01

職場中，到底是能力重要還是關(guān)系重要？

先來講個故事。

前段時間，我的朋友Tom失業(yè)了。

作為一個每月業(yè)績總額在500萬以上，常年排名部門第一的黃金銷售員。

沒想到他也有認(rèn)栽的時候。

因?yàn)樗?jīng)手的客戶合同上出現(xiàn)了一個錯誤，公司的一筆巨款打了水漂。

Tom被罰連降二級，薪水只剩原來的三分之二。

他一怒之下遞交了辭職書。

他很清楚，這個所謂的“致命失誤”，是他視若知己的同事，好哥們Sun搗的鬼。

Sun故意把價(jià)目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)寫少了一個零，給他挖了個坑。

而在核對合同時，Tom出于對“哥們”的信任，一向工作細(xì)致的他，居然也漏掉了這個巨大的bug，才釀成了這場慘劇。

沒想到呀?jīng)]想到，原來你自以為掏心掏肺的鐵桿兄弟，竟然是個故意陷害你的齷齪小人。

勾肩搭背的好朋友，最后竟是極品損友。

怎么辦？只能咽下交友不慎的苦果，卷起鋪蓋重新回到求職大軍中去唄。

02

令Tom有些意外，辭職后，他找工作的進(jìn)程異常順利。

三家大公司都要給他offer，職級比原來高，待遇也比原來翻番。

最后他選擇了一家上市公司，薪水是之前的2.5倍，還給他高配了一個副總監(jiān)頭銜。

他也很納悶，“過去的我總感覺懷才不遇，怎么最近突然感覺伯樂遍地？”

憑他的職業(yè)敏感，自己一定是遇到了“貴人相助”。

后來輾轉(zhuǎn)打聽，他終于知道了自己的“貴人”是誰。

原來這個“貴人”居然是之前公司業(yè)務(wù)二部的總監(jiān)，平時見面連招呼也不怎么打的Allen。

Tom剛剛離職，Allen就把他推薦給了同行業(yè)龍頭公司的BOSS們。

那么問題來了，Allen為什么要向各大同行極力舉薦自己？

要知道，在上一家公司的時候，Allen所在部門和自己所在部門，可是競爭關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于合作關(guān)系??！

自己和Allen，也沒有什么很深的私交啊，TOM想破頭也不明白為什么Allen要幫自己。

03

終于，一次品牌合作峰會上，Tom和Allen兩位并不熟絡(luò)的老同事碰面了。

酒過三巡，Allen道出了當(dāng)初“拔刀相助”的緣由。

“我們合作次數(shù)不多，但我很欣賞你的才華和能力……后來我知道你辭職了，恰好我?guī)讉€朋友在這條業(yè)務(wù)線上有空缺職位，我就舉薦了你。有機(jī)會的話，希望我們以后還能愉快合作?！?/p>

Tom很是感慨，他似乎突然明白了什么叫做“君子之交淡如水”。

原來，這個世界上的“朋友”分為兩種，一種是豬朋狗友、酒桌兄弟；另一種是未必私交熟絡(luò)，卻因各自能力、才華而互相欣賞惺惺相惜的“神交”。

別看Allen和Tom“隔部門如隔山”，實(shí)際上，作為資深職場老鳥，Allen早就對公司的一切洞若觀火。誰誰誰的才華能力怎么樣，幾斤幾兩掂量得一清二楚。

Allen之所以極力舉薦Tom，大概是出于以下兩種考慮。

第一、他要把像Tom這樣的牛逼營銷員納入到自己的朋友圈里，相當(dāng)于拓展了自己的人脈網(wǎng)，能夠通過Tom引流更多的外部資源；

第二、舉薦成功之后，Tom就等于欠了Allen一個“重大人情”，將來也要用其他方式去“償還”。

有人會說，聽起來這“君子之交”好像也不太純粹啊？也挺功利的??？

的確如此，成年人的交友規(guī)則里，既有情感溝通，也有利益共享——深情厚誼的背后，也需要權(quán)衡利弊。

那么問題來了，如果Tom不是業(yè)務(wù)能力出眾，不是特別具有“可利用價(jià)值”，他會成為Allen重點(diǎn)結(jié)交的對象嗎？

04

誠然，在之前的公司，Tom的能力無法轉(zhuǎn)化成升職加薪的資本，然而，當(dāng)他離開原公司之后，他立刻就“升官發(fā)財(cái)”，可謂“失之東隅收之桑榆”。

