親愛(ài)的各位朋友們，本期陳小亮要大家?guī)?lái)的秘訣是“原罪”。
大家知道嗎，人性都有七大原罪。當(dāng)你去深入了解這七大原罪的時(shí)候，對(duì)你的銷
售、做人、做事，包括對(duì)你個(gè)人的生活都會(huì)有更深的感悟。當(dāng)你深入的了解了這七大
原罪，你可能對(duì)自己會(huì)有一個(gè)更深的了解。你的生活可能因此過(guò)的更加自在、坦然。
1.傲慢每個(gè)人的人性背后都是傲慢的，都是自以為是的，都是覺(jué)得自己很
了不起的。所以我們做銷售的過(guò)程中我們需要去拍一拍客戶的馬屁，啟動(dòng)
他的傲慢之心，讓她覺(jué)得不錯(cuò)。我們也可以讓我們的客戶點(diǎn)評(píng)、點(diǎn)贊，讓
他能夠把他的傲慢發(fā)揮的淋漓盡致。
2.嫉妒。每個(gè)人天生都有著一顆嫉妒之心。所以我們的產(chǎn)品，我們的銷售要
能夠激發(fā)客戶的那一顆嫉妒之心。讓她跟她的小姐妹，在使用了你的產(chǎn)品
之后，能夠非常的嫉妒她，讓她的同學(xué)嫉妒她，讓她的同事嫉妒她。讓你
的小客戶嫉妒你的大客戶。包括我們很多產(chǎn)品，很多商家為什么會(huì)去請(qǐng)明
星代言。因?yàn)槊餍怯泻芏喾劢z，它會(huì)讓粉絲嫉妒這個(gè)明星，嫉妒就為了超
越他，就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。所以我們?cè)阡N售過(guò)程中我們要稍微的去刺激一下我
們的客戶。啟動(dòng)他的嫉妒的心里。
3.暴食。暴飲暴食。很多時(shí)候我們的壓力很大，壓力一大我們就會(huì)去暴飲暴
食。直到吃的麻木為止。
4.淫欲。每個(gè)人的內(nèi)心，無(wú)論是男人還是女人都有一個(gè)原罪是淫欲。所以我
們來(lái)做銷售的過(guò)程中，我們可以利用這一點(diǎn)，但是大家不要想偏了。我們
要通過(guò)這一點(diǎn)啟動(dòng)客戶的關(guān)注，啟動(dòng)他的好奇心。車展上為什么會(huì)請(qǐng)那么
多漂亮的車模。包括很多比賽、大賽、活動(dòng)上都會(huì)請(qǐng)很多美女。包括很多
公司銷售人員都是找那些很漂亮的美女或者很干凈的帥哥。包括我之前帶
團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我也要求我的銷售人員有一個(gè)好的精氣神。因?yàn)槊總€(gè)人的內(nèi)心
都喜歡跟那些有精氣神的人打交道。
5.憤怒。人人都是容易去憤怒的。包括我們很多女孩子，一跟老公吵架就要
去花錢。所以她們買東西不是真正的要買東西。有時(shí)候是為了解決他內(nèi)心
的憤怒之感。有時(shí)候客戶跟我們吵架、對(duì)我們發(fā)火發(fā)怒你不要去理他。也
許在家里和她的老公已經(jīng)吵過(guò)架了，她需要找一個(gè)人來(lái)宣泄一下。所以你
不要去招惹那些憤怒的客戶。放心好了，她會(huì)買你的東西的。只要她把東
西買回去，她憤不憤怒你不要去管她。
6.貪婪。每個(gè)人的內(nèi)心都是貪婪的，總希望得到很多。所以我們要經(jīng)常搞一
些活動(dòng)，比如贈(zèng)送一些贈(zèng)品。人們不喜歡便宜的東西，但是人們總喜歡貪
便宜。
7.懶惰。所有的人都是懶惰的，包括你的客戶。所以不要讓你客戶做很多事
情。要讓你的客戶很懶惰就能獲得你的服務(wù)。你的客戶只要刷卡就可以了，
只要把錢給你就可以了。其他所有的事情由你來(lái)辦。你不要搞太多復(fù)雜的
表格、流程讓你的客戶去弄，客戶一看到復(fù)雜就不會(huì)和你去成交了。
想學(xué)習(xí)更多知識(shí)的盆友們加微信：cxlmx199
里面有更多的營(yíng)銷知識(shí)！
