? 今天是2021年7月25日星期五，也是我演講打卡的第95天，我是你的好朋友Jessie，今天我分享的主題是——溝通技巧

? ? ? 跟任何人認(rèn)識(shí)，跟人家交往，若是說(shuō)我想了解一下，你是做什么的，把你的產(chǎn)品資料都發(fā)給我，看看我需不需要，也看看我身邊的有沒(méi)有人需要?？纯次夷転槟阕鍪裁矗愀魏稳嗽谌魏吻闆r下，你交朋友跟別人就這么講話，他立刻就覺(jué)得你不一樣！你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)給你發(fā)資料呢，答案一定會(huì)的。他會(huì)覺(jué)得你好熱情、你好棒！終于找到一個(gè)他跟別人講，別人都不理他，你還主動(dòng)找他，要他立刻就喜歡上你了。

? ? ? 然后你就看他的資料也是脫衣服一樣的，這個(gè)資料哪里好，哪里不好做得怎么樣，情況如何呀？你是從哪里來(lái)的，收入如何！現(xiàn)在業(yè)績(jī)做得怎么樣，家庭幾個(gè)孩子啊，工作做了多久，接下去有什么目標(biāo)跟我分享一下，你有什么計(jì)劃看看我能為你做什么，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)多少人，你問(wèn)的都是問(wèn)題，好像都在幫她忙，事實(shí)上都在脫他的衣服。好好問(wèn)，你只要問(wèn)多問(wèn)對(duì)問(wèn)題了，養(yǎng)成問(wèn)問(wèn)題的習(xí)慣了，你問(wèn)完了，大腦當(dāng)中就知道接下去要怎么聊了！而且主動(dòng)權(quán)都在自己，他講的越多，等他講完他自動(dòng)會(huì)等會(huì)問(wèn)你，你是做什么的，他總會(huì)有講完的那一天，他一講完你就開(kāi)始問(wèn)，你是做什么的，現(xiàn)在就輪到你講啊，而且你要把它跟你講的每句話都當(dāng)成在培訓(xùn)你。

? ? 他如果講的特別好，你覺(jué)得這個(gè)話講的不錯(cuò)，下次也可以交給我的客戶聽(tīng)。等同于讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓別人行業(yè)的人，在教你怎么講話，你就在記筆記，一邊聽(tīng)一邊記。你要懂得計(jì)的，都是他的需求。這個(gè)方法會(huì)了簡(jiǎn)直是太簡(jiǎn)單了，根本不在乎于你會(huì)不會(huì)口才，好口才是外圍，聽(tīng)懂了需求是關(guān)鍵。

? ? ? 所以你一定要記住找對(duì)的顧客比用對(duì)方法更重要，大多數(shù)人都在想辦法用方法和努力，而最頂尖的高手是找對(duì)顧客，只要顧客是對(duì)的。在富人身上索小錢(qián)，總比在窮人身上收大錢(qián)更好，對(duì)牛彈琴肯定是自己的錯(cuò)，反正混得不好的都是客戶選錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題不要請(qǐng)不會(huì)交錢(qián)給你的人吃飯，反正我吃的每頓飯，要么他能把錢(qián)交給我，要么才能幫我?guī)Э蛻簟５诙N誰(shuí)能大量給我購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，這個(gè)能給我買(mǎi)單的人吃飯，或已經(jīng)買(mǎi)過(guò)單，我要服務(wù)你。未來(lái)能夠給我?guī)?lái)更多客戶的人吃飯，現(xiàn)在就可以排從明天開(kāi)始跟別人吃飯的名單，只做這一件事收入就倍增了，因?yàn)槟愀傻木褪怯猩a(chǎn)力的事兒