營銷心法，是一切營銷最初始的源頭與入口，也是一切營銷的最終級的生發(fā)與升化；是所有交易場景實現(xiàn)【不銷而銷】的終極秘訣；是它幫助天下賣家實現(xiàn)——【不是你要賣，而是客戶求著你買】的輕松賺錢夢想。
你若想借助心法實現(xiàn)營銷突圍和業(yè)績倍增，以下幾步是最基礎的要求……
第一步：知道營銷心法是什么？
營銷心法是我的師父劉克亞先生無數(shù)次營銷實戰(zhàn)后，反復雕琢提煉的3句話（共43個字）：
【你必須清晰記住這3句話，因為你隨時會因為這3句話賺很多錢，反之則有可能走很多彎路！】
第二步：你必須知道心法每一句的含義及落地用法。
1. 永遠不要銷售產(chǎn)品，銷售思維模式。
無論你賣不賣產(chǎn)品或服務……你都逃不掉一個身份，自出生以來，你就是別人的客戶，所有的人一出生，就注定是一個消費者，你認同嗎？
作為最精明的賣家和營銷人，你一定要站在客戶角度，才能更好地看清客戶購買背后的核心真相：客戶購買的真是你的產(chǎn)品/服務嗎？不是！客戶是希望通過你的產(chǎn)品/服務，得到他/她想要得到的結(jié)果！——這就是思維模式！——還不完全正確，最正確的表達應該是：客戶不是要購買你的產(chǎn)品/服務，客戶掏錢的原因和真相是——希望使用過你的產(chǎn)品/服務前后，他/她的結(jié)果有明顯的變化！
【當你明白這點時，你就不會再糾結(jié)你的產(chǎn)品和服務是什么，你就不會再粗暴推銷你產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、特性、用途……你會強調(diào)：你的產(chǎn)品/服務給客戶帶去什么樣的好處和改變！】
你的營銷最終能順利落地，取決于你銷售思維模式的功力。銷售思維模式最快的捷徑，就是把你的產(chǎn)品和客戶的思維模式劃上等號；就是把你的產(chǎn)品/服務與客戶想要獲得的好處和改變劃上等號。
譬如：舒膚佳=殺菌、海飛絲=去頭皮屑、王老吉=預防上火、頭發(fā)想要柔順=飄柔、春節(jié)送禮=腦白金……
那么，你的產(chǎn)品=什么？這就是你要思考和解決的問題。關鍵是，當你的產(chǎn)品/服務是新品牌新產(chǎn)品時，你說自己的產(chǎn)品=什么，客戶未必相信！所以，更多的新產(chǎn)品新品牌，需要產(chǎn)品=什么時，進一步的強化——你的產(chǎn)品=什么+什么……？（只有一個“=”是遠遠不夠的！而“=”太多，客戶也是無法記住、難以相信的！這樣表達，你有感覺嗎？）
天底下的商家普遍認為：思維模式就是我產(chǎn)品或服務的獨特賣點，只要對接好我的獨特賣點就ok了。（通常這樣想的人，都只學到了營銷心法的皮毛……）
最好的做法：你的產(chǎn)品（直接）=客戶想要的結(jié)果（總和）。
唯有你往這個方向去思考，你才能輕易列舉出客戶面對你產(chǎn)品時，他一共想要什么加什么？用清單技術(shù)，你能快速把思維模式組合展現(xiàn)給你的客戶，讓你的客戶滿懷感激地對你說：“對，你的產(chǎn)品就是我一直夢寐以求的產(chǎn)品、你的產(chǎn)品就是為我量身定做的產(chǎn)品！”只有這樣，客戶掏錢才會成為自然而然的事情……
2. 沒有銷售，只有自我銷售。
這句心法告訴我們：你所有對于客戶的說服、推薦、甚至是高壓銷售……都不是客戶掙錢買單的真正原因?？蛻籼湾X買單，不是你銷售了他，而是客戶徹底想明了，是他/她自己銷售了自己。也就是說：客戶是否購買，不取決于你而取決于他。
當你明白這一點，你就不會在客戶面前講太多的產(chǎn)品、材質(zhì)、專業(yè)、功能……你只需要引導客戶想明白一點——你的產(chǎn)品/服務對他/她有什么好處、能幫助他/她實現(xiàn)什么夢想、能幫助他/她解除什么痛苦……客戶自己會有一個自主的判斷，最終決定是否立即掏錢向你購買，這就是客戶的自我銷售。
【你必須要明白：驅(qū)動客戶掏錢的力量，從來就不是來自被你推銷和說服的外在力量，而是來自于客戶自我思考、自我推理、自我銷售的內(nèi)在力量?！?/b>
引導客戶進行自我銷售之前，你一定要提前設計好——引導客戶自我營銷的話術(shù)、文字、視頻、音頻，以及海量的客戶使用后的好評和客戶見證……
