我們的一生會面臨很多的競爭，而往往我們是處在弱勢的地位，我們這一代80后、90后正處于崛起的路上，如何做才能更好地勝出呢？
創(chuàng)業(yè)維艱，創(chuàng)業(yè)開始都是弱小的，我們是創(chuàng)業(yè)道路上的領頭羊，假如我們是紅軍的老一輩創(chuàng)始人或是淘寶的創(chuàng)建者之一，面對各個巨無霸的競爭，自己會怎么去戰(zhàn)勝它？
背景是這樣的：
易趣成立于1999年，由兩位留學過哈佛大學商學院的高材生創(chuàng)辦，發(fā)展非常迅速，用不到半年時間就成為了中國最受歡迎的拍賣網站。2003年被當時全球最大的電子商務公司eBay易趣收購。年底，易趣占據了中國在線購物的80%的市場份額。而2003年淘寶才剛剛成立，馬云帶領的“十八羅漢”基本都是草根，而且淘寶剛成立就面臨易趣的封殺（易趣買斷了當時國內主要網站的廣告欄，并與他們簽了3年協(xié)議，不允許易趣的競爭對手打廣告）。
這時候，如果大家面臨的是這種情況，你會怎么辦？絕大多數人可能會不知所措（在你弱小的時候，很多人都不會看好你）。
其實想打贏這場戰(zhàn)爭，最核心的辦法偉人早在80年前就講過——戰(zhàn)略上進行以弱勝強，戰(zhàn)術上以強勝弱；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人！
回看《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，該文章講了我軍進行多年戰(zhàn)斗的經歷，總結出以弱勝強的各種辦法。套用這些辦法，同時去分析淘寶和我們的突破之路，去更好的理解如何在競爭中勝出。
一、知己知彼，先分析出有沒有戰(zhàn)勝的機會
偉人在《戰(zhàn)略問題》文章中講到：“要達到智勇雙全這一點，有一種方法是需要學習的，學習的時候要用這種方法，使用的時候也要用這種方法。什么方法呢？那就是熟識敵我雙方各方面的情況，找出其行動的規(guī)律，并且應用這些規(guī)律于自己的行動?！?/p>
和別人進行戰(zhàn)爭時，一定要全面地了解雙方各種情況，先分析出有沒有勝算的可能?！稇?zhàn)略問題》一文中，偉人分析出了中國革命戰(zhàn)爭的特點：
從第一個特點可以看出，當時軍閥幫派林立，很多利益是不一致的。而且中國作為一個大國，偉人說：這是“東方不亮西方亮，黑了南方還有北方”，不愁沒有回旋的余地；第四個特點可以看出，農民可以得到土地，免費進行耕種，人民是為了利益而戰(zhàn)，我軍上下在政治上是一致的。這兩個特點，意味著我軍有機會戰(zhàn)勝敵人，但又因為有第一和第二個特點，所以戰(zhàn)爭需要持久性。
來分析淘寶和易趣的競爭特點，看看有沒有戰(zhàn)勝易趣的可能。（看圖一）
從第一個特點我們可以看出，淘寶與易趣競爭的時候，雖然易趣占據了80%的市場份額，但因為當時的電子商務才剛剛開始，很多人還沒有上過網，這些份額放到全國去看，其實還是很小的。馬云曾回憶與易趣的競爭時候說過：當時易趣的占有率雖然高，看起來不可挑戰(zhàn)，但如果我去開發(fā)還沒加入電子商務的用戶，只要大部分來自淘寶，我就能贏易趣。
再加上易趣被外資收購之后，決策權被外國控制，他們對我國的國情把握不到位。而從第四個特點我們可以看出，淘寶進行免費策略，符合我國國情，因為當時上網購物的人還不多，沒有這個消費習慣，這需要教育，免費能迅速吸引商家進來嘗試。
