內(nèi)部必然存在矛盾。由于我們對外界沒有過多的需求執(zhí)著，我們的欲望便開始縮小，這種表現(xiàn)最終可能引致我們對一切事物都失去了應(yīng)有的興致和意欲，過多的節(jié)欲反而會壓抑我們動機增長，使我們心靈因欠缺動機而放棄人生一切追求，變得消極，失去了應(yīng)有的快樂內(nèi)容和回憶。所以，錯估自己的能力而追求過多容易遭受損失，過份壓抑自我欲望會使我們心靈受損，我們自我意識的首要任務(wù)便是疏導(dǎo)我們的欲望，安撫一顆顆燥動的心靈，指導(dǎo)著我們?nèi)松鷳?yīng)有的方向，盡量滿足各個想法的愿望而使彼此互不矛盾，我們不得不察知。

6.12 情感的過剩

正如前述，我們所需情感的欲求，在一定程度的情感供求下得到滿足，我們這種情感便是處于均衡狀態(tài)。然而，現(xiàn)在情況是這樣: 我們所能得到的情感，我們并不愿意在特定的所需價值下全然地接受，形成了情感供大于求的局面，這種情況對于我們有什么含意呢? 凡事過猶不及便和做得不夠一樣，都是不合適的。情感的過剩也是心靈失衡的特征之一。

一種情感的超額供給又稱作情感過剩。情感過剩是指某種情感在既定的所需價值水平下，該種情感供給量超過需求量的情況。在動機可以在各情感項目自由流動的心靈中，短期內(nèi)我們可能出現(xiàn)某種情感的超額供給，但隨著各種情感的所需價值的自由波動和調(diào)整，會漸漸消除情感的超額供給，因此，動機自由流動的心靈并不會長期存在情感超額供給。

根據(jù)圖6.12.1，E點為某種情感的均衡點，意味著該種情感的均衡價值水平和均衡數(shù)量分別處于中等水平和3分鐘。如果該種情感的所需價值水平處于稍高水平，該種情感的需求量則為2分鐘，但該種情感的供給量則有4分鐘。情感供給量在這個特定的價值水平下，比情感需求量為多，這種情感需求量與情感供給量多出的差距，造就了我們有額外得到但不愿意接受的情感，出現(xiàn)了我們的情感過剩。

心靈上某種情感存在著超額供給是由于該種情感的所需價值水平高于均衡價值水平。根據(jù)圖6.12.1，E點為某種情感的均衡點，該種情感的均衡價值水平和處于中等水平。但是，如果我們意識到該種情感的所需價值水平處于偏高，我們其實并不愿意追逐更多同類的情感，甚至相應(yīng)地減少了該情感的需求量，所以在所需價值水平偏高的情況下，我們的情感需求量會比在處于中等所需價值水平下的需求量較少。不過，由于該種情感的價值水平處于稍高水平，也意味著我們情感供給者能從中取回比起在均衡水平下較多的動機回報，有較高的動機回報率，所以，我們?yōu)榱嗽黾邮Ｓ鄤訖C的取得，我們實際能取得較多情感數(shù)量，使情感供給量比起在所需價值水平偏高下的情感需求量多，形成情感過剩。簡單而言，我們會感到這種情感需要過多動機才能換取并不合乎效益，另一邊廂，我們會因為這種情感的追求能激發(fā)起更多動機量，所以我們樂意盡量提供和得到更多。

情感短缺的出現(xiàn)意味著心靈總效益正在下降，我們對心靈資源造成浪費。正如欲望如果得到滿足便是一種享受，我們所能得到的情感，我們并不愿意在特定的所需價值下全然地接受，言下之意，便是我們投放了過多的心靈資源于不恰當(dāng)?shù)那楦许椖?，引致資源錯配。我們所不接受的情感有多少，我們的效益便喪失多少。

這樣的現(xiàn)象存在于我們心靈嗎? 最有力的例子往往需要讀者在自己身上發(fā)現(xiàn)的。思考力雖然不是情感，但它也在我們心靈中受著需求和供給兩股力量的制約，所以一般供需定律皆可應(yīng)用。假設(shè)我們的思考力的所需價值水平處于偏高水平，造就了我們有額外得到但沒有效用的思考力，使我們的思考力過剩，這意味著什么呢? 無他，你想多了，作出了一系列的胡思亂想和幻想罷了，浪費了心靈效益。假設(shè)上述情況表示著我們家庭溫暖感的供需情況，如果我們家庭溫暖感的所需價值水平處于偏高水平，造就了我們有得到額外情感但不愿意接受的家庭溫暖感，使我們的家庭溫暖感過剩，這意味著什么呢? 無他，你嫌你家人的關(guān)心漸變成麻煩，覺得家人無法在你繼續(xù)付出更多動機下全然滿足你心理需要罷了，浪費了心靈效益，你可能更覺得應(yīng)該把精力投放于其他更有價值的事務(wù)中，對吧?

