今天想將我很喜歡的一段感官體驗分享出來。是關健明老師在“激發(fā)購買欲望”章節(jié)中，“感官占領”的一段關于蒸雞的文案。

看了這段文案，我真的能跟著文字，想象出一整只雞出來，然后一邊吃，一邊允汁。

除了我對蒸雞無法抵擋外，另一方面就是關老師的高超文案技巧的影響，好像我真的在吃雞一樣。

很多時候，你告訴顧客，你的產品很“香甜美味”，很“效果很贊”，很“勁爆”，顧客是感受不到的。

因為他的感官系統(tǒng)沒有被你調動起來，他沒有被打動。

你要做的，就是順應人對產品體驗的感官順序，一一將體驗感受描述出來。

以下均來自關老師書中的摘抄片段:

假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受?！?/p>

耳朵聽到了什么:買音響系統(tǒng)，不要寫“震撼音效”，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳?！?/p>

眼睛看到了什么:賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃?！?/p>

鼻子聞到了什么:買香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道?！?/p>

舌頭嘗到了什么:比如買甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍?！?/p>

身體感受到了什么，觸摸到了什么:比如買涼席，不要寫“這款涼席清爽透氣”，而是寫“躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時后，你會驚訝地發(fā)現(xiàn):背上居然不出一滴汗！”

內心感受到了什么:比如賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而是寫“急轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣！”

這幾個例子，很值得我們初學者學習。用聯(lián)想，來帶動讀者跟著文章一起體驗產品，調動讀者全身的感官，讓他們身臨其境，深入體會產品。要讓讀者自己去感覺，真的很好很棒，而不是干巴巴地告訴他們“很好、很棒”。

以下是關老師對“蒸雞”的感官描寫原文段，你也仔細體會一下吧，相信會跟我一樣，狂流口水。

整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。

你戴上兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到狗枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發(fā)現(xiàn)這整只雞都充滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵里好像能聽到雞汁四射的聲音。

隨雞附贈了一包辣椒面——那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟里，變成一座紅色碎末小山丘，拿一塊雞肉蘸一下，再放進你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和雞肉味在口腔里一齊“炸開”，驚艷到你身體為之一顫，你發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！

不到15分鐘，整只雞自己被你消滅干凈，你會感覺到有點撐，卻意猶未盡?？吹藉a紙上殘留這雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴里倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃里，全身一陣暖。