所以雖然第三第四個特點得出敵強我弱，但這只是表面。電子商務才剛剛開始，是未來的趨勢，只要突破易趣的“圍剿”，很有可能勝出，而且是迅速勝出的可能。
二、如何突圍呢？
我們來看看《戰(zhàn)略問題》總結的方法：
突圍時用的策略：
1、集中優(yōu)勢兵力各個擊破
2、敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追
3、反對戰(zhàn)略方向的兩個拳頭，承認一個拳頭主義
在退卻階段，偉人總結出要取得以下至少兩個條件才能進行反攻：
1、積極援助我軍的人民
2、有利作戰(zhàn)的陣地
3、我軍主力的全部集中
4、發(fā)現敵人的薄弱部分
5、是敵人疲憊沮喪
6、敵人發(fā)生過失
反攻時的策略：
1、集中兵力
2、運動戰(zhàn)
3、速決戰(zhàn)
4、殲滅戰(zhàn)
這些總結一句話就是——以己之長攻彼之短
對于我們有利的突圍條件：需揚長避短
外力：
1、去找大醫(yī)院和大型診所的薄弱環(huán)節(jié)，進行商業(yè)化；
2、與一家醫(yī)藥上市公司/醫(yī)院/行業(yè)協(xié)會深度合作，為項目注入資源；
3、與當地有名望或有病人流量的醫(yī)生合作，為診所做好診療定位和引流；
內力：
1、明確定位診療和調理環(huán)節(jié)，明確客戶圈層和畫像；
2、口碑的力量，通過分銷制度，先有獎勵的宣傳，后口口相傳；
3、培養(yǎng)1-3個爆品
4、以產品為起點，積累內容壁壘；
2003年7月，剛剛成立的淘寶想找網站打廣告，他們突然發(fā)現所有主流網站都掛著易趣的廣告，即使有錢也不能進去。原來易趣為了封殺同類公司，與新浪、搜狐、網易、TOM等主流網站早就簽了三年封殺協(xié)議：易趣給比正常多一倍的資金為代價，要求這些網站不能給易趣的同類公司打廣告。
淘寶是如何突圍的呢？
淘寶找到易趣投放廣告的薄弱環(huán)節(jié)，因為易趣投放的主要是主流大網站，而數以千計的個人網站卻是一個很大的空缺點，而且價格還便宜。所以一夜之間，這些好點的個人網站都出現了淘寶的廣告，讓淘寶得到了很好的曝光，積累了第一批客戶，第一階段的反“圍剿”取得勝利。
一直投個人小網站獲客速度會很慢，而且小網站缺乏品牌背書。后來淘寶去了易趣發(fā)展相對薄弱的廣東地區(qū)，在那里與21CN進行了深度合作，這次的廣州游擊戰(zhàn)取得了反“圍剿”的第二階段的勝利。
上面的反“圍剿”靠的是外部力量，而內部力量也不容忽視。
淘寶的內部力量就是口碑力量！想要突破易趣的廣告封殺，不僅僅要在打廣告這個維度下功夫，還應該靠口碑自發(fā)傳播來相助突圍。單單吸引客戶進來還不行，而且要留得住客戶，還要增加平臺對客戶的粘性，讓顧客自發(fā)的對外宣傳。
從易趣的薄弱環(huán)節(jié)下手
易趣在運營初期，對消費者的服務不到位，買家和賣家遇到問題尋求易趣時，多數得不到很好的解決。后來被eBAY收購后，易趣直接撤銷了售后電話，希望買家和賣家通過電子郵件交流，想辦法阻止買家和賣家私自溝通，以確保交易金額不會流失。
而淘寶通過推出阿里旺旺，鼓勵買家與賣家之間討價還價，這非常符合中國的國情。
三、以己之長攻彼之短：
《戰(zhàn)略問題》講到取得以下至少兩個條件才能進行反攻：
這就是《戰(zhàn)略問題》這篇文章的最核心內容——戰(zhàn)略上以弱勝強，戰(zhàn)術上以強勝弱；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人；也就是以己之長攻彼之短。