6.13 消除情感的過剩

在現(xiàn)實生活中，當(dāng)我們接受的情感價值水平與由情感供需決定的情感均衡價值水平不相等時，便正是價值機制發(fā)揮作用的時侯。在其他因素保持不變下，當(dāng)情感價值水平與情感均衡價值水平不相等時，心靈中自發(fā)的情感供求關(guān)系的作用會使情感價值水平趨近于均衡價值水平，只要兩者存在差異，心靈自身力量就會指導(dǎo)我們自動填平這種差異。

那么我們?nèi)祟愐话阌檬裁捶椒ㄈヌ钛a情感過剩呢? 在不改變情感價值的方法有兩，一為增加情感需求，二為減少情感供給。

第一種方法是增加情感需求。在增加情感需求的方法中，由于情感所需價值水平高于均衡價值水平，所以處于這個偏高的價值水平下，會使其相應(yīng)情感需求量少于處于均衡的情感需求量并且其相應(yīng)情感供給量多于處于均衡的情感供給量。也就是說，這種情感正處于供大于求的局面。我們很快意識到過多額外情感的存在而喪失。在增加情感需求的過程中，情感需求會增加至在同一情感價值水平下令其情感過剩消失，使我們心靈內(nèi)心回歸昔日的均衡穩(wěn)定。下面將用需求圖表達(dá)個中變化:

根據(jù)圖6.13.1，在情感所需價值處于稍高的水平下出現(xiàn)了情感過剩，為了消除情感過剩，我們可以透過增加情感需求來解決。從圖中，情感需求曲線D1增加至D2，這樣使以前的均衡點發(fā)生變動，由E1變成E2，新的均衡點和情感需求曲線的變動意味著在情感所需價值處于稍高的水平時，我們實際所得情感數(shù)量由2分鐘增加至4分鐘。這意味著由于情戚感數(shù)量的增加，使情感需求者所給出的總動機投入量會增加至面積AB。

這種情況也曾發(fā)生在我們的生活中。每當(dāng)我們內(nèi)心中可以得到過多的情感時，我們可以增加情感需求來解決，這意味著我們改變了心理偏好，開始懂得重視、欣賞、珍惜以前我們所擁有的事物，愿意投放更多動機去追求或關(guān)注它們。

我們參考第6.4章情感需求變動的因素，也許有一刻你覺得家人對你的關(guān)心是一種束縛拖累。但如前章如述，人是一切價值的創(chuàng)造性因素；我們的想法是一切心理活動的創(chuàng)造性因素，常言道：改變心態(tài)，但改變心態(tài)的前提是我們先改變自身想法，并給予改變的合理性，我們才可以扭轉(zhuǎn)自己疲弱的心態(tài)。我們或許細(xì)心回想家人的美好，重新重視、欣賞、珍惜我們可敬的家人，或者你想起朋友的陰險，使你想起家人的美好，這樣，我們在這些想法的影響下，自然可以增加家庭溫暖感的需求，消除情感過剩問題，我們更樂意陪伴家人，愿意給出更多動機使自己投入，覺得和家人相處是一件有意義的事，使內(nèi)心不會容易有患得患失之感。

第二種方法是減少情感供給。在減少情感供給的方法中，由于情感所需價值水平比均衡價值水平較高，所以處于這個偏高的價值水平下，會使其相應(yīng)情感需求量少于處于均衡的情感需求量并且其相應(yīng)情感供給量多于處于均衡的情感供給量。也就是說，這種情感正處于供大于求的局面。然而，我們并不是麻木的，我們很快意識到過多額外情感的存在而喪失心靈效益。在減少情感供給的過程中，情感供給會減少至在同一情感價值水平下令其情感過剩消失，使我們心靈內(nèi)心回歸昔日的均衡穩(wěn)定。下面將用需求圖表達(dá)個中變化:

?根據(jù)圖6.13.2，在情感所需價值處于稍高的水平下出現(xiàn)了情感過剩，為了消除情感過剩，我們可以透過減少情感供給來解決。從圖中，情感供給曲線由S1減少至S2，這樣使以前的均衡點發(fā)生變動，由E1變成E2，新的均衡點和情感供給曲線的變動意味著在情感所需價值處于稍高的水平時，我們實際所得情感數(shù)量是2分鐘，由情感需求者所給出的總動機投入量會是面積A。

這種情況也曾發(fā)生在我們的生活中。每當(dāng)我們出現(xiàn)情感過剩時，我們可以減少情感供給來解決，這意味著我們會放棄獲得那些產(chǎn)生情感的資源，投放于生產(chǎn)情感的動機量也會減少。我們參考第6.8章情感供給變動的因素，例如你家人在電話中喋喋不體的關(guān)心可能使你厭煩，你可能需要多一點的個人空間去處理自己的事務(wù)，使自己的心理需要能平衡地滿足，因此，你或會跟家人掛斷電話，直接減少關(guān)于家庭溫暖感的外在環(huán)境刺激物的數(shù)量，你需要投放于產(chǎn)生家庭溫暖感的精力和動機也減少，從而減少家庭溫暖感的供給。家庭溫暖感供給減少最終至其情感過剩得以消除，使你內(nèi)心不再感受到厭煩的感覺，能夠把自己的動機可以流動到其他情感項目例如工作等等。

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