書目《見識》

第七章 《商業(yè)的本質(zhì)》

字?jǐn)?shù) 622字

機(jī)會太多，反而不利于選擇，生活如此，商業(yè)也如此。

現(xiàn)在大家都追求生活上，心理上的斷舍離，是有道理的，也真的從中受益的。有位同學(xué)的媽媽，通過兩年時間，生活上做到斷舍離，心理上也跟著大不同，一家人在她的影響下，生活幸福指數(shù)特別高。

她跟大家講述以前生活，擁有太多，可以選擇的太多，還覺得沒有可選擇的，活的太累。通過斷舍離，現(xiàn)在家里的東西都是自己最喜歡的，最適合自己的，使用頻率也是最高的，不用選擇，免去很多煩擾。

商家的優(yōu)惠活動頻繁，顧客可以選擇的機(jī)會太多，反而不利于成交。

比如一個商家，每個月都會推出一個主題，都有很大力度的優(yōu)惠，看上去特別誘人，按理說顧客應(yīng)該心動買單。事實上，顧客反而不買單，再等商家下個月的優(yōu)惠活動了。

商家見沒人買單，不知道其中的原因，繼續(xù)絞盡腦汁在想著推出什么樣的活動才能讓顧客買單呢。就這樣深陷泥潭里不自拔。

這是作者觸發(fā)我理解這其中的奧秘，不然真不知道怎么回事。

理解人性的特點，抓住人性特點，利用好人性特點，才能賺錢，顧客也樂意買單，并能從中感受到幸福。這樣的商業(yè)模式就完美了。

“不給選擇”，適合很多場合，把這一招用好了，生活 工作都會特別順利。

比如晚飯時間，家里有蛋和番茄，我會說，我們晚上吃番茄雞蛋面吧，不會問晚飯吃面條還是米飯。孩子們肯定說好的，吃番茄雞蛋面了，很期待。不會糾結(jié)吃面還是飯，還要想吃什么菜，太煩了。

人都會有惰性，而且善變，不喜歡自己做決定，總怕選擇此，失去彼，而自責(zé)。如果有人幫自己決定，就省去這些煩惱了。

因此不選擇，才是最好的選擇。