那他這個華麗逆襲到底是靠“實(shí)力”還是靠“關(guān)系”？

在外人看來，Tom一離職馬上被其他大公司相中，這肯定是“走了狗屎運(yùn)”，要么就是“背后有人”。

是，Tom確實(shí)是“貴人相助”，可誰又知道他這個“關(guān)系”，是通過自己的個人實(shí)力才搭上的？

你想遇到伯樂，最關(guān)鍵的，你自己首先得是一匹千里馬??！

所以，很多時候，你得先有了“能力”，才會迎來“關(guān)系”的眷顧。

你的個人實(shí)力（含業(yè)務(wù)能力、資源、頭銜標(biāo)簽、財(cái)富）最終決定了你處在哪一級別的社交圈上，能夠調(diào)度哪一級別的人脈關(guān)系。

所以，“能力”才是人脈關(guān)系的底盤和后盾。

05

事實(shí)上，在民間輿論普遍認(rèn)定“關(guān)系大于能力”的今天，“關(guān)系戶”敗給“實(shí)力選手”其實(shí)已經(jīng)并不罕見了。

曾經(jīng)有個出版社的老板，跟手下一個編輯關(guān)系特好——下班一起喝酒、打球、抽煙，上班時老板還經(jīng)常跑到編輯的座位上用他的電腦打游戲偷菜……

而他對另外一個編輯，就是不冷不熱，見面只談工作，私人感情交流基本為零。

后來有個副總編輯的職位空缺出來，大家都覺得，和老板關(guān)系好的那個編輯，這次肯定要高升了。

誰知老板卻不動聲色地提拔了那個“只談工作”的編輯，理由是“他更穩(wěn)重、業(yè)務(wù)能力更出色”。

有人會說，呵呵，你說的這些“能力大于關(guān)系”的故事，都是特例，沒什么說服力。

還有人說，市場化運(yùn)作的企業(yè)，能力或許比關(guān)系重要，但是，“體制內(nèi)”單位，比如公務(wù)員之類的，明顯還是關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能力好不好？

你比方說公務(wù)員考試，人家有關(guān)系的，筆試過了，面試基本早就被“內(nèi)定”了。

但是，現(xiàn)在公務(wù)員招錄已經(jīng)是“逢進(jìn)必考”，“關(guān)系”就算能發(fā)揮作用也只能在面試階段。你得先通過筆試實(shí)力擊敗上百個競爭者進(jìn)入前三名之后，才有機(jī)會在面試環(huán)節(jié)動用你的“關(guān)系”?。?/p>

何況，“關(guān)系”能夠“一手通天”的“皇親國戚”又能有幾個？正好他們每次都成為你的競爭對手？你也不想想，“皇親國戚”需要屈尊降貴，跟你撕破臉皮爭個小公務(wù)員、小科長小經(jīng)理嗎？

所以，大多數(shù)時候就是普通人和普通人的競爭，也就是“沒關(guān)系”和“沒關(guān)系”的人在PK，能力還是起到了決定性作用。

能夠在“普通大多數(shù)”的競爭中生存下來，你也能大概率獲得一個體面的人生。

06

當(dāng)然，即使在今天的中國，我們無法否認(rèn)，裙帶關(guān)系仍是一條權(quán)力分配的“潛規(guī)則”。

當(dāng)見到一些能力平庸的人飛黃騰達(dá)，竟是通過父輩關(guān)系、姻親關(guān)系，你心里的不平衡感會被進(jìn)一步放大。

然后一些人就開始自暴自棄：我混得差，都是因?yàn)槲摇皼]關(guān)系”，既然“沒關(guān)系”我怎么都混不出頭，那我干嘛還要浪費(fèi)時間精力努力工作？

的確，投胎水平的高低，決定了我們不同難度的人生模式——有些人自打出了娘胎就是金鑰匙傍身的easy模式；有些人一生下來就注定要在Hard模式下苦苦求存……

也許你窮盡畢生努力，也無法打破特權(quán)貴族通過裙帶、人脈和血緣交織起來的森嚴(yán)的階層壁壘。

也許你奮力一搏，18年后你還是沒辦法跟有錢人坐在一起喝咖啡。

但是，你的每次努力，每次能力提升，都不會白費(fèi)——畢竟，在這個信息爆炸、社交互聯(lián)的時代，有才華的人與“伯樂”相遇的概率已經(jīng)大大提高。

說得不好聽，現(xiàn)在這個時代，真正具有雄才大略的人，想要“懷才不遇”還真的挺難的。

作為一個“沒關(guān)系”的路人甲，只能在工作中提升自己的實(shí)力，成為骨干，使自己得到認(rèn)可——這才是一條最靠譜的職業(yè)進(jìn)階之路。

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