讀書筆記：

第二章，一切政治都是鄉(xiāng)土的

1.如果要了解并影響你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的問題上，而應(yīng)該密切注意和他們個人關(guān)系最大的那些事情，

如果要理解一個政治家的所作所為，就應(yīng)該觀察他在家鄉(xiāng)受到了哪些影響，投票支持他的人來自何方.政治家相互之間較量的時候，也會采取這樣一種釜底抽薪的高明方法，如果你想是某個人元?dú)獯髠?，那就對他來說最重要的地方，:他的后院.打擊他!

(理解一個人的所作所為也一樣這樣做。)

2.如果你抓住了他們的睪丸，他曾說，他們的心靈和大腦就會跟過來。

（抓住痛處。）

3.外行的政治家常常會犯的錯誤，就是對所有的人不加區(qū)別，一視同仁，而出色的政治玩家是不會犯這樣，迂腐的錯誤的，他們的眼睛總是會盯著那些真正能夠促使問題解決的壓力點(diǎn)。

（學(xué)會分辨，找到關(guān)鍵人物，人也分三六九等。）

4.無論你想達(dá)到什么目的，你都需要知道你打算去影響的那些人關(guān)心什么事情。

5.你在哪個領(lǐng)域競爭，這一點(diǎn)并不重要，要想贏得各種盟友的支持，關(guān)鍵在于傾心關(guān)注他們的敏感點(diǎn)。

6.在校院之外也同樣如此，無論你在宗教和哲學(xué)上有什么偏好，你都千萬不要做一個唯我主義者，也就是那種以為世界上只有他一個人存在的家伙，如果你專注于自我，你一定會失敗，高明的政治家從來不會讓他的目光離開別人的自我。

（多關(guān)注他人，唯有利他才能利我。）