唯有這樣，你才能在不用說話或者說很少話的情況下，就能讓客戶自動對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，自動推理和判斷，最終達到渴望購買你產(chǎn)品/服務的欲望高點，進而直接掏錢向你買單，心甘情愿被你銷售的神奇效果。
3. 一切營銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里。
讀懂這一句，你就知道天底下無數(shù)失敗的賣家，從一開始就做錯了……他們大部分時間都在拼命銷售，而不去思考客戶腦袋里有哪些“阻礙營銷和不購買的原因與問題”！
作為賣家和營銷人，你并不是為了證明你的產(chǎn)品和服務有多好，有多么的與眾不同。而是你一定要找到目標客戶頭腦里所有的營銷問題——他一切有可能不掏錢向你購買的抗拒點，并且為每一個問題都提供最好的答案，讓購買自然而然地產(chǎn)生。
【只有先行完成這一步，你才能清晰地知道：你的營銷該如何說、如何做、如何設計銷售流程……】
心法啟示我們，一切營銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里——把客戶購買前所有不掏錢購買的原因全部列出來，一條一條地搞定，客戶就會立即掏錢購買，這是最自然而然的過程。
那么，客戶一般會問什么問題呢？
作為一個賣家或營銷策劃人，以上的問題是你必須能順手拈來，隨時想起并能搞定的問題，這樣你的營銷計劃才能輕松而順滑地執(zhí)行到位。
第三步：營銷心法的傻瓜式步驟操作，該如何實現(xiàn)？
在對于心法的運用排序，我是第一個給心法進行落地執(zhí)行排序的人，并在我很多培訓課上教導過我的學員：搞錯心法的運用步驟，你的營銷結(jié)果會非常地吃力。
在心法落地的過程中，心法應該按照以下的原則排序……
第一步（對應第3句）：一切營銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里——這一步，沒有人可以幫助你，你必須全力以赴，讓你的銷售團隊和智囊團隊配合你一起合力來完成——這就是所謂的“謀定而后動”！
第二步（對應第1句）：永遠不要銷售產(chǎn)品，銷售思維模式——你需要把你的產(chǎn)品或服務，與客戶的思維模式列出對應的清單，并匹配最好的解決方案。
第三步（對應第2句）：沒有銷售，只有自我銷售——執(zhí)行這一步時，如果你的營銷功力有限，那我不建議你做任何的動作。如果你真的做，你也只能表達或轉(zhuǎn)述——你過往的客戶曾經(jīng)做過的事情，（他們說過的話、做過的事、發(fā)表的感想、為你提供的贈言和贈詞……），只能引導，不能銷售……否則在這個環(huán)節(jié)，你任何的暴力銷售，你任何的主動推銷，都會為你最終的銷售結(jié)果減分，絕不會加分。
ok，請你相信我，這是我多年的踐行，多年的測試以后，得出來的最真實的營銷經(jīng)驗。
第四步：心法通常匹配哪些策略、技術(shù)、工具，就能產(chǎn)生更大的威力呢？
讓心法發(fā)揮最好的效果，幫助你找更多的客戶，賣出更多的產(chǎn)品，收回更多的銷售業(yè)績，幫你賺到更多的銷售利潤……我建議你可以優(yōu)先學習以下內(nèi)容：
1.杠桿借力
2.零風險承諾
3.北斗系統(tǒng)
4.客戶關系流程圖
5.理解層次
6.贈品策略
7.如何提煉獨特賣點
8.以上部分形成一個強大的營銷整體，它的前提是人心、人性、人欲！這樣，你就能瞬間打造出你無法拒絕的成交主張。
最后一點：心法落地運用過程當中，最容易產(chǎn)生的誤區(qū)和背后屬于你的最大機會，你找到了嗎？
請允許我在這里公然賣個小關子……
搜索“永勝逆襲”，你就能輕松找到你想要的答案——今天告訴你的都是知識，而這個答案將要告訴你的，恰恰是運用以上知識，輕松賺大錢的路徑哦。
如果……我是說如果（你真的太懶），你不想找答案了……，那么，只要你能把今天分享的——營銷心法中的前兩個步驟落地執(zhí)行到位，你就會成為頂級的營銷高手！你離你的成功就更近了一步！所以，真心祝福你！祝你幸運地——【學會營銷心法，兩步橫行天下】！
